微信清潔粉的新聞越來越少了，但是最近好多美女加我。當然，我知道不是我的魅力上升了，而是信息被傳播了。一部分是因為使用軟件前記錄的電話號碼；他們有的看了我的文章后給我加了迷題；最后一部分是一個摳門的男人戴著美女的頭(俗稱:養號)。

現在不比前幾年，微信能發的消息多，業務也多。信任問題不解決，交易就變得不可能。所以需要付出的心態也要改變。同時，你也知道，微信業務是一個銷售游戲。如果你沒有足夠的內功，你將無法贏得客戶。

讓我們言歸正傳:

建議一:繼續拓展銷售渠道。

說白了就是增加更多的人。保持朋友圈的穩定和新鮮是微商的必修課。只是，因為現在的速度真的沒有以前快了。不管是微信的局限性還是人的疲勞。那不是理由，是嗎？

同時，銷售渠道的拓展并不意味著要馬上下單，這也是很多微信商家容易犯的另一個思想問題。

我感覺這并不矛盾。但是你想想，就算是朋友介紹的意向客戶，都要和你商量后才能下單，何況是那些陌生客戶。所以你不能指望你加的每一個好友都成為你的客戶。這是不現實的。

但是持續創新在橫向上可以有更廣闊的機會。想讓下單變得更容易的客戶，應該在有魚的池塘里釣魚。

建議二:盡量避免使用群發功能。

群發功能非常好用，一次可以通知200個人。但如果這200人不是你的下屬，可能會像清潔粉一樣適得其反。尤其是節日期間，粗略估計每個節日我至少會收到50-100條祝福短信。大部分都是重復的。

如果是這樣，這是為了維持感情嗎？還是造成了騷擾？想要在沒有互動的情況下維持感情，就不能靠大眾假期，而應該想辦法讓自己欠對方一個人情。

我們很健忘，經常忘記別人幫過我們什么，但很容易記住自己幫過別人什么。是的，主動向客戶朋友求助，讓他們采取行動，自然會加深他們對你的印象。但是不要一上來就借錢。你每分鐘都可以做到。

我聽說過這樣一個人。每當遇到新朋友，他會在三天內發一條短信，一周內打一個電話，讓對方在兩周內做一件小事。這樣，在對方的“好男人”身份形成后，把禮物還給對方。如果你愿意吃的話。通過互惠接觸加深彼此的情感印象。

建議三:學會場景化銷售。

產品與客戶結合后，通過書面語言向對方描述身體、心理、生活等場景的變化。

有個賣車的業務員是這樣的。讓助理開最新款的車，每天帶個攝像頭。到了意向客戶家，把車停在對方的車庫或者院子里。然后拍照，選個最好的發給客戶，并留言:你看，這里停車多合適。

套路你懂的，他的銷售業績往往是第一。同樣，當我們描述客戶需要的場景時，這也會成為客戶購買的動力。

舉個例子，對于一個因為肥胖而失戀的人，你之所以賣減肥產品，是因為長得更漂亮肯定比健康更能打動她。因為你既迎合了她的需求，又不失你產品的效果。所以我一直強調，你要多問客戶問題。如果你什么都不知道，你怎么知道她一定有你的產品？

建議4:學會傾聽。

從聊天中了解客戶的真實需求。通過多提問，在客戶回答的地方可以提煉出我們需要的東西。這不僅適用于售前，也適用于售后。

你一定遇到過不講道理的客戶，拒絕聽你的任何解釋。沒有整理好客戶的問題，搶著回答，都是你的錯。然后你解決了一個又一個客戶的表面問題，她內心的需求卻沒有得到滿足。她會一直找你的麻煩。

所以在遇到客戶反饋的時候，要在第一時間看到問題的情況下思考這個問題的幾種可能的原因，而不是急于馬上答應和辯解。在問題整理的時候，安撫客戶的情緒，通過聊天提問，逐一排除，找出客戶的真正原因。最后是根據實際情況進行下一步。

建議5:保持熱情和自我認可。

時至今日，微信業務仍然是一個充滿爭議的行業。但是現在你加入了，你就成了微商。你必須認識到你自己和你的產品。這樣才能在客戶面前影響客戶，而不是被客戶影響。

首先，你喜歡你賣的產品嗎？當一個人真正喜歡一件事的時候，可以體現在很多細節上。看戀愛中的情侶就知道了。所以，如果你不喜歡你賣的產品，請趕緊換。否則，你會在對客戶說的話中背叛自己。

其次，持續的熱情是每一個銷售的必備素質。所以你才那么相信雞湯。一個能成長起來的團隊，每3-5天肯定會來一碗雞血。這不是有毒，而是像保險公司每天的晨會。只是為了給你動力。

建議六:銷售是“合作”而不是“買賣”

很多人困惑于銷售困難，是因為你要說服客戶認可你，接受你的產品。很難。因為你在努力改變一個人的思維方式。通過一兩次聊天，顯然是不可能的。

另外，你不可能每次都遇到需求強烈的客戶。做完再買。這樣的好人總是很少的，不是嗎？所以在交易關系中，我們更多時候做的其實是幫助客戶做選擇。

根據你的情況，我會幫你做詳細的分析，然后給你推薦我的產品。你只是需要它。我正好有。這樣的關系是雙贏的，有適當的利益。

很多人的誤區是:我的產品這么好，你為什么不要？然后強制要求客戶認可你的觀點，這樣不僅不利于訂單的下達，反而會增加客戶的逆反心理，排斥你。

一個好的銷售員不會在自己的產品不適合客戶的時候強行推銷，而是會幫助客戶選擇合適的產品。這樣不僅不會傷害客戶，還會給客戶留下好印象，讓他們或者他們的朋友以后需要。我一定會回到你身邊。

建議七:不要隨意讓步。

我朋友圈有兩個對比案例。一種是固定價格，絕不降價。奇怪的是，生意沒有下跌，反而一路上漲；另一種價格不穩定。為了加快發貨，定期降價，送禮，生意一直在徘徊，卻養成了客戶一直在等活動的心態。

所謂就是培養客戶，死磕。這種奇怪現象的性質并不奇怪。因為守價的人，她一直保證了價值的維持和輸出。而那些隨意給出價格的，則是給客戶一個心理暗示，可以便宜一點。

你知道，顧客買你的產品。驅動力本身不是你的價格，而是你產品的效果和質量。不然連爛大街上的產品都送不出去。

產品的價值產出就是你保持價格的資本。很多時候不要在價格上討論太多的文章，把產品的價值點(賣點)和客戶自身的需求結合起來最大化，才能更有效的實現銷售目標。這樣才更能體現你的專業，而不是像擺攤一樣討價還價。如果你有任何問題來找我。