■中國聯合商報實習記者楊勝北京報道。

近日，日化行業龍頭立白集團宣布正式進軍微信商務市場。不僅在水立方發布了“綠色健康”戰略規劃，傳遞綠色健康生活理念，還推出了擁有“六大專利”的網醫產品。這款具有“洪荒之力”的新產品能否讓立白集團實現其“規范微信商業渠道，塑造品牌微信商業標桿”的美好愿景？

強勢產品來了。

立白集團作為國內日化龍頭企業，近年來一直保持高速增長。據了解，此次借助立白集團強大的R&D實力，強勢推出擁有“生物酶制劑技術”和“智能適應硬水環境”獨家專利技術的潔博士洗衣片。此外，這款洗衣片還具有低泡易漂、護色、持久留香、增強局部去污等多項專利功效。把凈博士功效如此強大的洗衣片放在微商圈，將給微商圈同樣做洗護產品的商家一個強勁的對手，將迎來一場翻天覆地的洗牌。

據統計，目前我國洗滌產品的生產和經銷商約有4000家，每年潛在的洗滌市場需求約為3000億元。如此巨大的一塊市場蛋糕，讓無數商家趨之若鶩。但目前市面上最常見的洗滌產品，大多含有熒光增白劑、蛋白水解酶、三聚磷酸鈉等有害成分。

針對行業現狀，必須求新求變，實現綠色健康轉型才能實現突破，讓企業長遠發展。歐美發達國家早在三年前就意識到了這個問題，于是有了一種新的洗滌產品——洗潔精，風靡歐美街頭。

2013年，洗衣片進入中國市場。對于中國的消費者來說，洗衣片在洗滌領域還是一個比較新潮的產品。據相關數據顯示，在全球洗滌劑市場，洗衣片將逐漸占據主導地位，在歐洲和美國將占據90%的市場份額。相比之下，中國的市場份額仍然很小。

立白微信業務官方代理格格在接受中國聯合商報記者采訪時表示，洗衣片是一種完全脫離傳統“肥皂粉液體”形態的洗滌產品。除了綠色健康、多效合一、經濟實惠的優勢外，它最大的優勢還在于“質地輕”，因此特別適合電商物流運輸。

微信商業的幸福感從何而來？

“立白集團是日化行業的領頭羊。這次選擇洗衣片切入微信業務是明智之舉。從戰略上講，是一種防御性的行為，因為他們看到了未來護理產品的發展趨勢，未雨綢繆，主動出擊，占領市場，以保護和鞏固自己現有的市場地位。這種行為很有勇氣。”廣東省營銷學會會長、廣州市工商聯常務理事楊紅在接受中國聯合商報記者采訪時表示，“雖然之前的春立方利用微信商務的營銷方式創造了不錯的銷售成績，但洗衣片在國內一直不溫不火，整體銷售效果一般。立白集團此時推出經濟能力強、研發能力強的洗衣片，相信會對洗護行業產生很大影響。”

立白集團官網顯示，全集團年銷售收入100多億元，洗滌劑銷量國內第一，世界第四。立白在傳統渠道經營多年，成為“中國日化行業三大寡頭”之首。為什么這次選擇有爭議的微信商業頻道推廣新品？

立白微信業務官方代理格格表示:“在中國，立白有廣泛的群眾基礎，有自己的引流。目前這個洗衣片只通過微信業務銷售，是為了尋找新的渠道刺激立白這個傳統企業更好的發展。眾所周知，微商圈一直缺少護理領域的好產品。三款產品占據主要市場，知名產品少之又少。現在有了李博士，這類產品在微商圈的短板得到了彌補。我相信這款洗衣片一定會讓消費者喜歡，慢慢提升微信商家的形象。”

微信業務是在全民創業的大環境下應運而生的。微信業務進入大眾視野以來，其強勁的發展勢頭令人瞠目結舌。在全國各地舉辦了各種微信業務專業展會和論壇。現在是互聯網時代，PC端正在向移動端轉變。微信業務是生活服務電話營銷行業的大勢所趨，發展前景光明。

楊紅告訴記者，洗衣片在微信業務中很受歡迎。如果立白在微信業務渠道上取得進展，其他傳統產品可以在微信業務平臺上推廣。否則，如果立白失敗，對其整體戰略布局不會有太大影響，這也是其選擇微信業務推廣這款新產品的原因之一。

轉型微信業務突破瓶頸

盡管微信業務發展迅猛，但似乎“傳統行業向微信業務轉型”已經成為一種趨勢，影響著成千上萬尚未轉型或正在轉型的傳統行業巨頭的頭腦。但是前幾年太多人沒有正視她，很多人對她進行誹謗中傷，導致整個行業都被扣上了傳銷的帽子。一個新行業的出現，會像鯊魚聞到血腥味一樣吸引無數商家。每個人都想分一杯羹，逐利的心態讓無數劣質產品賣出高價，導致整個行業的渾濁，混亂逐漸升級:暴力層出不窮，產品質量差，渠道壓力大，產品單一化。同時，相比天貓等電商銷售平臺，銷售數據和用戶評價的體驗可以清晰展現，微信購物體驗更是差強人意。

因此，立白要進入微信業務，必須突破上述瓶頸，結合傳統的分銷模式取長補短，融合兩種模式的優勢，轉型為另一種新的微信業務模式。

總的來說，微信業務對于傳統企業來說既是機遇也是挑戰，但并不是所有的品牌都適合在微信業務中進行營銷。大品牌聲量好，用戶獲取產品的渠道多，容易導致市場價格混亂。微信業務恰恰需要渠道的唯一性，所以適合擁有一個質量有保證，可靠性高的品牌。

領頭羊立白選擇微信業務進行渠道營銷，能否給行業帶來新的刺激，提升行業的產品質量，甚至規范運營策略和管理方式，提升行業競爭力，這些問題都需要背后的運營團隊——杭州先壽科技有限公司用行動給我們答案。