微信業務和微分銷的死穴
微信分發和微信業務現在基本都是過街老鼠,人人喊打!只是參與其中的人每天都把加粉當成自己的工作,自娛自樂,忙得不可開交!要么不賺錢,要么被壓到現貨,賣不出去,用不上。
其實微信業務最大的困難在于無法解決信任。雖然微信業務名義上是熟人業務,但是哪里有那么多熟人?結果就是每天不停的加粉,手動添加,小軟件,煩死了!但是你必須堅持做下去。
微信業務并不能從根本上解決信任問題,更不用說消費者在購買前親自感受產品質量,退換貨基本沒有保障。
有沒有發現你能加的微信好友基本都是你的同齡人?凡事堅持,結果不樂觀!
網大到每個人都嫌大,竟然想著給全國的消費者賺錢!這么說吧,雞血喝多了!
細分人群、區域、場景的小規模運營、分享和售賣。
微信業務與葉眉店鋪結合的反貿易
美容院、發廊和美甲店,這些傳統愛美人士經常光顧的地方,過去和現在都出售家居用品。但是,這類場所的經營者都知道,他們家的產品銷量并不大。
為什么?貴!而且產品的來源也不一定清楚。銷量自然不會很大!
通常美容行業的經營者也會收到很多顧客投訴服務不靈,做護理和不做是一樣的。其實大部分顧客來店都很頻繁,護理頻率沒有保證。用的家居用品有哪些?如何保證效果?客戶認為無效,來的頻率可能會低一些。惡性循環!
真相:保持原樣!不保養就不顯老!
對于這些美容行業場所的經營者來說,既然顧客來店頻率低,家居產品又有什么用呢?為什么不借用微信商家的和微分銷的思維,讓客戶使用更多的家居產品。這樣,即使顧客到店的頻率低,但如果使用了你推薦的產品,并且家里經常使用合適的產品,護理效果能長期保持嗎?稍微好一點?其實這個時候,大部分顧客都不會抱怨店里的護理沒有效果。這樣,你的店和你的服務可能會給顧客留下更好的印象。去商店的頻率或者對你的商店的依賴會更高。
要用好這項技能,我們必須改變傳統的商業思維
美國傳統商業場所中的家居產品首先應該以可靠和正規的方式生產,其次是為客戶提供低價或采購價格。不要走微信商家的高價套路,否則不會有好的銷量和口碑。
當然,你也可以用購買服務套餐的方式,贈送好的家居產品(以前反正賣不出去),促進服務性能、頻次、口碑的提升。客戶推薦也可能是理所當然的事情。
事實上,商店有好的產品可以低價或成本價給顧客,這比其他服務的傳統配送要低得多,也會給顧客更好的滿足感。大多數客戶認為提供的服務是零成本的(可能你自己也這么認為)。
特別提醒:體驗式銷售
傳統店必須讓顧客先體驗,再帶回家。如果好用,有店家做保障,可以超低成本退貨享受。客戶會不會不用?會不會沒有銷量?服務收入不會增加嗎?
記住,傳統的美容行業場所是為了“服務”,而不是賣“產品”!換個思路,讓主業更好的發展。
如果傳統美業經營者學點微營銷方法和工具,微商和微分銷從業者想想怎么跟美業場所合作。可能面膜就不是“面魔”了!
如果說美國傳統商業經營者學習了一些微營銷的方法和工具,那么微信商業和微分銷從業者就要思考如何與美國商業場所合作了。可能面膜不是“臉妖”吧!
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