社交電商這個名字由來已久，業內指的是在社交媒體上做電商。強調社交媒體是獲取新客戶和維護老客戶的營銷工具和人力載體。

在國內只是改名為微信業務，后來微信業務的名字有了污點，叫社交電商，但本質其實是一樣的。

這里不得不說，阿里一直在嘗試利用社交關系做電商，想著打破流量天花板，但一直沒有做到。大多數中國人認為商業和社會關系是不相容的。

事實上，我們確實找到了很多成功的例子，包括火熱的直播投放和私有域流量。KOL或者品牌，通過互動與客戶建立社交關系后，變現。

當然，今天老馬不談社交電商，只談淘小鋪的模式。很多人想做店鋪，問靠譜不靠譜。簡單來說，能賺錢嗎？

陶小普的模式只能說是微信業務的余戲，積累了不少平臺倒閉的經驗。可以認為是在前人的基礎上結合自身情況進行了調整的模式。

要理解這種模式，必須把思緒拉回到六七年前。當時微信上有一個經典案例，通過三級分銷體系銷售紅棗，一夜走紅。

為什么是三級分銷的分級分傭模式？在微信上容易拆分，容易傳播，容易成交。是天生適合微信的社交關系鏈嗎？

從道家的角度來回答很有意思。《道德經》說“道生一、二、二、三、三事”。只是賣貨，不是雞湯培訓，也不需要這么玄學。

從法律角度來說，第三級及以上可能涉及傳銷。這里把重點畫出來，下面講淘小鋪模式的時候會用到。

然后，微信作為移動互聯網的基石通訊工具，是一個開放寬松的環境。每個人都在摸著石頭過河，譜寫創新之歌。

微信的管理也有很多漏洞，法律也是。用戶對這種看似新鮮的模式有著巨大的吸引力。

這是紅利期，流量大，規則寬松。趕集、環球捕手等早期平臺也是靠這波。現在很難記住菜，請參考未來行情。

簡單來說，那時候傻的人多，渴望賺錢的人多。手拿鐮刀環顧四周，一片青蔥長勢喜人，急需收割。

再者，分級分銷并不是什么新鮮事物，它的影子存在于最傳統的渠道代理制和直銷制中。哪怕是銷售回扣，也分幾手。

那么，這個項目有什么優勢呢？坦白說，背后是阿里淘寶的供應鏈，品牌信任的背書，海量的SKU信息。

如果排除等級獎勵和團隊獎勵，淘小鋪的店主分享商品進行銷售，獲得提成獎勵，其實和淘寶客沒什么區別。

現在為了設置門檻，要成為淘小鋪的店主，需要購買198元的禮包，說是價值298元的商品。你感覺到這里熟悉的味道和熟悉的配方了嗎？

交了入場費就成了禮包，可以拿實物。其實就是在法律上規避傳銷的風險可能性。

包括淘小鋪在內的等級只設置為一級，可以從邀請其開業的新掌柜那里獲得傭金。上面也提到了層級的問題，所以平臺會考慮周全，避免法律風險。

說起來，陶小普感覺像是升級版的淘寶客，有邀請獎勵。而且掌柜升級到L3后申請做導師，可以帶課運營，獲得團隊的銷售階梯獎勵。

從淘小鋪的商業模式來看，并沒有創造什么價值，無非就是吃老人飯。多級分銷不是一種商業模式，而是一種銷售方式。

我們來看看那些已經倒下的所謂社交電商平臺。都過度依賴這種銷售方式，缺乏核心價值優勢。

當消費者產生抵觸情緒，競爭對手表現不佳時。沒有理由支持這些用戶自己掏錢，因為人們從一開始就在和你的平臺分錢。

他們的社交圈人脈早已透支，吸引不到新的流量，比不上職業薅羊毛的玩菜用戶。如果不賺錢，為什么還在這里？拋棄你連招呼都不會打。

所以社交電商也是電商，電商的本質是供應鏈。如果一味的靠吸引人來獲得用戶，并不能解決用戶的需求，最終也是留不住用戶的。

至此，相信大家對淘小鋪的模式應該有了清晰的認識。最后做個簡單的總結，就是淘客+微信業務玩剩下的分級分銷模式。

淘小鋪的優勢是阿里淘寶的品牌背書和供應鏈。用戶有可能通過保留自己的購買來節省資金。畢竟產品的價格非常透明，用戶也很容易比價。

但一開始對淘小鋪的成長也不一定是好事，比如和三將、六將等運營微信業務品牌的咨詢培訓機構合作，引入一些微信業務團隊開始銷售。

好吧，就這樣。更別說明天周日洗衣服拖地做家務了，周一見！