中國微商圈有句話叫“高端護理選得好，客流利潤不會少”是真的嗎？最近在朋友圈通過調查得出了一些結論和我個人的看法，適合做2015年微信業務的產品行業。我會把它們給你:

羊年的到來并沒有讓中國的化妝品行業驕傲。相反，通過2014年的快速發展，微信業務在護膚領域的市場份額大幅提升，很有可能踢出傳統零售終端。

2014年，微信業務的市場份額主要集中在面膜和護膚品。在過去的幾年中，這兩種產品是中國化妝品商店中最飽和甚至過剩的渠道。門店銷量過半，競爭激烈，利潤快速下滑，是各終端門店對這兩類產品又愛又恨的根本原因。

中國商海有句永恒的名言:窮則改，改則通！

高端護理作為CS渠道的另一個主要品類，呈現出日益強勁的增長空。根據AC尼爾森的年度報告，2014年，增長最快的類別包括高端護理。

過去一年，高端洗護行業魚龍混雜，包括一些急功近利的短期經營者。新的一年，大勢之下，在護理季到來之前，選擇大于努力。作為經銷商和零售商，如何選擇和運營自己的高端護理？

首先，高端護理和高品質的核心技術

對于顧客來說，高端護理產品的功效和益處是決定他們能否第一次購買和再次購買的關鍵因素。同時，正品是能給化妝品店帶來進買率的基本條件。所以選擇高端護理的首要條件是品質。沒有這個原則，整個店鋪運營將面臨嚴重的信任危機，顧客流失率大幅上升。

二、口碑是品牌運營的靈魂

中國化妝品行業存在一個怪圈。很多企業都想一夜成名，一夜暴富！誰知道呢，建立一個品牌需要時間和空。縱觀中國化妝品市場的發展，不難看出一些品牌不遵循市場規律，急于求成。這樣的企業和品牌往往曇花一現，還沒來得及欣賞風景就一落千丈。

第三，動銷才是王道

對于經銷商和零售店來說，高端的護理和營銷才是王道。那么，什么樣的終端營銷政策才算強勢呢？“當配套是很多其他高端洗護品牌無法比擬的，并且品牌的套裝和單品結構非常豐富合理的情況下，是能更好切入終端賣場的好產品。

或許這是我個人的偏見，僅供大家參考。

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