我是魏超，這是我第22篇關(guān)于微營(yíng)銷和微信業(yè)務(wù)的原創(chuàng)文章。

4月6-8日，我參加了郁芳先生在深圳舉辦的“微信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型高級(jí)研討會(huì)”，收獲頗豐。

對(duì)于在微信業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)里經(jīng)歷了很多磨難和彎路的我來(lái)說(shuō)，久病不愈成了醫(yī)生，我很清楚哪個(gè)環(huán)節(jié)需要改進(jìn)。

但是微信業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)才發(fā)展了三年多，很多問(wèn)題還沒(méi)有系統(tǒng)的解決方案。所以，對(duì)于想轉(zhuǎn)型做微信業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有實(shí)踐課和理論總結(jié)是很有幫助的。

這門課的海濤老師特別能體現(xiàn)這一點(diǎn)。

我錄了四個(gè)小時(shí)的錄音，用了一整天的時(shí)間翻譯成文字，14000字，詳細(xì)分析了品牌發(fā)布會(huì)的細(xì)節(jié)，可以說(shuō)是收獲很大。

今天把成功的微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品力發(fā)了出來(lái)，沒(méi)有做什么大的改動(dòng)，就是為了讓你體驗(yàn)一下原來(lái)的課堂場(chǎng)景。

在代理庫(kù)存模式下，您需要匹配多少積分:

首先是產(chǎn)品力；

第二品牌力；

第三種運(yùn)行模式；

第四種營(yíng)銷力量

先研究產(chǎn)品力

所有微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品都進(jìn)行了改革。比如一個(gè)洗衣膜，用恐懼營(yíng)銷，用熒光筆用熒光劑照射，這就是最大的謊言。一個(gè)可以測(cè)量熒光的設(shè)備要幾十萬(wàn)。這只是條件反射。

如果我不小心講課，我會(huì)泄露別人的秘密，他們會(huì)罵我！

但如果你不談?wù)撍銓⑹裁匆驳貌坏健Ｗ屛液苊埽?/p>

微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品全部開發(fā)成功，包括漱口水。品牌A是最早最好的。我告訴你第二招，做任何一個(gè)品類，不要做第一個(gè)。

這讓你很痛苦。

因?yàn)槟阋吣切┊a(chǎn)品的彎路，營(yíng)銷的彎路，模式的彎路，就讓別人先走，然后跟著走。

我在做漱口水，品牌A一個(gè)月已經(jīng)做了300萬(wàn)盒。我說(shuō)是時(shí)候了。拿它的產(chǎn)品去研究。

我用大牌子把它打死了。可以和大品牌直接收割。

這叫借船出海。你說(shuō)你一個(gè)品牌，能和我一個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)嗎？

我可以說(shuō)你是假的。

就像富士康做的，華強(qiáng)北賣的，貼了個(gè)扁果的一樣的手機(jī)。你想要哪一個(gè)？

所以產(chǎn)品力的第一要?jiǎng)?wù)是產(chǎn)品改革，所以任何成功的產(chǎn)品都是改革的。你見(jiàn)過(guò)什么個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品嗎？

我曾經(jīng)是個(gè)很棒的女孩，成就了摩能國(guó)際，對(duì)吧？

后來(lái)很多品牌進(jìn)來(lái)了，包括思埠。你知道這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有改造過(guò)？

改革后這款產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)？

因?yàn)榕牟辶耍诙煲淮蠖褨|西出來(lái)了。這些恐懼告訴你它是什么，仍然很有用。

處方+概念組合；

老化與放大相結(jié)合；

都改革了。

梅子也進(jìn)行了改革，15年成就了休閑果和蘭亭集勢(shì)的巨頭，也進(jìn)行了改革。

15年被塑造成了“全能李子”。一個(gè)李子照顧一切。

產(chǎn)品的實(shí)際功能是“改善便秘”，但它集“清脂瘦身”和“排毒養(yǎng)顏”于一身，功能很多。

所以任何產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)改造的。

功效是:實(shí)際功效+整形功效。

所有成功的品類都是這樣。比如之前的內(nèi)衣貼。

如果李子和瘦身結(jié)合，價(jià)格可以賣；如果加上話梅，也就幾塊錢。

如果和減肥健康掛鉤，價(jià)格就塑料了，可以賣到幾百塊。

如果我只會(huì)洗衣服，誰(shuí)會(huì)買？太貴了。我為什么不用洗衣液？

但是上面寫著:不能用熒光劑。你看，你的孩子都用熒光劑，你不能用。

那就用我的。

但是你發(fā)現(xiàn)洗完之后，你還是這個(gè)鬼樣子，還是那個(gè)樣子。這就是恐懼營(yíng)銷的運(yùn)用。

這就是產(chǎn)品功效=實(shí)際功效+整形功效。

所以產(chǎn)品一定要改革，要符合微信業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

第二，實(shí)際效果肯定是有的，實(shí)際效果+整形效果。

第三，產(chǎn)品要符合微信業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。怎么會(huì)呢？

1.簡(jiǎn)單；簡(jiǎn)單遮罩

2.便捷交付；低物流成本

3.高頻；面膜和李子用了之后，還是要用，還要吃。

我可以在我的產(chǎn)品文化里告訴你，堅(jiān)持每天使用面膜會(huì)怎么樣？會(huì)變白，40變20，立馬變年輕。這叫產(chǎn)品文化。

產(chǎn)品文化誰(shuí)做的好？直銷公司。

如果你參加過(guò)他們的會(huì)議，我會(huì)告訴你我媽以前是什么樣的，用了這個(gè)以后現(xiàn)在是什么樣的。產(chǎn)品文化做得很好。

所以最好的產(chǎn)品文化是直銷，微信業(yè)務(wù)排第二。

方便售后，面膜和李子都是簡(jiǎn)單售后。

你的手機(jī)售后很復(fù)雜。我以前賣4980，別人賣2980，我三句話就干掉了:

第一句話:我淘汰了他們用的所有技術(shù)；

第二句話:不能保證他們不會(huì)被點(diǎn)名。你去我的機(jī)房看看。

第三句:買貴的有保障，還是買便宜的沒(méi)保障？

所以100套100套出售！我害怕收到錢。為什么？我就問(wèn)你為什么奪冠。

手機(jī)100個(gè)微信號(hào)可以不封嗎？

你一定要選對(duì)產(chǎn)品，比如口罩，內(nèi)衣針織，但是絲襪起球是不是質(zhì)量問(wèn)題，你說(shuō)不是，誰(shuí)會(huì)信？

fuzz呢？尺寸、顏色等。，你庫(kù)存哪個(gè)？