唯品會近日推出內部孵化的微信小程序“云品倉”，為個人賣家提供從商品、物流、客服到營銷的各種服務，僅支持微信支付，完全依賴微信生態。

目前每個人都可以申請“限時免費開店”，但要完成三筆訂單交易才能獲得店鋪一年的免費運營權，才能成為正式店主。店主只需要在自己的社交圈里推廣自己的小店，商品賣出去后會得到一部分利潤。

云品倉的產品涵蓋美容護理、食品飲料、母嬰玩具、服裝鞋帽、精品配飾、戶外運動、家裝、數碼家電、寵物用品，由各品牌授權提供給店主銷售。每件物品的旁邊都標注著店主可以賺取的傭金，大概是物品價格的10%。對于一些價格在100塊以上的服裝和母嬰產品，傭金也提高到了售價的20%左右。

當然，獲取用戶離不開補貼。云品倉推出了直銷方式的團隊建設功能。

只要成功邀請朋友開店，就成功組隊了。朋友店鋪有訂單還可獲得平臺補貼50%的獎金，此活動持續到9月底。

物流則由唯品會旗下全資子公司品駿快遞負責。物流由唯品會全資子公司品駿快遞負責。

比如JD。COM剝離虧損的物流行業，品駿快遞也已經從唯品會剝離出來，對外提供物流服務。

據云品倉老板微信微信官方賬號透露，云品倉所有商品限時免郵，這意味著在試運營階段過后，免郵的門檻可能會提高。

唯品會可能遇到了流量增長的瓶頸。

2018年第一季度，唯品會總凈營收199億元，同比增長24.6%，保持7個季度同比增速下滑，凈利潤連續4個季度為負。

去年12月18日，騰訊和JD.COM宣布入股唯品會后，唯品會嘗試接入騰訊和JD.COM的流量，包括JD.COM首頁的唯品會旗艦店和今年4月向微信所有用戶開放的微信錢包入口。

不過，唯品會首席財務官楊表示，流量入口開放的效果在本季度并不明顯。

不僅是唯品會，發展到一定程度的大型電商平臺也面臨著“流量紅利消失”、“消費者注意力碎片化”等問題。每年越來越多的促銷活動，時間越來越長，也讓消費者覺得沒有新意。

以JD.COM今年發起的618購物大促為例。某快消品品牌電商負責人在接受億邦動力網記者采訪時表示:“今年618流量意外下降。與去年同期相比，該店客流量下降了50%。不知道別人家怎么樣?！?/p>

同時，微信宣稱10億月活的巨大流量和日益成熟的小程序造就了“社交電商”的崛起。

成立不到三年即將赴美上市的拼多多，依靠社交團體讓用戶主動與新用戶分享；擁有300多萬平臺主的歡聚微店分銷平臺，剛剛獲得1.2億美元B輪融資；JD.COM與蘑菇街和美麗表示，美麗組合的母公司今年1月才宣布成立合資公司，專注于運營微信中的電商平臺；還有聚美VP創辦、騰訊投資的好物Suning.cn和滿倉，都做過音樂購物...一個接一個。

難怪唯品會也想到社交電商來分一杯羹。

去中心化和點對點的交流，可能是更多打動95后消費群體的機會。

今年，唯品會和艾瑞咨詢聯合發布的《95后草一代時尚消費報告》顯示，95后正在成為新一代群體領袖，改變品牌營銷方式。

報告顯示，微信和QQ是95后的主要溝通平臺。他們有強烈的意愿分享“消費”與“社交”的關系，41.8%的95后表示會向親友推薦有用的品牌。

紀昀微店成立于2015年，是分銷模式平臺中最引人注目的一家。

在2018年初發布的年度數據中，他們表示GMV已經達到100億，每個用戶給他們帶來了近十個訂單。

然而，朋友圈廣告轟炸的營銷方式卻引來了很多人的厭惡，拉人做店主的方法也引發了很多爭議。

紀昀微店的運營模式是店主負責推廣商品，消費者點擊商品鏈接從店主到官方購買地。訂單完成后，店主可以拿提成。

去年8月，微信封殺了“聚劃算微店”微信官方賬號，原因是涉嫌多級分銷。

根據微信官方賬號鋅金融對一群用戶的采訪，她是在紀昀微店注冊下單后被邀請加入微信群的。她說:“太瘋狂了！小區近500人，至少有一半人在歡迎，微信提示都要爆了！”

再加上幾乎每個小時都有特價銷售活動，所以群里的消息幾乎每天從早到晚不間斷。

很多顧客后來發展成了新店主。成為店主后，除了每賣出一件商品能拿到5%-40%的返點，自購的商品也比普通消費者便宜。

所以成為店主不一定賺的多，也可能在平臺上花更多的錢。

標題來源:rawpixelonUnsplash

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