別叫我電商！

促使我學習微信業務，做內衣的不僅僅是微信商業潮流的吸引，還有我對自己經營的阿里童裝現狀的擔憂。

2015年5月是線上童裝最紅火的一個月。根據之前的經驗，我開發了11款新機型，每款生產300到500套。按照往年的行情，這11款中，一般都會有三五個爆款，總銷量會達到兩三萬件。但這次只賣了兩款，一款被爆。到了5月5日，我焦慮了，對下一季度的運營有了新的想法。到5月底，僅一個爆款就賺了12萬元的差價。數一數，11個款式，加起來，虧了！2015年上半年，胖陳還刺激我不做童裝了。他轉讓童裝批發攤位，全職炒股。我在三月份打電話說我獲得了蘭博基尼獎。我很擔心。。。。。。

在我的經銷商中，有幾個淘寶多年來一直是主要的經銷商，也有去做化妝品的微信生意。淘寶店鋪冷漠，趨勢不好。到了7月份，我開始做微信生意。同時我也在籌劃下半年分銷平臺的運營。我停止了跟佛山廠家下單，去簡村找現成的款式試了試！這樣做是為了避免類似5月份的庫存風險，10只基金只開發一只，肯定會虧損！

2015年7月13日，正在簡村選新款的時候，接到了胖陳的電話:兄弟，我破產了！

我:不會吧，怎么回事？你平倉了嗎？

胖陳:我沒有平倉，只是套牢了，出不來。我做了半年，全貼出來了！

我:沒事。以后我會穩扎穩打。你還在做童裝嗎？

胖陳:我暫時沒有條件做，也不想做。先休息一下！

我:嗯，我現在活了差不多一年。如果我能休息，我愿意！

股災之后，我的企業和很多人的企業一樣，肯定會發現這個熱詞:斷崖式下跌！

后來在反腐的過程中，我想了想:反腐要不要先從金融領域開始？2015年的股災對我們經濟的打擊真的很大。我總結了一下自己的觀點:購買力一落千丈！

微信業務的品牌結構一般包括產品、品牌、營銷渠道，類似于直銷。更重要的是包括:營銷宣講，即營銷講師進行推廣，不斷舉辦營銷課，第一周定期舉辦，在微信群舉辦，很多人參加，包括我。為什么要參與？

因為，大家都在經歷著斷崖式的下滑，希望從營銷知識中找到答案，希望從微信業務這種模式的中間找到突破口！

2014、2015年，在這種特殊形勢下，微信業務中的營銷幾乎全民普及。我先去鹽步的聯安大道，拜訪一下這條街的內衣老板，打聽一下微信生意的近況。鹽步的聯安大道是鹽步本地五六千家內衣廠的集散地，在廣州也有一個專業的內衣批發市場，接收外地訂單和內部訂單。那是在廣州，我就利用位置優勢，找了附近的聯安大道。一般國內比較大的批發商都會親自來鹽步找廠，來聯安大道。所以對未知的小單很擔心，信心不夠。

聯安大道上的每一家店鋪背后，都有一群廠家在這里賣樣品。在這里我遇到了兩個友好健康的銷售人員，一個姓徐，一個姓石。他們都很年輕。他們是河南人。小許熱情地向我介紹了微信業務的現狀和鹽步訂單量較大的微信業務清單，并與我討論了產品計劃。打算開十個新型號，他堅決否認:最多從一個，三個，五個開始！否則需要巨額資金！

內衣有個特點就是碼數多，十幾碼一個顏色。如果一個型號有三種顏色，那么就會有四五十個產品組成一個組。而內衣廠至少需要三五千塊才能開始量產，一款三五千塊，三款一萬多塊。目前微信業務以質量為主，這個成本至少需要四五塊。

于是，他向我建議:紀錄片制作，大微信商家下單，他通知我加一點量，現實一點。

小石給了我一些生產質量穩定，負責任的老板的廠家，然后我一個一個的去走訪調查，一個月左右就決定了名單給誰。

品牌注冊、商標印刷、包裝準備、營銷課程編寫同步進行。經過一個月的調查，他們開始在微信群里傳教。這個微信群也是同步建立的，大概是針對我之前淘寶分銷商里的活躍人群，也有一部分是他們帶進來的朋友。

再來說說內衣的質量判斷。我這里說的內衣主要是紋身胸。我們放在下一節詳細描述吧！未完待續！