2015年11月結(jié)束。昨天，我們的一位代理人彭彥將被提升為總經(jīng)理。現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)基本處于處理庫存階段，但需要一次性進(jìn)貨36000元。我怕他壓貨，就打電話聊了一會(huì)。

原來他是一個(gè)會(huì)議協(xié)調(diào)員。他年輕，月收入4000-6000左右。按照他自己的說法，他是月光族。但是，從9月份開始，我就在做多佳農(nóng)，賣修復(fù)乳。我最初是800元試的，沒想到兩天就賣光了。

很簡單。我在天涯、豆瓣、知乎發(fā)了兩個(gè)帖子。后來升級(jí)為總經(jīng)銷，9月份賺6000元，10月份賺11000元，11月份賺19000元。我問:就這么簡單？

他說:就這么簡單。我會(huì)在本周五和多加農(nóng)的創(chuàng)業(yè)者分享群分享我所有的經(jīng)歷，讓我們創(chuàng)業(yè)者知道:誰能做到，因?yàn)橹灰愀蚁耄敢鉃槔硐肱Γ憔蜁?huì)和我一樣。

昨晚，我給幾代人一一打了電話。其中12人收入超過5萬元，21人收入超過3萬元，其他人收入在5000至2萬元之間。我跟朋友說:以后再也不接85年前的代理了。

很簡單。從去年開始，我發(fā)現(xiàn)85年前微信業(yè)務(wù)做得很好，做得很少。思考真的很重要。90后最重要的一點(diǎn)就是無所畏懼。但是今天想了想，90后已經(jīng)25歲了，不小了。

以前天天在我們代理群里說:微信業(yè)務(wù)，選好產(chǎn)品，找準(zhǔn)流量，專業(yè)客服，做好售后服務(wù)，打造自己的兩支隊(duì)伍:直銷和代理腿。

彭彥非常高興。他說他理解這些步驟，還在練習(xí)。

我一直在想一件事:微信的流量紅利還是存在的。為什么這么多人都做不好微信生意？想一想，就一件事:要么產(chǎn)品選的不好，要么執(zhí)行力不到位。

選擇產(chǎn)品有三個(gè)要點(diǎn):

1，受眾廣，復(fù)購高，利潤大，這個(gè)太重要了。當(dāng)初選擇化妝品，定位面膜，修乳，是我們賴以生存的三樣?xùn)|西。女人的生意還是好做的，因?yàn)橛绣X任性，沒辦法。

2、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、自動(dòng)化。這個(gè)事情是針對(duì)供應(yīng)鏈的，尤其是銷量起來以后。這三點(diǎn)太重要了。多少微信業(yè)務(wù)品牌死在了供應(yīng)鏈上。營銷，再牛逼，最終還是要靠產(chǎn)品。

3，客單價(jià)，團(tuán)隊(duì)好，市場占有率。多佳農(nóng)的修復(fù)乳之所以能賣得好，最根本的原因是市場份額太大，有千億市場等著開發(fā)。然后是客單價(jià)。按照電商的慣例，客單價(jià)198-598元的產(chǎn)品還是很容易被大家接受的。

選擇一款好的產(chǎn)品，取決于每個(gè)人精準(zhǔn)引流的方法和渠道。但在這一點(diǎn)上，你的精華并沒有貴多少。說白了就是把微信當(dāng)成了獲取粉絲沉淀和流量入口的工具。最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易，實(shí)現(xiàn)盈利，建立團(tuán)隊(duì)。

Chan Chan認(rèn)為，微信業(yè)務(wù)是商業(yè)和電商之外的一種商業(yè)形態(tài)，有自己的業(yè)態(tài)。很多人說不好，也有道理，但說好也有道理。

所有新興的商業(yè)模式都需要通過市場的嚴(yán)格考驗(yàn)。至于微信業(yè)務(wù)未來的成長或消亡，要看未來的發(fā)展。這需要時(shí)間來驗(yàn)證，但這和微信業(yè)務(wù)從業(yè)者無關(guān)，只要我們知道一件事:如果能賣貨賺錢就OK了。

如果你想通過微信業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲的理想，那么你需要精選產(chǎn)品，精準(zhǔn)引流，做客服交易，搭建團(tuán)隊(duì)，維護(hù)運(yùn)營。其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)都是一樣的:賣貨賺錢。

在微信業(yè)務(wù)工作了一年半，回顧微信業(yè)務(wù)的成長，一方面源于微信封閉的熟人關(guān)系鏈，一對(duì)一的精準(zhǔn)溝通為我們這些想要逆襲的屌絲打開了通道。另一方面，微信業(yè)務(wù)是零成本、見效快的銷售渠道。

微信是目前我們所知道的最理想的交流工具，已經(jīng)成為最具粘性和活躍度的社交分發(fā)工具。從移動(dòng)電商的發(fā)展歷程來看，現(xiàn)在的微信業(yè)務(wù)代理是社交電商發(fā)展不完全的產(chǎn)物，但也在慢慢改變。

微信業(yè)務(wù)具有社交電商的屬性，如分享、互動(dòng)、社群等。但由于目前缺乏一個(gè)完善的交易閉環(huán)，未來微信業(yè)務(wù)的增長需要一個(gè)閉環(huán)的交易平臺(tái)。到目前為止，我認(rèn)為微店、點(diǎn)贊、微聯(lián)盟都不具備這種基因，或者說不符合現(xiàn)階段微信業(yè)務(wù)的需求。

微信商業(yè)是基于社交媒體的新型電子商務(wù)，是基于微信生態(tài)的社交分發(fā)模式。其模式可分為兩種:基于微信微信官方賬號(hào)的微信業(yè)務(wù)稱為B2C微信業(yè)務(wù)，基于朋友圈的C2C微信業(yè)務(wù)。

微信商業(yè)的模式和淘寶是一樣的，但不同的是，微信商業(yè)基于微信的“連接一切”的能力是實(shí)現(xiàn)商品從點(diǎn)到面、從面到全網(wǎng)的社交分享、熟人推薦、朋友圈展示。微信業(yè)務(wù)和淘寶不一樣。淘寶是賣貨的生意，微信生意是做人的生意。

到今天這個(gè)時(shí)候，微信業(yè)務(wù)已經(jīng)建立了完善的交易平臺(tái)、營銷插件、分銷體系和個(gè)人推廣展示體系。

那么是純熟人生意嗎？

其實(shí)不是的。相信很多人都有幾千到幾百的朋友圈。那么你確定你熟悉你微信里的所有用戶嗎？

估計(jì)大部分人都不知道，但是很多用戶都買過該產(chǎn)品，很簡單:因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)在這一刻正好滿足了其購買需求，也就是真正做到了隨時(shí)隨地購買。

支付很簡單，微信一轉(zhuǎn)賬，就把地址發(fā)給對(duì)方，等收據(jù)。整個(gè)交易都是通過長時(shí)間的相互信任來完成的，而用戶的自發(fā)分享則完全是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的可靠。在賣方和買方之間，許多人互不認(rèn)識(shí)。

在打破傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的渠道，說明已經(jīng)具備了商業(yè)模式的屬性。微信業(yè)務(wù)雖然不是淘寶那樣的統(tǒng)一平臺(tái)，而是分散在全國各地的用戶，目前正規(guī)的品牌企業(yè)很少，因?yàn)槠放撇恢涝趺赐嫖⑿艠I(yè)務(wù)。

微信業(yè)務(wù)的廣度和深度現(xiàn)在都可以達(dá)到一個(gè)理想的程度。微信業(yè)務(wù)靠個(gè)人銷售盈利是可行的，但對(duì)于企業(yè)來說，需要規(guī)劃更清晰的分銷、管理、培訓(xùn)機(jī)制，微信業(yè)務(wù)必須有完善的多元培訓(xùn)體系。

現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)的真實(shí)情況是怎樣的？大家都認(rèn)為移動(dòng)電商是趨勢，微信流量的紅利依然存在，但大多數(shù)人并沒有從這里挖到金礦。反而這兩年2000萬的微信業(yè)務(wù)，至少有1000萬人交了不少學(xué)費(fèi)。

很多人很重視，但不一定有好結(jié)果。

企業(yè)不能太重視移動(dòng)電子商務(wù)，很多企業(yè)也很重視，但重視不一定有好結(jié)果。有的企業(yè)投入百萬，血本無歸；有些企業(yè)投入很少，卻賺了很多錢。

這里的區(qū)別是什么？

在于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的正確理解和應(yīng)用，在于企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)的能力。

如果高層領(lǐng)導(dǎo)不清楚，那你的團(tuán)隊(duì)每天都在做完全無效的事情，你還覺得他們很好。說說我認(rèn)為的吃力不討好的移動(dòng)電商方式。

1.浪費(fèi)人和錢的APP商城:我不知道哪些公司還在開發(fā)自己的APP商城，但我總會(huì)遇到幾個(gè)比較傻，錢比較多的老板說:我們要開發(fā)自己的APP...好像沒有自己公司的app我們會(huì)很沒面子。

我只能哈哈，不再評(píng)論。APP還在開發(fā)中，就像2006年左右很多企業(yè)都想建自己的B2C官網(wǎng)一樣。現(xiàn)在回頭看，大部分獨(dú)立B2C已經(jīng)灰飛煙滅。

手機(jī)上除了微信，一周能點(diǎn)一次的app有幾個(gè)？

還有很多公司不遺余力的推廣一個(gè)完全不可能讓客戶使用粘性的APP，拿紅包送禮品等等。很多人拿到之后就直接刪了。

2、沒有無用的訂閱號(hào)自媒體:曾經(jīng)訂閱號(hào)做了很多微信自媒體大V，他們似乎是可以顛覆傳統(tǒng)媒體的革命者，受到了很多人的追捧和模仿。

很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者也設(shè)立了自己的自媒體訂閱號(hào)，但是無論你的文章多么出彩，無論你的標(biāo)題多么標(biāo)新立異，都越來越難吸引粉絲的眼球，文章的打開率越來越低，粉絲的活躍度越來越低。

你慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在這些關(guān)注你的粉絲身上，你是無法實(shí)現(xiàn)任何商業(yè)價(jià)值的。無論是公司訂閱號(hào)還是老板個(gè)人自媒體訂閱號(hào)，基本上都是你在那里自娛自樂，對(duì)你所謂粉絲的影響幾乎為零。

3.不賣貨的微商城系統(tǒng):作為電商企業(yè)，不知道微聯(lián)盟、有贊、微店的人應(yīng)該很少。很多企業(yè)開通了多個(gè)服務(wù)號(hào)，設(shè)置了一個(gè)或多個(gè)微商城、微分銷系統(tǒng)，但是沒有成交。

剛開始的時(shí)候，你可以依靠老板和員工給身邊的朋友發(fā)消息，有一些訂單，但是你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你不策劃一個(gè)可傳播的營銷活動(dòng)，就不會(huì)有訂單。你會(huì)把問題歸結(jié)為微信官方賬號(hào)沒有粉絲。其實(shí)就算你有一定數(shù)量的粉絲，你覺得有幾個(gè)會(huì)在你的微商城買東西？

4.夕陽下的微信業(yè)務(wù)多級(jí)代理:微信業(yè)務(wù)多級(jí)代理，可以快速、大批量發(fā)貨，在微商城不賣貨的時(shí)候很受歡迎。

現(xiàn)在看來，微信業(yè)務(wù)中的這種多級(jí)代理制度與微信無關(guān)，只是利用微信來吸引代理。這種模式的本質(zhì)是用多層次的分配機(jī)制，給想用微信創(chuàng)業(yè)的人一個(gè)財(cái)富夢想，這在微信商業(yè)中是有名的。

隨著這種模式的社會(huì)問題不斷暴露，微信商家一詞被污名化，整個(gè)微信電商生態(tài)圈的企業(yè)被不明真相的消費(fèi)者誤解。

這種模式現(xiàn)在越來越回歸理性。只有當(dāng)微信商業(yè)強(qiáng)調(diào)以銷售商品和服務(wù)為基礎(chǔ)的時(shí)候，商業(yè)時(shí)代才真正開始。

5、出門有人幫你發(fā)錢？當(dāng)多級(jí)分銷面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性時(shí)，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)推出了三級(jí)、二級(jí)、一級(jí)分銷體系，希望與微信業(yè)務(wù)這種傳銷劃清界限，實(shí)現(xiàn)人人開店的裂變模式。

在這些服務(wù)提供商的指導(dǎo)下，許多企業(yè)都推出了這樣的分銷系統(tǒng)。按照系統(tǒng)的邏輯，分錢，讓人幫你賣貨，聽起來很完美。但是很多有這種制度的公司還是賣不出去，因?yàn)楹芏嗳瞬辉敢鉃榱隋X把產(chǎn)品推薦給朋友。

如果以上五個(gè)問題你都試過了，你有沒有想過這些原因？

這是幾乎每個(gè)做微信生意的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問題，我都遇到過；如果你在尋找這些問題的答案，我想告訴你，一般沒有答案。必須站在更高的層面，思考基于微信的社區(qū)商業(yè)模式。

1.產(chǎn)品比以往任何時(shí)候都重要，關(guān)系比任何制度都重要；

2.微信電商的未來屬于有好產(chǎn)品，會(huì)運(yùn)營社群的企業(yè)；

3.建立社區(qū)就是設(shè)計(jì)商業(yè)模式；辦社區(qū)是為了滿足人的需求。

珊瑚州現(xiàn)在正在解決這些問題。為此，我們舉辦了七期微信業(yè)務(wù)首席運(yùn)營官訓(xùn)練營，四期珊瑚州文案訓(xùn)練營，微信業(yè)務(wù)大講堂，除周六日外每天都有嘉賓分享。現(xiàn)在我們已經(jīng)談到了第201講。

其實(shí)微信商業(yè)社區(qū)是可以了解和制作的，也有可以復(fù)制的干貨。好像只有珊瑚國了。商業(yè)模式，布局定位，粉互動(dòng)，交易回購，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，社群運(yùn)營，如果你想一步一步來，那就加入珊瑚邦，一切都OK。

本文版權(quán)歸上海友環(huán)實(shí)業(yè)有限公司旗下微信業(yè)務(wù)中的社區(qū)珊瑚邦所有，歡迎轉(zhuǎn)載。

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作者:蟬禪

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