文本/垂直

編輯/傅

本文作者是3.3計劃第四期三個班的學生，運營一只喵。

三個課堂筆記:

成立6年，用戶數已經超過5億，但就是這樣一款兇猛的產品，卻被貼上了“低俗”“低俗”的標簽，甚至連解釋都被認為是洗白。a auto faster這個產品矛盾太多了。......

“感覺要爆炸了，越來越惡心的東西著火了。”

這是知乎用戶對Aauto faster的評價。作為中國互聯網鄙視鏈的兩個極端，Aauto快消和知乎的用戶將其撕裂。在知乎上“為什么Aauto Quicker很惡心”的提問下，知乎精英們慷慨激昂，義憤填膺，一一細數Aauto Quicker的“罪行”。相比較而言，鏡像問題“為什么Aauto更快討喜”讓人捉摸不透，被貼上了“網絡水軍”和“洗地”的標簽。

知乎截圖知乎截圖

本質上，Aauto Quicker是一個短視頻錄制和分享工具，是一個短視頻內容社區。Aauto Quicker的出現是中國互聯網發展史上的一個里程碑。以底層群體為主要用戶的app第一次發展到如此大的體量，不得不引起主流媒體和“精英”的關注。那這個產品為什么“討喜”呢？在獲得爆款用戶的同時，卻發展成“低俗”“低俗”的刻板印象，甚至讓不相干的人覺得“惡心”？

本文將帶你探討這個問題。

1。為什么Aauto更快可愛？

1。Aauto Quicker的“通用”值

最近，在一次采訪中，a auto quickless的首席執行官蘇華被要求用四個標簽來描述a auto quickless。這位有技術背景的CEO有些害羞，但幾乎毫不猶豫地說出了前三個標簽:“記錄”、“普惠”和“技術導向”。

“記錄”:Aauto更快官方口號“記錄世界，記錄你”，沒有范圍和門檻。

“普惠”:“堅持不經營某一類人群(如網絡名人)，也不與明星、網絡名人主播簽訂合作條約”，希望成為普通人記錄、分享生活的陣地，在產品迭代中盡量保持用戶原有的使用習慣。

“技術導向”:強技術驅動，非常重視推薦流的機制，減少運營干預和價值引導，根據用戶喜歡的類型，通過算法進行推薦。推薦算法遵循“普惠”的價值觀:推薦機制去中心化，讓所有視頻都有機會被發現和喜歡，而不是一味的將流量導向頭部內容。

Aauto Quicker的崛起很大程度上得益于以上三個標簽:作為短視頻內容社區，這樣的產品定位和產品運營策略保證了內容社區有源源不斷的內容來源和發展空。

普惠的價值觀實際上意味著Aauto Quicker已經瞄準了底層的8億用戶:四五六線的廣大用戶，村鎮用戶，農村用戶，一二線城市被忽視的邊緣人群。這個用戶群體不僅用戶數量龐大，而且長期處于現實世界的邊緣。即使在互聯網世界，也很少有針對他們的垂直產品。在Aauto Quicker興起之前，這個市場幾乎是一片不為人知的藍海。Aauto Quicker簡單易用的產品功能降低了這一群體的使用門檻，去中心化的推薦邏輯讓他們體會到了被關注、成為網絡名人的滋味，進一步激發了他們的創作熱情。被壓抑太久的底層群體，在Aauto更快的找到了表達自己的空間。

目前，Aauto faster公司成立六年，用戶超5億，日活用戶超6500萬。2017年上半年短視頻App排名第一，周活躍滲透率與其他關注者差距甚遠。這個平臺上每天上傳上百萬的UGC短視頻。這些數據的背后，透露出了Aauto快消老鐵對這個平臺的熱愛和忠誠。

2017年上半年短視頻app排行榜

圖片來源:獵豹全球智庫

2。叫麥輕工業和微信業務撐起半邊天

有流量的地方，自然就有收益。Aauto faster的出現為流量空的變現增加了更多想象空間。短視頻吸粉，社交平臺沉淀關系，直播吸引金錢變現。擁有5億用戶的Aauto快鐵平臺白灰黑產業鏈方興未艾，Aauto快鐵老工人的收入足以超過一線白領。

Aauto Quicker的短視頻，作為一種吸粉方式，有門檻低，容易炒作的優勢。不再需要十年苦讀，不再需要能歌善舞。只需要幾十秒，只要過程能抓住觀眾的眼球。比如在Aauto Quicker平臺上流行的手麥、社交搖一搖，用簡單洗腦的節奏快速積累人氣，定期發布吃、播的短視頻也能積累不少關注。吃了特色菜，就有了走紅的潛力，成為網絡名人的門檻大大降低。

通過直播與粉絲直接溝通互動，可以在很大程度上拉近與粉絲的距離。借助即時互動，美女主播打擦邊球，帥哥大爺喊麥，社會搖大媽博取人氣。在大家荷爾蒙上升的同時，有錢人捧著個人場有錢沒錢，砸錢的金主賺個痛快，網絡名人里的老鐵工也賺了一波禮物收入。

除了直播，廣告和微信業務是Aauto更快的老梯隊賺錢的主要途徑。關于對廣告的態度，老Tiers和Aauto quicks平臺都制定了規則:網絡名人不會在Aauto quicks上裸體打廣告，而Aauto quicks平臺則會睜一只眼閉一只眼，對廣告采取中立態度。于是就出現了這樣一個奇怪的現象:網絡名人視頻上傳者會在簡介中感謝Aauto Quicker平臺，同時在簡介的末尾附上自己的微信號，作為微信業務的開始。

例如:

對于擁有30多萬粉絲的B姐來說，Aauto更快粉絲的流量能給她帶來真正的變現。她的微信已經加滿了5000個好友，所以她的微信二號店也開了。通過慢慢的摸索和調整，這位農村家庭主婦也找到了一條適合自己，又能兼顧生活的“工作方式”:每天早上醒來，在自己的兩個微信(微信生意小店)上發一波宣傳。總有很多誘惑才會有人持續購買。早上她要去錄小視頻，直播食材。

小視頻吸粉，直播變現。她很清楚這一點。

一個auto更快的紅人微信

這樣的運營模式，30w Aauto快一點的粉絲大概能轉化7000多個微信粉絲，賣出的10多個SKU中，每天的營業額能有20-30。按照100元的單價，30%的利潤率計算，B姐每天的凈利潤大概是750元，大概是一個一線城市白領兩三年后的工資。這還沒算上B姐的廣告收入和直播收入..

當然，在利潤更為暴利的服裝化妝品行業，網絡名人的利潤會在此基礎上翻倍。依托于Aauto quickless這個平臺，Aauto quickless老鐵的微店不斷有新流量的涌入和忠實粉絲、客戶的復購，在微信業務中撐起了半邊天。

3。突破階級固化的新上升通道，amp 底層群體的聲音通道

最近，年輕人中經常提到“喪”文化。為什么是喪？對未來沒有期待。雖然我很努力，但是漲幅有限空，工資上漲的速度永遠趕不上房價上漲的速度。這是大家都能感知到的階層固化。社會財富和資源在固定的階層之間流動，階層上升的渠道越來越渺茫。

這種現象在社會底層更加嚴重。底層帶著夢想去異鄉打工。結果發現工資低而且增長速度慢，工作環境差，負擔重。沒有辦法過更好的生活。更可怕的是，教育成本的上漲，城鎮房價的上漲，讓他們的孩子無法突破階層。相比一二線城市的年輕人，他們的上升通道更加渺茫。Aauto Quicker的出現，為他們提供了不一樣的崛起可能。通過直播和微信業務，運營效果很好的老鐵可以獲得堪比一線白領的收入。這種上升的方式雖然很渺茫，但是門檻低，成本低，面向普通大眾，實際上已經誕生了一大批社會底層的普通人KOL。

如果僅僅是為了一小部分人幫助底層階級突破階級固化，筆者認為Aauto Quicker對社會文化碰撞最大的貢獻就是為底層階級提供了發聲渠道。筆者在Aauto Quicker采訪重度用戶時，不經意間透露了自己的評價:“看起來很別扭”，已經含蓄的評價被用戶強烈反駁“我不覺得尷尬，或者說是因為尷尬才覺得特別好笑”，這是筆者對他們審美和需求的不理解。

社會階層的劃分，不僅讓中上層對財富和權力有了更多的掌控，也有了更多的話語權。主流社會主導的社交媒體關注自己的階層，追求自己的審美，而邊緣化底層階層，即使在互聯網世界，也沒有很好的溝通，階層之間的價值觀很難相互理解。

幸運的人試圖用更高級的品味來充實自己，給自己不理解的老鐵文化貼上“低級”“屌絲”的標簽。

而中國的現狀是金字塔形的社會階層結構，這就注定了社會底層的草根是這個社會的大多數。Aauto Quicker的興起，為草根階層提供了一個唱片分享和娛樂的互聯網內容社區，也為草根階層在互聯網世界中提供了一個發聲的渠道，讓更多人看到草根社會的生活。實現不同階層價值觀的連接與碰撞，是文化交流的一大渠道。

二、為什么Aauto更快更煩人？

1。底層群體+算法推薦機制=低俗氛圍？

Aauto Quicker基于不同用戶喜好、社交關系等的個性化推薦機制。是一種比僅僅推薦熱門榜單等非個性化推薦機制更細分、更有效的用戶推薦方式。物以類聚，人以群分，根據個人喜好進行推薦會更符合用戶喜好。但是底層群體遇到算法推薦機制，他們絕對不想碰撞出一些意想不到的反應。

Aauto Quicker早期的核心用戶是社會底層群體，也就是所謂的“三低階層”，即低年齡、低學歷、低收入的低收入人群。他們創作的視頻接地氣，真誠大眾，記錄了這個世界簡單真實的一面。而這樣一群人，有著相同甚至更強烈的成名欲望，卻沒有足夠的文學素養。在互聯網流量為王的時代，為了獲得關注，他們用吸引眼球或者自虐的方式，挑戰人的極限來獲得大家的好奇和點擊。在Aauto Quicker的推薦機制下，這種以極端方式獲取流量的視頻會被認為是喜歡的視頻，從而獲得更多的推薦，成為熱門。熱門視頻不斷影響著更多的人，成為世界流行的風向標，導致沒有創作能力又想獲得關注的人紛紛模仿。

由此形成“低俗視頻生成-被點擊-算法推薦-走紅-形成影響力-更多低俗視頻生成”的惡性循環。底層群體的吸睛行為和跟風導向是Aauto更快調性的始作俑者，Aauto更快中的官方算法推薦機制是這種趨勢的推手。

另一方面，即使低俗視頻被推薦，也確實容易吸引眼球，也有用戶愿意看，愿意付費。觸碰到主流媒體的底線，“冒犯”的地方在于，Aauto Quicker以算法個性化推薦為借口，讓博客的氛圍蔓延，這種不作為本身就對底層民眾造成了不良的價值觀引導。

Aauto快一些的用戶大多來自社會底層，很多用戶都是年輕、低收入、低學歷。他們缺乏識別和判斷美的能力。Aauto Quicker的算法個性化推薦機制可以從當前用戶需求中學習并推薦，以贏得用戶的喜歡。但這種推薦機制無法判斷人的未來需求，無法主動引導人。以知乎為對比，進入知乎的用戶也會對精英們的“撤退”感到些許不適，但訪問知乎兩個小時的感受是“我會努力，總有一天我會這么牛逼”；當我們更快的來到Aauto的時候，我們覺得不舒服，想法是“好像我一個大肘子就能著火”。回歸人性，滿足原始欲望沒有錯，但作為內容平臺，在迎合用戶需求的同時，也應該有引導用戶需求的義務。

2。六線村:拒絕由Aauto faster代理

a auto quickent之所以“討厭”，另一個原因是大眾對a auto quickent公關的憤怒。Aauto Quicker在知乎“為什么Aauto Quicker很惡心”的問題下向殺死Matt的16歲青年解釋:這是那個階段年輕的“六線國”青年的獨特追求。“他在追求他生命中最美好的東西——雖然這個東西對你來說完全是不屑的”。“六線村”紛紛表示，這不是我認識的農村，我拒絕被代理。

新中國成立還不到70年，中國改革開放還不到40年。在中國，你總能從祖上三代人身上找到農民的影子。你真的完全喪失了對六線農村的了解嗎？還是說在中國特色社會主義新農村建設下，六線農村的青少年已經發展成了衣著低劣、舉止夸張、發型怪異的審美追求？

在Aauto quickers的特殊推薦機制下，大量不真實的“六線國家”視頻出現在人們的視野中，Aauto quickers的視頻中“六線國家”的形象被妖魔化、夸張甚至妖魔化，這是大家都看透了卻不說實話的事情。然而，更快的官員在公共場合用視頻圖像代表群眾說話，打情感牌來粉飾自己。Aauto快一點的官員是真的不懂煙火還是沉迷于“變形計”所在的農村，和我們不一樣？Aauto Quicker的公關行為令人反感的原因大概可以和這個相提并論吧？

這件事最讓人擔心的是，可能從未真正接觸過“六線農村”的00后新生代，在通過網絡接觸到Aauto Quicker的視頻中的刻板印象后，會如何看待“六線農村”這個群體？

三。關于加快汽車轉型發展的思考

Aauto Quicker的迅速崛起，得益于Aauto Quicker的“普惠”、“紀錄”、“科技為本”三大標簽，也正是因為這三大標簽，才被推上風口浪尖，成為眾矢之的。正所謂“幸災樂禍”，為了被主流社會接受，探索更好的商業模式，Aauto Quicker走上了轉型發展之路。以下是筆者看到和猜測的Aauto faster的轉型和發展方向:

1。品牌重塑:“農村包圍城市”戰略洗禮城市用戶

目前，Aauto faster最迫切的是改變在主流媒體眼中的形象，吸引城市用戶，重塑品牌形象。在“六線村”基礎上成長起來的Aauto Quicker正在逐步洗禮城市居民。a auto quickless挖來了網易傳媒常務副總編輯曾光明，并于2017年初以合伙人身份加入a auto quickless擔任首席內容官。之后，針對Aauto faster中主流人群的一系列操作陸續開始。公司高層頻繁出席各種演講場合，不斷為a auto quickless站臺，強調a auto quickless的用戶分布與中國總人口高度一致，在大家的印象中不僅僅是底層用戶。Aauto Quicker的D輪融資獲得騰訊3.5億美元贊助年輕人喜聞樂見的熱門綜藝節目:《跑男》、《中國新歌聲》、《明日之子》，通過明星形象的加持為自己樹立正面形象。

Aauto Quicker急于進入一二線城市的市場。首先，為了重塑其品牌形象，它迫切需要更多的優質內容來更快地引導Aauto的氛圍。第二，為了實現更高的商業價值，擁有流量的Aauto Quicker想要實現更高的廣告價值，需要獲得更多高消費群體的關注，才能獲得高消費錢主的青睞；第三，短視頻大戰才剛剛開始。即使是占據了廣闊農村市場的Aauto Quicker也不敢輕易放棄城市市場，激戰指日可待。

2。商業模式:網絡名人經濟可能成為Aauto Quicker業務的亮點

對Aauto Quicker商業模式的討論一直處于非常謹慎的階段。即使已經成為第四大流量，App也沒有像其他App一樣走上廣告變現的道路。網絡名人的廣告管理也很嚴格，沒有區別于普通用戶的特別的紅人優惠政策。

2017年，短視頻行業大戰迫在眉睫。5月16日，火山小視頻做出了“10億補貼”“挖網絡名人腦袋”的舉動。雖然這種打法有點簡單粗暴，但確實有Aauto更快紅人轉戰火山的小視頻，包括“Aauto更快第一紅人”MC天佑。火山小視頻的這一策略，針對的是Aauto Quicker與頭部用戶關系的脆弱。面對這樣的挑釁，合伙人Aauto Quicker曾回應稱“我覺得資金對朋友來說是個遺憾，這個方向是完全錯誤的”，表示不會加入補貼大戰。

在Aauto Quicker合伙人曾光明眼里，平臺的價值不在于補貼，而在于搭建一個生態良好的平臺，讓所有的內容生產者都有機會成功。“Aauto更快可以讓一個有潛力的人從無到有成為成功人士，這是平臺提供給用戶的最大價值。”

近日，人氣偶像養成類娛樂選秀節目《明日之子》在Aauto quickless設立了賽區，這也是Aauto quickless造星的首次嘗試。由Aauto Quicker通過用戶投票選出的兩位參賽選手鐘和楊琦，憑借出色的才藝和超高的人氣成功晉級12強。這是Aauto Quicker對頭部網絡名人發展的回應:試圖通過人工智能將有需求的影視公司與網絡名人連接起來，為這些內容生產者提供上升的可能性。

上海地鐵站廣告:鐘，網絡名人

只有有效運營和管理數以萬計的視頻上傳者，實現不僅是頭部的KOL，長尾視頻上傳者也能找到自己的定位、變現和發展渠道，才能完成“Aauto更快能讓一個有潛力的人從無到有成為成功人士”的良性發展，實現公司和用戶的共贏。這是Aauto Quicker商業變現模式的亮點。

3。算法優化:誰說算法沒有價值觀？

如前所述，Aauto Quicker中的個性化推薦機制，在遇到底層群體時，很容易導致低俗內容和不良價值導向的泛濫。如果Aauto Quicker想要重塑品牌形象，消除大家的刻板印象，就需要在推薦算法中加入價值引導。

誰說算法沒有價值？程序本身可能沒有價值觀，但是寫程序的人自然會把自己的價值觀傾注到推薦機制中。Aauto Quicker的推薦機制是否應該以價值觀為導向，還是要看Aauto Quicker官方的決定。增加人工干預，而不是完全根據用戶喜好進行個性化推薦。無論人工引導的作用有多大，Aauto Quicker的量級用戶都會對某些用戶群體產生影響。人工干預的程度和方向是關鍵，決定了Aauto Quicker是否會淪為“賣得好但賣不出座位”，失去核心用戶對口碑的青睞。

而Aauto Quicker面臨的更大的問題是，進入一二線城市后，如何整合原有的核心用戶和一二線新城市的用戶，實現共存，兩者的需求都能得到滿足。這個問題和國家階層、民族的融合一樣困難。

一種解決方案是加強個性化推薦，滿足各類用戶(底層、一線、二線用戶等)的需求。)，讓兩類用戶分開運營發展，越走越遠；還有一種可能，就是把兩類用戶向中間靠攏:提高底層用戶的品味，打造有質量、有文化的內容；促進城市用戶了解農村用戶的流行文化。這是一個棘手的問題，但并非無解。此情此景，讓我想起了《紅樓夢》中劉姥姥進大觀園時，春雪與蓬勃的原生態文化的碰撞，意外的有趣。一個好的內容平臺，不僅會消耗用戶的時間，還會給用戶帶來附件的價值，或讓他們開心，或解除他們的焦慮，進一步幫助用戶找到自己的興趣和發展方向。在Aauto更快的短視頻庫中有很多“大師在民間”的驚艷作品。如何引導用戶的整體品味，提高用戶的創意和審美能力，是一項長期的任務，也是社會文化發展的大事。

Aauto quickers“可愛”和“惡心”的外表，既是Aauto quickers公司的矛盾，也是這個社會矛盾的縮影。Aauto Quicker的未來走向讓人不禁好奇這個社會階層的變化和發展方向，以及何去何從，充滿期待。

本文作者是3.3計劃第四期三個班的學生，運營一只喵。

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