调教女m视频免费区,www.99re.,伊人色综合久久天天,欧美日韩高清完整版在线观看免费

歡迎光臨53微商貨源網
  • 微商網
  • 微商網

微商操盤胡小胖

來源:原創 熱度:419 時間:2023-05-02 18:48:28


微信商業操盤手胡。


作者:胡@一個集胖和才華于一身的胖子

在選擇交易機構時,交易機構的服務內容也是品牌需要關注的關鍵因素,因為品牌邀請交易機構的目的是為品牌服務,所以服務項目有哪些是很重要的。

不同交易機構的服務項目不一樣。以我們團隊為例簡單說明一下交易機構的服務項目:

品牌整體模式設計、品牌機構建設、品牌運營目標策劃、招商方案設計策劃、線上招商課程策劃、線下招商會及沙龍策劃、品牌招商卡槽活動、品牌爭霸推廣策劃、品牌流量布局策劃、渠道資源開發指導、品牌商學院建設、定制品牌培訓課程、品牌營銷活動策劃、品牌裂變活動策劃、品牌社群活動策劃、品牌創始人IP打造、品牌營銷活動策劃。

有些品牌在和貿易商咨詢時喜歡刨根問底,甚至要求合作后明確運營方案和品牌方。

我們團隊遇到過類似的品牌,會要求提供品牌運營方案。一般我們也會對品牌進行簡單的策劃說明。但是,有些品牌并不滿意。他們想要的是一份詳細的運營方案,要求精準到每個服務項目做什么,怎么做。

但說實話,在正式合作之前,操盤手是不可能給出詳細的操作方案的,因為這是操盤手的核心價值觀。

有些有這種需求的品牌,可能是想多了解一下交易運營的策劃,這樣心里就有底了。但這個要求其實是不合理的。因為貿易機構的職責是在品牌運營的過程中幫助品牌答疑解惑,如果品牌在合作之前就想了解一切,為什么貿易機構要在后面做呢?

品牌方什么都有底,什么都明白了,就不需要交易機構了。所以交易機構在合作前不會講這么詳細的操作方案,最多講個大概流程。我想知道每個流程是怎么進行的,這是合作后會講的東西。

還有一些品牌提出問題并不是真的想合作,而是打著合作的幌子想出方案。就像我們剛開始做這個生意的時候,遇到了類似的品牌。當時某品牌以咨詢的名義采取各種方案,事后謊稱與另一家貿易機構合作。

一開始不懂套路的時候,我就信了。后來和一些同行的貿易商見面,發現品牌已經設置了好幾個貿易商的方案。結果實際上他們都不合作。

雖然不是每個喜歡刨根問底的品牌都來定方案,但是為了防止這種現象,交易機構一般不會透露合作前的詳細方案。

因此,品牌在咨詢交易策劃時,并不能根據交易機構在合作前給出的方案來判斷交易機構的好壞。運營方案好不好,只有合作之后才能真正知道。這個時候,交易機構就可以毫無保留地為品牌做一個詳細的規劃。

有些品牌在調查交易機構的服務項目時會有一些誤區。這里我就簡單分析一下常見的認知誤區。

交易組織是代理操作

有些品牌認為交易機構就是代理機構,但兩者是有區別的。代理運營服務在電商中比較流行,走的是店鋪托管路線。在微信業務中,也有一些品牌運營的服務,聲稱自己什么都不用管,只要把品牌給他們就行,然后承諾銷售業績。

品牌找代理運營服務有利有弊。一般來說,代理運營商的資源和渠道都是比較廣的,但是目前微信業務中的大部分代理運營商還是走零售路線,類似于之前的電商代理運營,甚至很多都是由電商代理運營轉型而來。

但是,微信業務不同于電子商務。如果不是直營的微信業務品牌,作為品牌,無論是代理模式還是分銷模式,都必須以招商引資為基礎。因為微信商業品牌更類似于傳統的品牌招商模式,而不是電商的零售模式。

需要找交易機構的品牌一般采取代理模式或者經銷模式。品牌要做的是招商,零售是代理商的事。面向零售的代理顯然不適合這些微信業務品牌。就算代理能保證銷量,做微信商業品牌的意義又在哪里?反正我感覺作為微信商業品牌,找不到品牌的存在感,品牌也做不了多少。

上面提到的機構走的散戶路線,還有一種機構走的是投資路線。服務項目是全托管,品牌方什么都不管。你把所有的資源和渠道交給代理,剩下的就是他們幫你全力運營,比如招聘代理,管理維護代理。

這種服務看起來很輕松,品牌只需要支付代理費用,其他什么都不需要做。但我個人認為這種服務是有風險的,因為我一直認為微信業務品牌一定要牢牢掌握代理商資源,不要輕易讓第三方代理負責,因為代理商和品牌之間沒有粘性,很容易脫離品牌。

交易機構和代理機構最大的區別在于,交易機構的主要職責是協助品牌方運營,而不是為品牌方運營,品牌方還是要承擔運營的責任。

品牌之所以要找交易機構,很大程度上是因為他們不知道怎么操作,而交易機構的作用就是一步步教品牌怎么操作,讓品牌少走彎路。如果說運營機構是授人以魚,那么交易機構就是授人以漁。

在協助品牌運營的過程中,品牌的資源和渠道都是品牌自己掌控的,包括代理資源,都是品牌自己管理和維護的。交易員負責教品牌如何使用和維護這些資源。

所以,如果品牌想找一個機構全面管理運營,不想做任何事情,可以直接找運營機構。如果品牌想自己運營品牌,自己掌控品牌的命運,但是前期不知道怎么運營,可以找交易機構協助運營。

讓交易員派領隊

有些品牌,尤其是資金充足或者背景資源強大的品牌,在咨詢交易機構的時候會問交易機構他們能幫品牌接待多少團隊負責人,要求品牌提供合作后的團隊負責人資源。有些品牌的小班組長還是很不屑的,希望直接送大班組長。

問這個問題的品牌,顯然誤解了交易機構的職責,誤以為交易機構會直接把組長讓給品牌。我上面說過,交易機構的職責是協助品牌運營,也可以簡單理解為臨時充當品牌的運營部門或者品牌的操盤手。

直接派領隊去品牌不是交易機構的責任。據我所知,無論大小,都沒有這項服務。沒有一個操盤手會在和品牌合作后,直接派一批組長資源給品牌。

稍微想一想就知道,如果交易機構真的有那么多自由可控的組長資源,他為什么不自己做一個品牌呢?顯然,所謂的交易機構擁有團隊負責人的資源,可以簡單理解為交易機構認識很多團隊負責人,彼此有關系,但這種關系并不意味著可以隨意支配團隊負責人。

和我們團隊一樣,我們也認識很多微商群的隊長,我也有微信業務的付費社區。社團成員很多都是微商大學的領導,有很多幾千人的團隊。他們和我關系很好,也認可我。但說實話,就算我有這些團隊領導的資源,我還是控制不了他們去隨意和一個品牌對接。

因為團隊領導,尤其是大團隊領導,和現有的品牌都有很強的關系,都被無數的利益和感情關系捆綁著,怎么可能這么容易直接去另一個品牌?我不是在玩過家家。我今天去你家,明天去我家。

我接觸過很多微商團隊負責人,很多都是品牌的頂級代理。說實話,只要不是品牌在代理政策上的重大過失,嚴重損害代理商利益,這群大領隊一般不會輕易離開品牌,忠誠度非常高。

一個已有品牌的團隊領導跳槽到另一個品牌不是那么容易的,更何況跳槽不是團隊領導自己的事。很多品牌為了團隊規模想挖團隊負責人,但是微信業務的團隊比較松散,團隊成員之間沒有傳統的隸屬關系。就算組長愿意去,組員也不一定愿意,所以挖墻腳的過程很復雜,一般組長根本不考慮。

在幫助品牌運營方面,我們會利用自己的資源幫助品牌對接大班組長,幫助品牌和這些大班組長做一些宣傳和介紹。但是,這種對接只是鏈接關系。領隊是否愿意加盟品牌,不是由交易機構控制的,主要取決于品牌給予的政策和利益。

另一方面,只要品牌的政策和利益到位,還是有一些大的團隊領導會跳槽。但說實話,這種放棄政策和利益的大組長,會有一些風險。

因為團隊領導,品牌在政策和資源上肯定會有傾斜。組長的團隊發展規模會非常大。如果哪天組長被其他品牌挖走了,前一個品牌所謂的政策和資源傾斜就成了后一個品牌的嫁衣。

很多時候,如果品牌無法平衡頂級代理商之間的發展規模,很有可能一個大團隊領導改嫁之后,整個品牌就完蛋了。所以品牌想直接聯系領隊的想法是有風險的,也是不靠譜的。

在轉化競品代理商的經驗中,通過一系列的投資規劃,幫助品牌轉化一些中小團隊負責人。因為中小代理商和品牌的粘性沒有頂級代理商那么強,更容易轉型,未來也能更好的培養和塑造忠誠度。

但要明確的是,我們這里并不是直接派中小團隊負責人去品牌方,而是在交易運營中通過招商策略巧妙地改造代理,這是交易機構的職責。

我一直認為,一個品牌要擴大規模,最好的辦法就是一步一步培養種子代理商。只要品牌運營得當,把一個種子代理商培養成一個大團隊并不難,這樣的團隊領導對品牌的忠誠度會更高。和我們交易過的很多品牌一樣,他們的大團隊領導都是一步一步培養出來的,這樣的品牌也是穩步發展的。

其實微信業務里并沒有直接給品牌派組長這種說法,也不知道有些品牌是從哪里聽到這種說法的。我從15年開始做這項業務,至今沒有看到任何交易機構提供這項服務。如果是這樣,我只是無知。

如果有操盤手說可以直接送,我只能理解為噱頭。其實應該理解為幫品牌和領隊做一個鏈接。這是完全可能的。

換個角度看,如果領隊真的能直接發,哪怕交易服務價格貴了點,也是合理的。原則上,那些進入微信商業的行業的傳統大品牌應該活得很好。

但事實是,這些有實力的品牌,有的發展并不順利,有的已經退出了微信商業行業。這些大品牌難道不知道有這么一個直接派領隊的服務嗎?很明顯,這種服務是不存在的,只是一個噱頭或者不靠譜。

縱觀微信商業行業的發展,能在微信商業中做得好、做得久的品牌,正是那些誕生于微信商業的新品牌。相反,那些依賴傳統大品牌或者有點錢的所謂品牌喜歡急功近利,恨不得一下子把規模做起來,所以沒有時間去沉淀和培養代理商。這種品牌做了幾年,品牌連影子都看不到了。

比如這幾年,我們遇到了很多有實力有資本的所謂大品牌。一開始就說,靠什么大品牌,資金不是問題,能提供團隊領導就合作。結果來年找不到這個品牌的影子,有的半死不活,有的還不如同期我們交易的新小品牌。為什么發展不順利?因為他們把時間和精力浪費在找所謂的大組長上。

所以,如果品牌真的有實力有錢,與其花大價錢在全世界尋找可以提供團隊領導的服務機構,不如把錢用在品牌推廣上。在品牌宣傳的幫助下,或許可以快速招募到潛在的種子代理商。只要培養得好,也能創造出很多屬于自己品牌的大班頭。

向交易者要流量

有些品牌在咨詢操盤手服務項目時會問操盤手能給品牌提供多少流量。其實這個問題和上面的組長問題差不多,誤認為交易機構可以直接提供流量。就像我們幫品牌做招商課,有些品牌會認為受眾是品牌提供的,其實不是這樣。

貿易商一般不會直接給品牌提供流量,至少我目前沒有發現這樣的貿易商。雖然我們不直接提供流量,但是我們有辦法幫助品牌獲取流量。只要品牌按照我們的方案走,流量不是問題。

品牌投放初期獲得種子代理商的渠道主要有兩種:

第一個渠道是挖掘自己的網絡資源。

有些品牌經常說我身邊沒有人脈資源。其實每個人身邊都有資源,只是他不知道誰是他的資源,哪些資源可以利用。操盤手要做的就是通過一系列的招商活動策劃,最大程度的幫助品牌挖掘和拆分身邊的人脈資源。

我們交易過的很多品牌,第一批種子代理商都是品牌周邊的人脈資源,而在此之前,品牌并不認為這些人脈資源是資源,而是通過我們的一系列招商策劃活動,這些沉睡的人脈資源被我們挖掘出來。

有了種子代理,我們可以通過一系列的線上裂變活動,挖掘出更多潛在的代理資源。微信業務的線上裂變非常快。只要裂變游戲合適,我們可以通過一個活動,從一個幾十人的群體中分裂出幾百人,然后通過策劃投資課程,讓他們變成代理人。

第二種方式是付費引流。

我們可以策劃一些免費的線上或線下活動來引流潛在的代理商,也可以在線上做付費推廣,比如百度推廣引流、Tik Tok引流、微博引流等。

總之,引流方式很多,資金不足的免費玩,資金充足的付費玩。這些引流方案其實已經很成熟了。

很多品牌經常問貿易商,我沒有人脈怎么辦?我沒有資源怎么辦?其實完全不用擔心,因為微信業務中的大部分品牌都是新的小品牌,有實力的大品牌畢竟是少數,而且新的小品牌在市場初期面臨的情況是不一樣的。

很多像我們這樣的品牌,前期都面臨著資源和人脈不足的情況,只要肯努力,就有機會成功。所以,沒有資源和人脈不是問題。問題是你是否有勇氣加入我們。

好了,這是為交易組織選擇要素的第三類。下節課,我們會花點時間講一下微信業務中品牌交易的付費項目的預算方案。

版權聲明:本文為微信商業導師胡原創文章。請保持此聲明、標題和內容完整無缺,并注明原作者胡。嚴禁改編為己用,違者必究。[/s2/]


標簽:

相關文章

微商網投訴、建議、刪除信息聯系郵箱:admin@baidu.Com 聯系QQ:1399443100 微信:wx123456
Copyright? 2006-2019 baidu.com, all rights reserved.微商中國·貨源網 版權所有
ICP備案號:粵ICP備2021031425號-6 在線統計
網站安全認證 微商網 安全聯盟行業認證 微商網 可信網站實名認證 微商網
最好看的免费观看视频| 初尝黑人巨砲波多野结衣| 蜜桃视频一区二区三区在线观看| 国产精品第一区第27页| 中文字幕无码免费久久| 国产女人高潮视频在线观看| 国产福利高颜值在线观看| 国产第一导航深夜福利| av色综合网站| 公侵犯玩弄漂亮人妻优| 国产精品第1页在线播放| 久久综合亚洲鲁鲁五月天| 人妻无码久久中文字幕专区| 国产成人免费av片在线观看| 亚洲日本一区二区三区在线| 啦啦啦最新在线观看免费高清视频| 少妇人妻偷人精品视频| 国产男女爽爽爽爽爽免费视频| 国产一国产一级毛片视频| 欧美巨大xxxx做受中文字幕| 久久精品国产网红主播| 我的初次内射欧美成人影视| 97久久精品无码一区二区天美| 婷婷久久香蕉五月综合加勒比| a亚洲va欧美va国产综合| 朝桐光亚洲专区在线中文字幕| 精品视频一区二区三三区四区| 乱色精品无码一区二区国产盗| 亚洲综合区图片小说区| 很黄很污的视频在线观看| 伊伊人成亚洲综合人网7777| 成人影片一区免费观看| 国产在线精品一区二区不卡| 天堂√在线中文资源网| 亚洲中文字幕无码一区| 欧美大黑帍在线播放| 久久久一本精品99久久精品88| 99久久人妻无码精品系列蜜桃| 老少配老妇老熟女中文普通话| 未满十八18禁止免费无码网站| 国产精品三级av及在线观看|