投資很重要，更重要的是讓人看到你考察的過(guò)程。

投資前你能做的一件事是什么？你完全可以展示你調(diào)查的過(guò)程。

如果你曾經(jīng)是一個(gè)信用很好的人，你的考察會(huì)成為別人的標(biāo)桿。

比如我在正式投入我們的產(chǎn)品之前，在一個(gè)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)接觸到我們的產(chǎn)品，有客觀的試用體驗(yàn)，有大學(xué)生直接點(diǎn)了一個(gè)療程。

考察期間再做一個(gè)重點(diǎn)，收錢(qián)分。重點(diǎn)是定位自己的身份。你是賣(mài)貨還是建團(tuán)隊(duì)？

作為一個(gè)賣(mài)家，比如馬寶，你為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品？這種產(chǎn)品如何證明其安全性？產(chǎn)品有什么作用？

作為組長(zhǎng)，你調(diào)查了什么？比如這家公司的實(shí)力如何？這個(gè)產(chǎn)品的信任背書(shū)是什么？這種產(chǎn)品如何證明其安全性？產(chǎn)品有什么作用？

考察期間的朋友圈核心

觀察期是展示你接觸到的所有信息，你的想法，你選擇的標(biāo)準(zhǔn)，你最看重的品質(zhì)，你的顧慮，你的一個(gè)顧慮是怎么解決的。這是創(chuàng)業(yè)直播。

千萬(wàn)不要走那條路，不拿貨就開(kāi)始賣(mài)！那你就會(huì)自殺。不僅賺不到錢(qián)，還會(huì)傷害人脈，影響在周?chē)诵哪恐械男蜗蟆Ｈ藗儠?huì)想，你看這個(gè)人，他就想要手套，拼命賺錢(qián)。

你不僅描述了你被調(diào)查的狀態(tài)，那些和你同樣狀態(tài)的人通過(guò)你的朋友圈關(guān)注你，你還要把他引出來(lái)，讓他和你互動(dòng)。怎么做？描述痛點(diǎn)+需求+交互。

記住，視頻比圖片有效十倍，圖片比文字有效十倍。

等待交貨日期:很容易信任陌生人

想要做好，先要磨刀霍霍，交割期的知識(shí)儲(chǔ)備決定了你以后成交的速度。等待發(fā)貨日期，快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。越多越好。

等交期強(qiáng)意向挖掘

等待交付期的朋友圈，做四個(gè)方向就可以完成第一批用戶發(fā)展。

第一，表明你在學(xué)習(xí)，通過(guò)視頻和圖片記錄你的態(tài)度。

第二頻繁有趣的互動(dòng)，比如各種心理測(cè)試，互動(dòng)游戲。

第三，表明你的期望，現(xiàn)狀，以及等貨的焦急心情。

第四個(gè)方向叫做孫咨詢。在這個(gè)過(guò)程中，將擴(kuò)大咨詢范圍，以吸引更多的咨詢。

補(bǔ)充一個(gè)核心秘密，私聊永遠(yuǎn)是打開(kāi)信任之門(mén)最有力的武器。

自用期:打開(kāi)裂變開(kāi)關(guān)

你不想給家人的東西，沒(méi)有資格賣(mài)給客戶。

干燥過(guò)程和干燥結(jié)果一樣重要。

自用過(guò)程中推廣朋友圈的方法；

首先，從你的到來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。

第二，展示你開(kāi)始使用的各種場(chǎng)景和感受。怎么用？誰(shuí)在使用它？為什么要用？你用的時(shí)候有什么感覺(jué)？

舉個(gè)例子:比如眼貼，你的孩子在上網(wǎng)絡(luò)課，你可以自己貼，你老公在Tik Tok打游戲不舒服也可以貼。貼出來(lái)是什么感覺(jué)？錄個(gè)視頻，自己發(fā)個(gè)圈。

這是一個(gè)隱藏的交易秘密。當(dāng)你展示給自己用的時(shí)候，就會(huì)有人對(duì)號(hào)入座。以后會(huì)成為你的用戶。

為什么別人不信任你

記住這句話:你的客戶只會(huì)尊重那些認(rèn)真服務(wù)的人。

絕大多數(shù)微信業(yè)務(wù)新手的第一盆冷水，來(lái)自親戚朋友的高期望，他們來(lái)問(wèn)，你報(bào)價(jià)之后，就沒(méi)有了。

你不學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，不了解銷售流程，所以一上來(lái)就報(bào)價(jià)，指望有人直接給你看錢(qián)，甚至80%的親戚朋友都沒(méi)有交易結(jié)果。

微信業(yè)務(wù)靠支持他做不了多少。你的朋友需要為產(chǎn)品的價(jià)值買(mǎi)單，而不是為了面子。賣(mài)面子只能賣(mài)一次。所以，學(xué)習(xí)知識(shí)和專業(yè)服務(wù)永遠(yuǎn)是價(jià)值放大器。

收錢(qián)自用很簡(jiǎn)單

我們有一個(gè)代理商叫馬寶，她給女兒發(fā)眼貼自用，直接賣(mài)了8盒眼貼。

種子階段:100個(gè)客戶裂變完成

微信商業(yè)最大的魅力就是種子思維。

我在種子階段做了幾個(gè)正確的動(dòng)作，所以我很快成為了我們產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人，也把自己從一個(gè)主要做彩晶零售的微信業(yè)務(wù)小賣(mài)家變成了一個(gè)有團(tuán)隊(duì)的人。

1.列出前期互動(dòng)或咨詢的50-100人。

2.專心爆破，發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)的力量，邀請(qǐng)他們來(lái)體驗(yàn)。一定要讓你的清單在短時(shí)間內(nèi)成為一種潛在的能量，無(wú)論是直接成為你的客戶，還是為你貢獻(xiàn)反饋。

3.在這50-100人中，會(huì)篩選出一部分直接客戶，一部分成為你的反饋用戶。

4、繼續(xù)發(fā)圈記錄你的咨詢、發(fā)貨、成交、反饋見(jiàn)證。

最后還有一個(gè)大招:以各種名義叫看體驗(yàn)服，讓更多人體驗(yàn)。

如何放大另外100個(gè)客戶的價(jià)值

好產(chǎn)品很重要，系列好產(chǎn)品更重要！

產(chǎn)品一定要有體驗(yàn)服，給客戶穿，客戶體驗(yàn)完馬上會(huì)有感覺(jué)，然后會(huì)主動(dòng)找你買(mǎi)。

我們代理有句話，送了就賣(mài)了，然后分了。代理商一開(kāi)始只需要找一個(gè)爆款，但是我們同時(shí)有多少產(chǎn)品都是在代理商層面翻譯的。那我們還會(huì)有幾次機(jī)會(huì)去發(fā)展這樣的客戶呢？

我們代理特別愿意送。為什么？

因?yàn)橘~目好算。

一個(gè)人通過(guò)體驗(yàn)成為客戶，她背后是一個(gè)家庭的需求。通過(guò)買(mǎi)A送bc的追求策略，全家一年消費(fèi)1-3萬(wàn)的產(chǎn)品特別正常。經(jīng)濟(jì)稍微好一點(diǎn)的客戶，全家一年要花5-6萬(wàn)。