渠道分銷一直是供應商拓展銷售渠道的重要方式。相比傳統渠道經銷商管理體系，微商城分銷體系更輕便，依托微信平臺強大的社交屬性，分銷微商城在經銷商招募、商品分銷推廣等方面更具優勢。所以配送系統的功能是企業在選擇微商城時最核心的關注點。那么Zan、魏夢、點客三大主流微商城服務商的分銷功能是什么呢？在本文中，我將對有贊、魏夢和點客微商城的分銷功能進行比較和介紹。

經銷商招聘

分銷商的招募是商家進行微信分銷的第一步。微商城的商家招募經銷商的方式主要有三種，分別是供應商自己找，經銷商幫自己找，經銷商主動找供應商，對應的是下表的商家線上招募。

【/s2/]▌分銷商邀請下屬:微商城的分銷商招聘很大程度上依賴于現有分銷商的邀請。經銷商主動邀約的動力在于多級分傭。即經銷商邀請的人自然成為其下級經銷商，下級經銷商完成銷售后，上級經銷商也可以分提成。不同的微商城系統可以支持不同級別的分傭金。Zan和微盟支持兩級分傭，點客人人網可以支持三級分傭。分銷系列的定義及合法合規性請參見分銷微商城三級分銷的利潤分成關系及合法性。由于微信平臺的規范和政策，二次分發模式是目前的主要模式。

【分銷市場/s2/]▌招聘:前兩種模式屬于供應商主動尋找經銷商的模式。這樣一般供應商和經銷商都會建立長期牢固的聯系；最后，分銷市場的招聘方式本質上是分銷商主動尋找供應商的模式。經銷商直接選貨，上架，銷售，提成，會和供應商建立很強的所有權關系。好處是這類經銷商一般都有一定的銷售能力和資源，管理成本較低。目前有贊和魏夢都有分銷市場，沒有積分客戶支持。這種方式的效果與平臺本身擁有的商戶資源數量直接相關。商家可以對比有贊和魏夢平臺供應商市場的商品豐富度，各種商品的銷量，以及每種配送商品對應的經銷商數量。

經銷商管理

經銷商管理是分銷微商城的重要功能模塊，經銷商管理功能完善與否決定了商家分銷管理的效率和效果。經銷商管理可以分為兩個方面:基礎信息管理和經銷商激勵機制?；竟芾砉δ芊矫?，贊、、點客差別不大，不做對比。這里主要介紹以下公司在對經銷商的激勵機制中提供了哪些功能支持。

經銷商的積極性可以直接影響分銷效果，所以經銷商激勵可以說是經銷商管理的核心。常見的分銷激勵機制有:經銷商層級管理、分組管理、客戶有效期設置、業績排名等等。

▌層級管理:銷售傭金是分銷模式的核心。商家可以根據經銷商的銷售業績設置不同等級，對不同等級設置不同的傭金率。級別越高，對應的傭金率越高，從而達到鼓勵銷售的目的；

【/s2/]▌分組管理:商家可以通過分組管理和獎勵來鼓勵團隊合作，同時發揮一些銷售能力更強的經銷商的價值。點點客對團隊管理的功能支持最為豐富，屬于點點客人人店的亮點功能?？芍С侄鄬哟畏纸M，包括團隊模式和合伙人模式，其中合伙人分為團隊合伙人、區域合伙人和股東合伙人。團隊層層組建，合伙人層層選拔，不同層級的合伙人享有不同的權益。點點客可以實現基于團隊的多級自動化管理，適用于依托微商城分銷系統進行多級代理管理的商家。Zan的分銷模塊中的群管理功能比較基礎，只設置了分銷商的團隊歸屬，方便商家統計團隊的整體分銷業績。而進一步的團隊分紅和隊長獎勵需要商家人工操作，但Zan的全員開店功能可以實現多級部門和團隊自動化管理。

【/s2/]▌客戶有效期:客戶有效期是指客戶通過分銷商環節到店并完成購買后，是否與分銷商綁定。客戶隨后的購買行為是否屬于給經銷商的返利。一般商家會通過設置客戶的有效期和保護期來平衡經銷商的積極性和競爭力(保護期內，客戶會與第一次掃碼的經銷商建立關系，不會被其他經銷商搶走)。

▌績效排名:經銷商的績效排名是客戶的一個特征功能?？吹狡渌涗N商的表現，可以增強經銷商的銷售信心，起到激勵作用。

分銷傭金管理

傭金管理也是分銷系統的核心基礎功能，包括分銷傭金設計規則、傭金結算和提現規則。在傭金管理方面，三者差別不大，都分別支持單個產品傭金比例系數和整體傭金比例系數的設置。關于傭金設置的更多問題，請參考《分銷微商城分傭金規則及注意事項》。

摘要[/S2/]

綜上所述，我們用贊、、點客對分銷微商城的功能做了對比介紹。分銷系統只是服務于商家分銷系統的建立，分銷能否做好取決于商家的分銷選擇、傭金分配策略、經銷商培訓和管理激勵。就功能支持而言，點客的亮點在于可以支持三級分銷，面向團隊的分銷功能支持更加完善；優贊分銷微商城的優勢在于積累了大量商戶資源的分銷商市場、豐富的分銷運營案例庫和面向不同場景的產品線；魏夢的配送功能簡單，也能滿足商家的配送需求。另外，需要注意的是，分銷系統只是微商城系統進行營銷推廣的一個功能模塊。商家在對比選擇時，需要特別注意系統在商城建設、商品展示交易、營銷互動工具等方面的功能支持。請參考:有贊、魏夢、點客商城系統基礎功能對比；有贊、魏夢、點客運營推廣功能比較。