我今天演講的題目是我的微信商業思想和微信商業夢想。

第一個是說說我自己提出的微信商業思想這個概念，我還專門為此寫過一本書(微信商業思想)。第二個是我第一次在3000人的論壇，是中國微商中權威性大，人數多的論壇。我來說說自己在微商方面的未來規劃，給大家做個匯報。

第一，我覺得應該站在更高的角度來看待微信業務，或者重新認識微信業務。

現場的3000人基本都是來自微信業務的大咖，微信業務做了很多年。我覺得我們需要對微信業務有一個新的認識。微信業務是什么？這是我分享的第一張。

從中國新零售的角度看微信業務

第一，從中國新零售整體來看，如果看微信業務，微信業務處于什么樣的地位？我認為中國的新零售，馬云提出的新零售和劉等人提出的新零售有兩個方向。一個是什么？AI人工智能大數據。指的是提高效率的方向。大家都提到心靈塑造就是講究效率。這是一個方向，我覺得占新零售的80%。另一個方向是社交零售方向，也就是說微信業務占社交零售的80%左右，是有溫度有情感的人交流的方向，以人為本的門店是零售方向。我覺得中國的新零售只有兩個方向。微信業務占20%，適合我們中小企業的中小創業者。再有就是人工智能、大數據之類的大東西，只適合阿里巴巴、JD.COM之類的大企業。所以我們(微信商家)在這個新零售市場也有一席之地。

從目前中國電子商務的格局看微信業務

第二，從目前中國電子商務的格局來看，微信業務的定位是什么？我個人的判斷是家人的意見。目前中國電子商務的格局是三足鼎立。目前國內只有三家電商。第一個是阿里電商。淘寶天貓現在壟斷了中國80%的電商。第二個是騰訊的電商，包括我們的JD.COM拼多多唯品會，也是我們今年811的主要贊助商。我在媒體做了十年，他支持了我七年，每年給我36萬的年客戶。感謝唯品會。第三個系統是微信業務，所以微信業務是目前國內電子商務的三大格局之一。也就是說，不要小看我們。目前一個傳統企業要想賣貨，只有三個渠道(阿里、騰訊、微信業務)。

從社交電商的角度看微信業務

第三，從社交電商的角度，微信業務，大家都喜歡用現在的樣子，不管是阿里還是微博，或者今日頭條還是Tik Tok。不允許我們提微信業務，只要一提微信業務，就只能提社交電商。但我個人認為，目前國內社交電商至少有80%是微信業務，其他社交電商還沒有起步，只有微信業務起步，其他內容電商和網絡名人電商只是一小部分。僅微信業務就有5000億的規模，未來將是社交電商時代。這句話是引用沈唯品會先生的話，從貨架電商到以人為中心的電商，從流量思維到粉絲思維，從轉化思維到裂變思維，也就是說不要再談流量和貨架，這就out了。要講以人為中心，裂變。

從cmnet的格局看微信業務

第四點，從中國整個移動互聯網來看，微信業務的粉絲來源是一個比較有爭議的，個人比較獨特的觀點。現在在cmnet獲得粉絲只有兩個渠道。第一個是微信互聯網化，就是整個微信變成了互聯網。一個新概念叫微信，互聯網是騰訊在運營。日活躍達到十億用戶，所以這是最大的粉絲來源。第二個是我覺得下一步，特別是從今年開始，中國的移動互聯網將進入視頻互聯網的階段，也就是說90后，90后，90后甚至不愿意打字，甚至不愿意語音，所以他們只是用視頻對話。

為什么這個抖音這么火？就是這樣。那是什么？就是說我們那個下午就是說基本上整個環節都是我們安排的就是說Tik Tok有老師杜子建就是說Tik Tok在這里給大家分享和主持下午因為我個人的判斷。

接下來，我們的互聯網移動互聯網正在進入視頻互聯網階段，也就是說文字互聯網已經開始落后，未來大家都不會打字，不會發語音。

從渠道看微信業務

第五，從中國的渠道看微信業務，我們有很多傳統企業在場。如果大家都想賣貨，現在只有三個渠道，沒有第四個渠道，還是傳統零售。沃爾瑪是線下店。二是電子商務。你所要做的就是入駐淘寶店和JD.COM唯品會拼多多。第三是微信業務。沒有其他渠道賣貨，所以國內只有三個渠道。

傳統企業做微電商三部曲

如果一個傳統企業想做一個微電商，我個人的建議是這三個渠道:

第一步:進入淘寶天貓JD.COM唯品會拼多多等渠道進行銷售。

第二步:用微信商業的思維重新定義產品。

第三步:用微信商業的思維重新定義商業模式、企業文化和組織架構。

我還是建議你用淘寶天貓做這些事情。花溪口等人在淘寶天貓做得好，微信生意做得好，線下做得好。我們應該有多渠道的概念。啊，第二步，用微信商業的思維重新定義產品。

三是用微信商業的思維定義微信商業的模式，總結出微信商業是什么。我覺得既然是微信商業中的論壇，我覺得已經舉辦了五年的微信商業論壇需要重新定義微信商業:微信商業不僅僅是微信上的一個渠道，更是一種新的商業模式。一定要記住，不能把微信業務當成渠道。傳統企業做微商與否都有微信商業思維。

我們在微信業務中是什么？目前在中國的零售，在中國的移動互聯網，在中國的渠道，在中國這個粉絲的來源，在賣貨的渠道，它的地位是什么？第二部分開始在這里宣傳我的微信商業思維。我覺得我對微商界最大的貢獻就是發明了微信商業思維這個詞，這個詞是我發明的，以前是不存在的。在我寫微信商業思維之前，沒有這個詞。現在已經成為微商的共識，微信商業的思維。在場的600位觸電會會員聽了我很多遍，但另外2500位非觸電會會員不一定能理解微信商業的思維。

在這里，我想給大家做一個全面的解釋。我的理論體系是微信商業思想。

目前中國傳統企業的困境

目前先討論傳統企業的困境。為什么提出微信商業思維？目前國內傳統企業做產品不賺錢，你的用戶都是平臺。比如昨天電商界聲音最大的是什么？我們央視焦點訪談曝光了淘寶的刷單，年銷售額5億到1億的天貓店鋪全部被封殺。這意味著用戶都是淘寶的，跟你沒關系。我以前說過一個很極端的話，就是淘寶天貓在JD.COM賣一個億，還不如我們在微信業務賣一千萬。因為做微信生意，你的粉絲都是你自己的，你的團隊都是你自己的，但是你在JD.COM淘寶天貓賣了100億，一夜之間，你的銷售額為零，因為這些粉絲和用戶和你沒有任何關系，因為都是平臺，所以目前來說，那個傳統企業的困境就在這里。基于這種困境，我提出了微信商業思維的模式，也就是說我們要改變用產品差價賺錢的模式，我們也要改變。

傳統企業不管想不想做微商，都要有微信商業思維。微信業務到底是什么思路？跟大家重復微信商業的思維，以人為中心，以人為中心，以人為中心，重要的事情說三遍。

以人為本的思想

就是微信商業的思維是以人為中心的，包括拼多多。老板在演講中總結了以人為本的電商模式，即以人為中心的思維模式。

傳統零售或者電子商務是以商品為中心的思維模式，也就是說只要商品好，價格低，就可以賣出去。大家都去了線下店，大家都去了淘寶，JD.COM看到了所有的商品，但是沒有人能看到。他去JD.COM的時候誰賣的貨，老板長什么樣，大家都不知道。但在微信業務上，我們正好相反。我們先看人。例如，我們信任龔天貴先生和王棟先生，我們信任他。我演講的時候正好看到你們兩個，也就是說別人看不到你們，人太多了。讓我們以你為例。比如阿斌先生，不管他是賣紙巾的，還有龔天貴先生，包括我們，不管賣什么保健品，什么化妝品，什么食品，人家信任你是因為你有個人IP，就是電商。

微信業務和電商和傳統企業的區別在于，我們電商是老大，沒必要出現。

思考銷售機會

第二個微信商業思維是賣機會的思維，顛覆了大家對微信商業的認識。很多人把微信業務理解為在微信上賣貨。我覺得這是對微信業務的狹隘理解。我們要顛覆大家對微信業務的錯誤認識。我甚至武斷地說。我曾經舉過一個例子。如果我遇到的所有傳統企業的老板都坐下來說，你的產品多好，你的微信業務就失敗了，你的微信業務不會成功，因為你的思維沒有改變。你總說你的貨好，你的貨好，好貨是前提，但不是微信生意的第一。如果商品作為電商銷售，淘寶天貓會說商品賣不出去，交易完成。我們微信商業行業賣貨只是第一步。商品賣出去之后，我們要把消費者變成傳播者，我們要把消費者變成我們的代理人。我們也應該訓練他們賺錢。賣貨只是商業模式的開始。

內容安排:電擊會讓你感覺好點。

(沒看完，明天繼續發布剩下的)

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