近年來，各種移動互聯(lián)網(wǎng)充斥網(wǎng)絡(luò)空。我一直在思考玻璃膠等傳統(tǒng)產(chǎn)品如何更好的擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，這是高大上無法企及的。先說一下地網(wǎng)運營的經(jīng)驗，思考一下未來的趨勢。用白話講，就是微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)營銷的未來趨勢。

以如何在移動互聯(lián)網(wǎng)銷售快速玻璃膠為真實案例，探討傳統(tǒng)行業(yè)如何搭上網(wǎng)絡(luò)的直通車。

為了寫作方便，我把所有基于微信“連接一切”的能力，以社交分享、熟人推薦、朋友圈展示為核心特征的商家統(tǒng)稱為微信商家，區(qū)別于淘寶商家。同樣不同于微信業(yè)務(wù)的是“面膜派”，微信業(yè)務(wù)曾經(jīng)是朋友圈廣告和三無產(chǎn)品的代名詞，朋友圈的朋友都知道。這里討論的微信業(yè)務(wù)重點是傳統(tǒng)產(chǎn)品如何利用微信平臺達(dá)到營銷目的。

其中一個想法:微信業(yè)務(wù)的媒體

微信平臺不同于微博、陌陌等開放的社交活動，側(cè)重于熟人社交。朋友圈里的營銷特點，恰恰是中國傳統(tǒng)的熟人圈子。所以首先是要有過硬的品質(zhì)產(chǎn)品，在營銷上改變直接打廣告的方式，講究營銷方式和方法。因為我們可以看到以“面膜派”為代表的現(xiàn)狀，現(xiàn)階段的微信業(yè)務(wù)歸根結(jié)底是銷售，微信業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵在于營銷。所以我寫的一些想法幾乎都是關(guān)于營銷的。

微信業(yè)務(wù)要想成功，只需要選擇一個小而美的品類，像媒體一樣成為微信業(yè)務(wù)。當(dāng)綜合電商和垂直電商都在探索電商的媒介時，微信業(yè)務(wù)應(yīng)該走向媒介。無論是電商自媒體化，還是微信業(yè)務(wù)自媒體化，都要研究人和客戶，這和傳統(tǒng)的以商品為主的電商有本質(zhì)區(qū)別。比如你賣面膜，你的微信業(yè)務(wù)應(yīng)該是時尚美妝的自媒體，而不是整天打廣告；你是賣建材的，你的微信業(yè)務(wù)應(yīng)該是類似湛江建材網(wǎng)的自媒體。如果玻璃膠賣家面對的是建材供應(yīng)商，那么我的微信業(yè)務(wù)應(yīng)該是類似建材營銷咨詢策劃的自媒體。除了解決客戶的產(chǎn)品價值，沒有一種銷售方法可以幫助客戶實現(xiàn)其商業(yè)價值。

自媒體影響力的核心在于志同道合，更容易產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)。

在020的思潮中，有一個被業(yè)界高度認(rèn)可的觀點，那就是傳統(tǒng)行業(yè)要想擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，必須做到三個字:企業(yè)是媒體，服務(wù)是營銷，關(guān)系是產(chǎn)品。如果他們能理解并執(zhí)行它，春天很快就會到來。

思維二:慢慢來，比較快

網(wǎng)上有一個總結(jié)微信業(yè)務(wù)的笑話，叫“慢慢來，比較快”。拜托，八哥，補(bǔ)充一下，這叫賺快錢死得快。微信業(yè)務(wù)的自媒體定位，意味著你不要每天想著賺錢，而是如何給你的粉絲(客戶)帶來價值。當(dāng)你給你的粉絲(客戶)帶來價值的時候，你的賺錢是百分百自然的。當(dāng)你簡單到直接在朋友圈打廣告的時候，你就離被黑不遠(yuǎn)了。就湛江快巴玻璃膠的做法來說，我早期也犯過同樣的錯誤。每天老生常談的就是那些廣告詞，甚至讓我煩到想吐。后來我“轉(zhuǎn)向好的一面”，以模仿網(wǎng)絡(luò)熱點的形式分享，以原創(chuàng)文章的形式探討建材營銷，讓客戶覺得關(guān)注對方的朋友圈很舒服，很有價值。原因就是這么簡單。不可能在互聯(lián)網(wǎng)上立竿見影。事實證明，朋友圈營銷最好的境界就是不動聲色。

經(jīng)常有人說，互聯(lián)網(wǎng)思維說羊毛出在豬身上，讓狗來買單，羊頭賣狗肉。這兩個諺語都在告誡我們，互聯(lián)網(wǎng)的玩法是讓你的錢不那么直接，而是要隱藏起來，尤其是不要直接從粉絲身上賺錢，而要從第三方身上賺錢。慢慢來，這樣更快。如果有一天我經(jīng)營的建材交流號變成了百萬關(guān)注，得到一個廣告發(fā)財也不是不可能的，所以在網(wǎng)上慢慢來很重要。

對了，我對軟文的看法是，大部分自媒體和媒體都開始走入一個死循環(huán)，就是賺錢，寫軟文，然后內(nèi)容看不下去，然后粉絲就走了...并不是說一篇贊揚某個企業(yè)的文章就是軟文，判斷是否是軟文的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是對你的粉絲是否有價值。軟文一般講結(jié)果，有價值的文章講過程，重點講在講企業(yè)結(jié)果的過程中有沒有值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和干貨。看完這篇文章，以后你再需要玻璃膠的時候，就會想到去湛江樂華裝飾材料市場找這個寫文章的小伙伴買。就這篇文章而言，我還不如裸吹八玻璃膠，但不得不承認(rèn)這是一篇廣告軟文。看了這樣的軟文你以為是廣告？

思考三:做一個獨特的人

微信業(yè)務(wù)的本質(zhì)是人，有兩層意思。一個是你要以你的粉絲(人)為中心，關(guān)注他們的需求，了解他們的痛點。另一層就是你要包裝自己，讓自己成為粉絲眼中獨一無二的人。微信商業(yè)的自媒體，關(guān)鍵是“自我”，就是要找到自己的特點，然后放大，不斷講述自己的故事，塑造自己的形象。賣旅行服的微信生意，講述自己的旅行故事，賣茶葉的微信生意，講述找到好茶，享受好茶的故事，賣玻璃膠的Kuaimyna，講述創(chuàng)業(yè)、夢想、知識的故事。你的獨特之處是什么？

思維四:有點感覺

如果實在找不到什么獨特之處，不妨來點感受。錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩讓感情備受爭議，但感情還是很容易被我們感動。把自己和某種感覺聯(lián)系起來，可以讓很多粉絲在心里贏得認(rèn)同。馬云的“夢想還在，萬一實現(xiàn)了呢？”仍然觸動著我們。賣土特產(chǎn)講“再造家鄉(xiāng)”的故事。作為一個旅游男裝，我組建了帆船隊和賽車隊，帶給我的粉絲和客戶一個不一樣的世界。羅振宇憑借邏輯思維，提出了“匠人如神”的2015年會員招募口號...快巴玻璃膠湛江談“一次送貨上門，24小時送貨上門”和“夢想與知識的不同感受”...如何能在瞬息萬變、熙熙攘攘的網(wǎng)絡(luò)中“在人群中尋找他千遍，那個人卻在昏暗的燈光下”，你的感受？

思維五:講故事

在這個特殊的時代，廣告已死，故事不朽。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體微信業(yè)務(wù)還可以講很多故事，比如品牌的故事，產(chǎn)品的故事。每個品牌和產(chǎn)品背后都有一個故事，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實在沒有故事，也可以包裝一下。你賣的不是產(chǎn)品，而是故事...互聯(lián)網(wǎng)時代，請記住你賣的不是產(chǎn)品，而是故事...

快巴玻璃膠在湛江賣過哪些故事？在微信官方賬號，我曾經(jīng)分享過一篇萬字長文《講故事，建材營銷中的巧筆》。有興趣的可以點擊文章，閱讀文末原文鏈接。

思考6:超級符號

如前所述，互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸，你的品牌，你的產(chǎn)品被粉絲記住是非常重要的。這個超級符號可能是一個句子，一個單詞，一個卡通形象或者一個標(biāo)志。叫一只鴨子，一個游樂場火鍋，三個爸爸...這些都是例子，光是名字就是一個流傳的故事。還有視覺沖擊。產(chǎn)品包裝是最好的媒介之一。你要想想你的產(chǎn)品包裝能不能做成超級符號。

思考之七:順勢而為的熱點

營銷不是暫時的，而是持續(xù)的，所以利用熱點非常重要。利用熱點可以讓自己的品牌和產(chǎn)品一直成為熱點。對于小而美的微信業(yè)務(wù)來說，更劃算，更快捷。你要養(yǎng)成每天看新聞、刷微博、看朋友圈的習(xí)慣，迅速借勢實現(xiàn)自己品牌的植入。現(xiàn)在的熱點稍縱即逝，趕快行動吧。你的微信朋友圈，你的微信訂閱號，你的微博，都是你借用內(nèi)容發(fā)布的媒體。關(guān)于這一段，不得不說賣口罩的朋友們做了前所未有的工作，絕對好。建議大家學(xué)習(xí)一下杜蕾斯微博的文案，每次都是業(yè)內(nèi)經(jīng)典。

思維八:比微信多

微信商務(wù)是微信電商的簡稱，但營銷從來都是全渠道的。微信、微博、陌陌、論壇，甚至百度貼吧、百度百科、百度知道、QQ空都是可以利用的營銷洼地。我在大學(xué)時代聽過這樣一個故事。一個個朋友自問自答，在百度上回答便秘和美容的問題，一年就能實現(xiàn)幾十萬的羅浮山蜂蜜產(chǎn)品銷售利潤。

有一個Kuaimyna的老客戶，居然是從一個陌生人那里認(rèn)識的。當(dāng)然QQ空、微博、論壇里的就更多了。電商強(qiáng)調(diào)流量取勝，020的核心渠道強(qiáng)調(diào)線上引流。你能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道都要努力，努力一定有回報，只是時間未到。

思維九:社群，社群，社群

現(xiàn)在的時代不是綜合時代，而是小而美的垂直時代。小而美的垂直媒體做的不僅僅是內(nèi)容，而是社區(qū)和圈子。微信業(yè)務(wù)也是一樣。你不是在賣產(chǎn)品，而是在經(jīng)營一個社區(qū)，一個圈子。你需要做的不是簡單的賣產(chǎn)品，而是連接你的粉絲。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈就是這樣。基于這種關(guān)聯(lián)，如果一個玻璃膠廠商未來沉淀了足夠多的建材供應(yīng)商、業(yè)主、裝修師傅，形成一個社群，那么想象空的空間就足夠大，針對建材供應(yīng)商的培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)、業(yè)主的采購業(yè)務(wù)、裝修師傅的招聘業(yè)務(wù)、國外品牌的招商業(yè)務(wù)。因為移動互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動從商業(yè)屬性回歸到社交屬性，更強(qiáng)調(diào)人的屬性，只要有人，圍繞這類社區(qū)開展業(yè)務(wù)就順理成章。互聯(lián)網(wǎng)思維說羊毛出在豬身上，讓狗買單。如果有一天形成了這樣的共同體，湛江快巴玻璃膠是不可能免費的。進(jìn)一步思考是一場思想風(fēng)暴。

一個不寫文章的玻璃膠佬，不是好的微信生意！就像微信平臺說的個人再小，也有自己的品牌。互聯(lián)網(wǎng)時代，每個個體都可能是傳播者。利用好這個平臺，對企業(yè)或產(chǎn)品的品牌建設(shè)會有很大的貢獻(xiàn)。互相鼓勵！

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寫于湛江樂華裝飾材料市場396店(2015年11月21日00: 30)

寫青春繁華，咀嚼營銷的味道，微信號:kbblj13543530194(長按可復(fù)制)

創(chuàng)業(yè)路上的青春最美；通過快巴玻璃膠一路走在開拓湛江市場的路上

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