創(chuàng)業(yè)，首先要了解商業(yè)模式！

我研究商業(yè)模式是為了發(fā)現(xiàn)未來的商業(yè)趨勢(shì)，這樣我就能識(shí)別更好的公司并加入其中。如果我創(chuàng)業(yè)，一定要有商業(yè)邏輯能力。
研究模式有兩個(gè)原因。核心思想就是把成本變成收益，把投資變成融資！！

商業(yè)模式的底層結(jié)構(gòu)主要發(fā)生在交易流通環(huán)節(jié)。今天想創(chuàng)業(yè)模式，一定要廠外思考！中間流通環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)好了，商業(yè)模式也設(shè)計(jì)好了，再由工廠來做代工，所以這才是正確的邏輯。在交易流通環(huán)節(jié)，第一個(gè)傳統(tǒng)的交易模式是廠家到省代，再到地級(jí)代，再到縣級(jí)代，再到門店，再到客戶。最后，交易結(jié)構(gòu)變成這樣。廠家50元的貨在省級(jí)代理的時(shí)候，他就變成了80件，地市級(jí)100件，縣級(jí)120件，門店200件。

突然有人跳出來做一個(gè)50元的連鎖商品，到了70元，連鎖的總部，店家以140元賣給顧客。因此，傳統(tǒng)模式的鞋跟鏈在一起，一般會(huì)被殺死。又有一個(gè)人跳出來搞直銷。這個(gè)人說，錢都是你賺的。在商業(yè)結(jié)構(gòu)中，有消費(fèi)者的重要作用，消費(fèi)者被排除在利益分享之外。所以交易環(huán)節(jié)要改成這個(gè)。從廠家到客戶再到客戶，直銷產(chǎn)品一般都很貴吧？一般是利潤(rùn)的3-5倍，也有200的，但也有1500-200的。

然后更高級(jí)的玩法叫電商，直接出來搭建平臺(tái)，然后從平臺(tái)賣給客戶。整個(gè)過程在平臺(tái)上完成。通過平臺(tái)賣貨，然而相比實(shí)體和連鎖店，價(jià)格并不低。比如電商平臺(tái)上20塊錢的服裝產(chǎn)品成本要翻8-10倍，產(chǎn)品平均利潤(rùn)率不到20%。為什么？大部分的錢都是平臺(tái)的入場(chǎng)費(fèi)、活動(dòng)的報(bào)名費(fèi)、廣告平臺(tái)的扣點(diǎn)等各種運(yùn)營(yíng)成本賺來的。

今天有一種新的商業(yè)發(fā)展模式叫做微信商業(yè)。實(shí)際上，微信業(yè)務(wù)的交易模式和傳統(tǒng)實(shí)體店模式一樣，價(jià)格也是層層加價(jià)。很多運(yùn)營(yíng)商利用直銷(分銷)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行拆分，利用電商營(yíng)銷手段進(jìn)行多級(jí)分銷、多級(jí)分傭。所以，微信業(yè)務(wù)是當(dāng)今時(shí)代新的流通模式渠道，不要過度鄙視微信業(yè)務(wù)，也不要過度追求微信業(yè)務(wù)。這只是一種新的交易模式。

對(duì)我們來說，這些交易模式并存。唯一改變的是原來的交易結(jié)構(gòu)，重新調(diào)整了原來的利潤(rùn)分配。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廠家沒變，消費(fèi)者也沒變，只是中間的交易環(huán)節(jié)。如果我有選擇的話，我會(huì)認(rèn)為未來各行各業(yè)都是微信商業(yè)為主。不一定要做微信業(yè)務(wù)，但是一定要了解微信業(yè)務(wù)的裂變和微信業(yè)務(wù)的傳播速度。真正厲害的是把微信業(yè)務(wù)和連鎖店結(jié)合起來。如果以后在一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)群體里操作，那就很厲害了。目前集團(tuán)微信商業(yè)模式還沒有出現(xiàn)，但是平臺(tái)出現(xiàn)了。個(gè)人認(rèn)為微信業(yè)務(wù)將是未來業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱。第一個(gè)原因:未來業(yè)務(wù)微小，門檻極低，成本會(huì)極低。第二，未來獲客的主要方式是社交平臺(tái)，所以微信業(yè)務(wù)會(huì)成為各行各業(yè)的底層結(jié)構(gòu)，所以開實(shí)體店的都是微信業(yè)務(wù)。

后續(xù)二更精彩。