這期間沒有寫微信商業的文章,再看看微信商業,已經是很多東西了。
朋友圈電商弱。雖然微店方興未艾,但真正好的并不多。90%的微信業務人士都很疑惑,是賺錢的窗口正在關閉,還是微信業務中的紅利期已經過去。
嚴躍龍曾經說過,不是每個人都適合做微信生意,也不是每個微信生意都在往好的方向做。我發現微信業務,電商,營銷,公關,媒體等等都在往同一個方向發展。
非標電商的未來是微信業務。這里說的微信業務,不是狹義的電商圈子,也不是簡單的微信電商。這個微指的是“微”,或許稱之為社交電商更為恰當。它是一種依托于社交關系的電子商務,與電子商務有著本質的區別。微信業務要想做好,就要根據自身特點找到那群人,和他們互動,傳遞內容,把他們變成你的粉絲。賣貨會變得像潤物細無聲一樣自然。
電子商務公司正在探索一種叫做“電子商務媒體”的東西。以前產品介紹主要是羅列產品參數和功能細節。現在的產品應該是活的,多講產品的故事,講產品和客戶的聯系。基于媒體的電子商務意味著使產品成為與客戶溝通的媒介,并通過故事進行互動。
營銷、廣告、公關習慣對比,但是一個明顯的趨勢正在發生,就是公關第一,廣告第二。廣告本身正在被公關,廣告不再是簡單的信息通知。就算你有錢,也沒有像十年前的央視那樣覆蓋所有受眾的媒體。現在的媒體越來越碎片化,過度營銷讓廣告不得不走“廣告即內容”的路線。此時,廣告正在成為“廣告媒體”的方向,廣告需要有豐富的話題,引發討論,形成互動。
在互聯網的沖擊下,公共關系也在發生變化。在過去,信息大多通過媒體的中介傳遞給目標客戶。隨著互聯網的去中介化,企業本身成了媒體,官方微博、官方微信成了媒體,連產品、服務、員工都成了媒體。企業里的一切都成了媒體,企業能夠直接與目標客戶溝通,公關成了媒體。
媒體本身也在變化。微信的崛起讓媒體崛起,媒體作為一個組織正在瓦解。想做好自媒體,無非是和微信生意一樣的方式,找到自己的特色,確定自己的方向,找到自己的目標受眾,不斷提供有價值的內容,不斷和他們互動。做得好的媒體,一年也就1000萬。
當我把目光擴展到所有的風險投資和傳統企業在互聯網+時代的轉型時,我也看到了同樣的方向。這是一個碎片化、小眾化、階層化的時代。如果一開始就想做平臺,想把所有人都吃掉,創業往往很難成功。最簡單的成功方法就是專注于一小群人,結合自己的優勢,把他們變成你的粉絲,不斷為他們創造價值,然后悄無聲息的成功。
微信商務、電子商務、營銷、廣告、公關、媒體、自媒體、創業、傳統企業轉型...這些看似毫不相關的行業,都走向了同一個方向,嚴躍龍給這個神奇的方向起了個名字:微社區。如果你能找到一群人,給他們提供內容,和他們持續互動,他們就會成為你的粉絲,你和他們的關系就能體現出來。從此你將擁有神奇的力量,擁有自己的領地,擁有獨立的王國。
你可以工作,無論你是熱門的首席微信官,還是你在找營銷、公關、廣告、電商行業的工作,你都會所向披靡。可以創業,無論是做微信生意,還是做自媒體,或者是投身到互聯網+的全民創業、萬眾創新的創業洪流中,都會是全新的。
顏躍龍:微社區干貨分享,微信微信官方賬號(yanyuelong2014)
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