如果每場直播的成交額在7億以上，董明珠最多只需要直播43場，就可以挽回格力電器2020年第一季度損失的300億。

熱點聚焦

互聯網的世界真的很神奇。4月中旬，董明珠表示對直播賣貨不感興趣，但5月，她以“單次直播成交額超7億”的紀錄成為新的“商品女王”。

截至目前，董明珠已分別在JD.COM、Tik Tok、阿Aauto Quicker進行了三場直播，成交額從最初的23.25萬元躍升至3.1億元和7.03億元，創下家電行業直播歷史最高成交額紀錄。

眾所周知，董明珠是銷售出身，堪稱一代的“銷售女王空。帶貨直播如此紅火，她被網友贊為工作體。

深度披露

低價，刺激消費

除了第一場直播因采訪、網絡堵塞、產品選擇失誤等原因翻盤外，董明珠很快恢復狀態，直接以低價優惠貫穿最后兩場直播，吸引了眾多消費者。

比如目前國美售價18060的格力金杯二代變頻空 tone只要8999元，接近五折的價格可以說是非常漂亮了。除了空的口吻，董明珠還推薦了電飯煲、加濕器、冰箱、熱水器、空氣體凈化器等多種家電產品，都獲得了不同程度的補貼。

當然，格力在第三場直播中的低價也離不開京東。COM的支持。JD.COM已經開始了618購物節的預熱，這次更是給格力和董明珠億級站總曝光和上千萬的資源幫助他們。

董明珠直播上癮，疑似被經紀人吐槽

一位行業資深人士向守護藍高端獵頭透露，董明珠2019年網店銷售業績只有3.5億元，一場直播達到一年，甚至近兩年。董明珠對帶貨直播的看法可謂180度大轉彎。

董明珠本人在JD.COM的直播結束后表示，“把直播常態化”。愛上直播不代表放棄線下門店。董明珠更傾向于“格力下面有三萬多家經銷商，我希望把線上線下結合起來。我已經有了一個開始，為他們探索道路，逐漸體驗到了線上的感覺。”看來線上線下結合才是董明珠的終極目標。

不過，一些線下代理商似乎并不認同董明珠將直播常態化的想法。有網友在微博中把“皇帝的新衣”說成代理商，暗示很多訂單是代理商下的，而不是真正的消費者。

可見，在思想沒有統一的前提下，線上線下的結合，對于剛剛進入直播的格力和董明珠來說，任重而道遠。

美的跟風，掀翻瑪咖

看到董明哲賣了上億的貨，老對手美的說不吃醋是假的。然而，美的董事長方洪波的知名度沒有董明珠高，董明珠一直在營銷自己。我怕接下來的直播會產生令人擔憂的效果。

為此，美國想到了搬救兵請外援。昨天中午，美的宣布將于5月21日晚8點在JD.COM推出冰箱新品，并邀請知名媒體人作為配送員進行現場配送。

誰知，消息一經發出，便遭到全網抵制，而問題恰恰出在這位發貨員身上。據某傳媒公司總經理介紹，該傳媒人更早開始做微信生意賣假藥，因夸大賣瑪卡產品療效被很多人舉報。

美的是個百億企業，沒想到一個賣瑪卡的微信商家就陰溝里翻船了。好在美的為了挽回形象，已經放棄了與媒體人的合作。

董燦明珠再創直播輝煌？

嘗到直播甜頭的董明珠，即將成為直播行業的積極分子。這對拉動格力業績，加強品牌推廣無疑是利好。但是，如果想重現單次直播7億的輝煌紀錄，恐怕就沒那么容易了。風雨過后趨于平靜，成交量下降也就不足為奇了。

凡事都有自己的規律。董明珠剛進直播間的時候，格力董事長的身份肯定讓人好奇，吸引很多人進直播間也很正常。但時間久了，當董明珠揭開神秘面紗，粉絲市場趨于飽和，其直播行業必將面臨瓶頸期，可能會出現營業額下滑的問題。這也是傳統行業和行業龍頭接觸直播后的通病。

這樣的問題也很容易解決。守護藍高端獵頭總經理高廣宇認為，保持核心優勢，線上線下完美融合才是王道。比如，在全網最低的價格和最好的售后服務的優勢加持下，線上引流，線下也可以體驗到真實的產品，面對面的交流可以促進交易。但這說起來容易做起來難，背后必須有專業的營銷團隊。單純依靠董明珠的名人效應不是長久之計。格力是時候培養第二梯隊的主播了。

買家電，你是寧愿去直播間搶貨還是去線下店？

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