分享話題:微信業務如何做內容營銷？

分享嘉賓:梁毅，赤兔新媒體創始人、廣告人、媒體人、互聯網人，十年線上傳播、渠道經驗。曾在4A廣告公司擔任創意總監，在吳曉波頻道內容電商平臺美麗店擔任營銷總監。2015年，創辦赤兔(上海)信息技術有限公司，旗下赤兔新媒體專注于生產優質內容，并通過全渠道在線精準投放和傳播。

你好，我是梁毅。我是赤兔新媒體的創始人，今天很高興和大家分享。今天和大家分享的是我們在內容營銷和線上引流方面的一點點經驗。我今天講的很多都是走出微信業務去看微信業務。很多看起來和微信業務關系不大，但是對你了解整個行業的現狀是有幫助的，都是我們通過數據整理和各種實戰積累的經驗。希望對你有幫助。

分享的內容分為三個部分:首先我從媒體變現的路徑分享我在吳曉波頻道的內容運營經驗；二、微信業務如何做內容營銷，有哪些入口和機會？第三是如何通過內容延長用戶的使用時間，降低用戶的獲取成本。

1。我在吳曉波頻道內容運營的經驗

讓我先自我介紹一下。2007年畢業后一直從事廣告創意和營銷工作。移動互聯網興起后，我們嘗試通過各種渠道用各種app獲取流量上線，也推廣了很多電商品牌。隨著微信的興起，出現了很多機會，包括微信業務自媒體等等。其實微信是一個去中心化的平臺。所謂平臺去中心化，就是流量的分配是由平臺決定的，所以我們必須遵循平臺的規則。

五年前，很多人創建了自己的微信官方賬號，成為了自媒體的IP，后來發展成了頭部。很多人也獲得了很好的融資，所以在前兩年將內容變現是一個很好的變現和談論方式。微信官方賬號吳曉波成立于2015年。至今擁有280萬訂閱用戶，頭條閱讀量經常10萬+。目前是國內第一財經媒體，專注于提供一些泛財經內容。

這個頻道的用戶定位是新中產，也就是一二線白領精英。其實我們當時在做的事情，并不是最早最好的時期。其實吳曉波先生后來也意識到了，因為他發現他所有的讀者都存在于不同的渠道，所以沒有這樣一個地方，就不可能把這些讀者聚集在一起，于是就有了這樣一個平臺。

這也說明，對于一個有能力持續輸出內容的人來說，任何時候都不晚，因為我們相信好的內容永遠是稀缺資源。因此，依托吳曉波的個人IP能力和優秀的泛金融內容，微信官方賬號的粉絲增長率非常穩定。

而且，我們認為內容制作是一個非常專業的過程。其實大部分人都是無法持續輸出優質內容的，所以在內容方面我也沒有什么捷徑可以和大家分享。我唯一想說的是，我們公司最后悔的就是錯過了廣點通的推廣紅利，因為當時通過它加粉的成本不到一元，而且都是精準流量。是非常有效的助增粉手段，也是很好的營銷手段。

如下圖，當你閱讀微信官方賬號時出現在底部的廣告是廣點通:

獲得流量和粉絲后如何變現？一種是接廣告，這是目前大部分公眾公司的出路。另一種是做內容電商。當時我們做了一個內容電商的平臺，叫“美麗商店”。初衷是挑選一些好的東西來提升生活品質，然后通過吳曉波的IP背書和優質內容來銷售產品，但后來其實發展的并不好。

所以這也驗證了內容電商的模式并沒有那么普遍。后來我們也還價了，包括怎么實現最高的方式。今天我們發現和微信業務的結合才是最好的內容變現方式。

2。微信業務如何做內容營銷？有哪些流量加成？

為什么內容和微信業務的結合是最好的內容變現方式？因為微信業務天生最接近錢，這就是這種模式最大的魅力，包括微信業務中的每一個個體都可以通過內容直接與客戶鏈接。

我們赤兔新媒體專業生產優質內容和渠道傳播。一般來說，一個品牌要想在互聯網上引流，就必須打廣告。廣告的內容和形式是什么，哪些渠道有效？我們解決這些問題并提供解決方案。

目前主流的付費投放渠道，包括百度競價、今日頭條，基本分為:搜索引擎、競價營銷、信息流廣告。從廣告的接收方式來看，前者是人去找廣告，后者是廣告去找人。我認識的很多微信商家品牌主都會花很多資源做廣告，但我看到的內容其實都比較簡單粗暴。

其實這些套路都沒有問題，只是能被洗腦的用戶越來越少，所以這樣就會造成:一是單個用戶的成本會越來越高，二是因為這種形式的廣告內容比較低級，廣告形式千篇一律，廣告本身很難引起用戶的傳播和轉發。

大家應該都知道，好的內容和正確的渠道可以達到很大的效果，所以我建議大家在傳播的時候多注意內容的形式。我們也要多了解年輕互聯網用戶的使用軌跡和興趣愛好，因為不管我們以后買什么產品，我們的用戶終究是他們。而且我們是做網絡營銷的，他們肯定是喜歡傳播的那種。所以我們應該去客戶所在的地方。當有5萬或者10萬用戶的時候，銷售代理或者商品會非常容易。

還有，在推廣的過程中一定不要自作多情。我們應該考慮我的目標用戶是誰，他們的偏好是什么。所以真的希望微信商家不要再用簡單粗暴的方式傳播了。我們可以在線上推廣的時候注重優質內容的生產，提高整個行業的營銷品類，通過這些內容吸引我們的目標用戶。

三、如何通過內容延長用戶的使用時間？

經常和很多品牌商聊天，大家都發現今年的微信生意很不好做。獲取新用戶的成本越來越高，線上流量越來越貴。所以，如果你今天還在猶豫要不要花錢做推廣，那你以后就買不起了，但這并不鼓勵你盲目花錢做推廣。對于一些初創企業來說，這個時候應該怎么做呢？那就是通過內容取勝。

通過免費渠道創新形式和內容獲取流量。其實這是專業人士要做的。比如你想寫一篇軟文做線上推廣，你可以做評測，從普通用戶的角度寫一篇體驗，用非常豐富的形式來論證你的觀點，但最后的結果一定是你的產品秒殺其他產品。

其實很多用戶并不看重論證的過程。只要你的論點足夠專業，她就會相信你的觀點。所以我們之前已經幫客戶做了很多測評內容，不黑不吹，公正的寫出結果，然后把這些內容放到各種免費的平臺和社區里。然后用很多賬號評論互動和贊，關注度和流量都是非常巨大的。

而且這種形式的成本很低，只需要靠內容取勝。是真實的內容營銷，但我們不鼓勵過度夸張。還是得建立在你的產品在某些方面確實很出眾的基礎上。而我們認為，在微信業務的下半場，爭奪流量入口有時候不是最重要的，最重要的是抓住用戶的時間。當今時代，每個人的信息都是過剩的，我們的朋友圈總會有層出不窮的廣告。誰能截取用戶有限的注意力，讓其品牌信息和營銷內容被關注和停留，誰就讓流量沉淀下來。

這樣會產生兩個結果:一是短期內加深印象，獲得信任背書，增加客戶和代理商的交易機會。從長遠來看，就是品牌占領用戶心智的過程，這是每個做品牌的人孜孜不倦追求的。

所以歸根結底，你必須要有好的內容和合適的傳播渠道來提高你的投入產出比，但是如果你很有錢，你當然可以花很多錢做廣告，因為投入產出總會收回來的。

希望大家在引流的過程中注意拉長用戶的時間，并且在這方面也會開發一系列工具與熱點結合，擊中用戶的痛點和需求，引發其傳播。同時也希望大家多思考如何推廣內容才能讓大家覺得好玩有趣，而不是簡單的講一個逆襲的故事，因為這樣的內容用戶會越來越麻木。

最后告訴你一個微信業務中內容營銷的推廣公式:優質內容+營銷工具+線上精準投放。如果真的能做到這一點，其實很多品牌都不熱也不難。今天的分享到此結束。謝謝龔老師。謝謝大家！最后祝大家今年最后一個季度生意興隆~

附共享思維導圖: