目前國內(nèi)有8000萬微信商家，每個人的朋友圈總有一些賣母嬰產(chǎn)品的寶媽。2015年以來，微信業(yè)務中的紙尿褲市場日益火熱。到2017年，據(jù)說微信生意最火的紙尿褲出廠價會達到7億。另外，微信商家的紙尿褲，銷量過億，更是一個接一個，擊敗了國內(nèi)眾多紙尿褲品牌。

微信生意里紙尿褲的前世

◆ ◆ ◆

2015年，微信商務紙尿褲開始刷爆朋友圈。一開始賣貨的模式很粗糙。可以看到各種浮夸的廣告和炫富的花言巧語，為了吸引更多的人加入微信業(yè)務。這就導致出現(xiàn)了一批依靠“傳銷”發(fā)展下線貨物倉儲的微信商家和依靠“三品”“刷屏”的微信商家。紙尿褲剛誕生在微信業(yè)務的時候，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，部分微信業(yè)務庫存壓力很大。

經(jīng)過一年多的混戰(zhàn)，微信業(yè)務中的紙尿褲市場正在不斷洗牌。純微信商家紙尿褲也在不斷的鞏固自己的供應鏈，不再粗暴的傳播。朋友圈已經(jīng)開始分發(fā)一些育兒內(nèi)容，增加服務等等。甚至一些主流品牌也開始加入微信商業(yè)渠道。

在市場變化的過程中，紙尿褲在微信業(yè)務中的準入門檻會越來越高。“高品質(zhì)+品牌運營+高品質(zhì)供應鏈”的模式成為很多紙尿褲入駐微信業(yè)務的新模式。他們從產(chǎn)品質(zhì)量和營銷上逐漸“殺死”原有的微信商家紙尿褲，逐漸侵蝕自己原有的經(jīng)銷商資源。一些紙尿褲品牌已經(jīng)消亡，一些新的紙尿褲重新崛起，這也成為了市場的常態(tài)。

到目前為止，微信業(yè)務中的紙尿褲主要分為四種:

1.以貿(mào)易代工為主，此類微信業(yè)務品牌數(shù)量占多數(shù)；

2.原有電商渠道有紙尿褲品牌，延伸到微信商家渠道；

3.以前有尿不濕供應鏈的企業(yè)，通過微信商業(yè)渠道做品牌；

4.另外，原有的工貿(mào)一體的紙尿褲企業(yè)采取多品牌戰(zhàn)略。

在利潤和市場的雙重驅動下，微信商業(yè)紙尿褲還處于野蠻生長階段，新的品牌會不斷涌現(xiàn)。

為什么微信商務紙尿褲可以做

◆ ◆ ◆

艾瑞咨詢發(fā)布的《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報告》顯示，隨著傳統(tǒng)電商流量紅利的逐漸喪失，集移動和社交于一體的微信商業(yè)市場成為電商和品牌爭相布局的渠道之一。隨著微信業(yè)務規(guī)范的出臺，以及傳統(tǒng)電商和品牌的進入，未來微信業(yè)務市場仍將有較大發(fā)展。預計2019年微信業(yè)務規(guī)模近1萬億。

近年來，有目共睹的是，嬰兒用品市場受到越來越多企業(yè)和商家的青睞，越來越多的人涌向微信商業(yè)的大潮，希望在紙尿褲市場這塊“大蛋糕”中分一杯羹，原因有三:

市場需求大

紙尿褲是嬰兒成長的剛需，需求量還會不斷增加。中國紙尿褲年銷量超過300億片。2017年雙十一促銷活動，全網(wǎng)總銷售額達2539.7億元，其中母嬰產(chǎn)品占比3.6%。嬰兒紙尿褲銷量是2016年同期的3倍，拉拉褲是去年同期的6倍。在如此大的市場規(guī)模背景下，各大玩家都不會錯過機會。

精準營銷

微信商業(yè)行業(yè)的從業(yè)人員主要有三類:工資較低的農(nóng)民工、大學生、全職媽媽。低門檻、輕資產(chǎn)要求的特點吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者，微信創(chuàng)業(yè)。從消費者來看，紙尿褲的使用者是嬰兒，購買者卻是母親。媽媽本身具有精準營銷的特點，對產(chǎn)品消費者更有針對性。

高性價比

紙尿褲作為寶寶的剛需產(chǎn)品，消耗快，復購率高。越來越多的消費者在選擇紙尿褲時不再過分關注品牌，而是更加關注紙尿褲的質(zhì)量。性價比高的紙尿褲自然更受消費者歡迎。

紙尿褲在微信業(yè)務中的出路和趨勢

◆ ◆ ◆

想要在這場微信商戰(zhàn)中飛得更高更遠，首先要看清微信業(yè)務未來的發(fā)展趨勢。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國微信業(yè)務行業(yè)研究報告》，微信業(yè)務未來的發(fā)展趨勢體現(xiàn)在以下四個方面:

微信業(yè)務有更多元化的推廣方式

目前微信業(yè)務的營銷方式多為微信微信官方賬號和朋友圈推廣，基于熟人之間的信任關系；未來微信業(yè)務的推廣方式會更加多樣化，線上線下相結合。

(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報告》)

農(nóng)村市場是微信業(yè)務未來的發(fā)展點之一

資本和各種電商的進入，讓農(nóng)村市場成為熱點。目前，微信業(yè)務中的農(nóng)民，如錢寶、微信業(yè)務，已經(jīng)在布局農(nóng)村市場，微信業(yè)務+農(nóng)村是微信業(yè)務的發(fā)展趨勢之一。

(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報告》)

跨境電商是微信業(yè)務的一大增長點

跨境電商正處于快速發(fā)展期。預計到2018年，跨境進口零售滲透率將接近30%，跨境電商仍處于高速增長的紅利期。同時，微信業(yè)務的規(guī)范化發(fā)展和跨界融合是未來的大趨勢。例如，錢寶微信業(yè)務將跨境電商作為發(fā)展的重要布局；跨境電商網(wǎng)易考拉在全國范圍內(nèi)招募微分銷商，在微信業(yè)務上搭建渠道。

(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報告》)

微信業(yè)務生態(tài)化發(fā)展是趨勢

微信業(yè)務本質(zhì)上是一個社會化的分發(fā)渠道。隨著微信業(yè)務的發(fā)展，逐漸走向規(guī)范。按照為渠道重新建立供應鏈等標準，圍繞渠道衍生出更多服務，生態(tài)化發(fā)展將成為未來微信業(yè)務的長期發(fā)展趨勢。

這意味著傳統(tǒng)的單一渠道銷售模式將被淘汰，取而代之的是“新零售融合”的營銷方式。不僅對公司的品牌運營、推廣渠道、廣告文案等有更高的要求。，也對傳統(tǒng)渠道提出了新的挑戰(zhàn)。如何利用當前火熱的社交工具，整合線上線下，提升銷量，尋找新的增長點，從而在這場競爭中不被淘汰顯得尤為重要。

(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報告》)

其實現(xiàn)在很多微信商家紙尿褲都在拓展線下，自己開店。在增加銷售渠道的同時，可以通過拓展品類來拓寬賺錢途徑，比如女性護膚品。

此外，很多傳統(tǒng)店鋪也會結合微信經(jīng)營的方式。每個導購其實都有自己的客戶關系圈，可以通過:空情況、人員服務、商品展示三個方面提升客戶的購物體驗，從而把分散的線上消費者拉回來，更高效的管理。同時幫助以門店為核心的微信業(yè)務提升信任度，從而帶動轉化率和成交率。

由于實體店可以解決品牌展示、產(chǎn)品信任、標準化等問題，彌補微信業(yè)務對人際關系的過度依賴，基于連鎖店的微商將成為未來新的爆發(fā)渠道。以門店為核心，用“連鎖+電商+微信商業(yè)”的模式，解決如何有效“互動”和“體驗”的問題，或許是更多母嬰頻道可以嘗試的方向。

標簽: