每一個(gè)節(jié)日都是商業(yè)伙伴的福音，也是很多商家期待的營銷機(jī)會(huì)。借助節(jié)日，促銷活動(dòng)和優(yōu)惠促銷可以大大提高產(chǎn)品的銷量。今年中秋節(jié)和國慶節(jié)就要到了。此時(shí)所謂的“金九銀十”，也是各路商家蠢蠢欲動(dòng)的時(shí)候。微信商友要做好節(jié)日促銷的準(zhǔn)備，利用好節(jié)日提升業(yè)績。

想要做好節(jié)日促銷，需要更好的保護(hù)老客戶，與新朋友建立關(guān)系。這種關(guān)系的維護(hù)，只需要一個(gè)小小的紅包，就可以調(diào)動(dòng)你朋友圈的朋友。紅包發(fā)晚了，還可以和他們聊聊天。他們可能會(huì)拒絕你的推銷，但絕對不會(huì)拒絕你的紅包祝福。

調(diào)動(dòng)了朋友的積極性之后，就可以開始在朋友圈里預(yù)熱節(jié)日活動(dòng)了。過去，我經(jīng)常和朋友分享如何改造代理公司并達(dá)成交易。今天我分享一下如何使用推薦策略。如果推薦策略用得好，我們可以每天像過節(jié)一樣成交。

一家以進(jìn)口水果為主，國產(chǎn)水果為輔的水果店，位于一個(gè)一萬多人的成熟小區(qū)附近。我之前給這家水果店做過一次營銷活動(dòng)，就是通過推薦策略，這家水果店的老板在一周內(nèi)提現(xiàn)60萬。先讓水果店老板發(fā)一些傳單，不是普通的傳單，是ramp策略結(jié)合超級贈(zèng)品的進(jìn)口產(chǎn)品。

試運(yùn)營預(yù)存活動(dòng)，限量100箱，售完即止。

①預(yù)存16元試運(yùn)營，免費(fèi)送一箱(8包)紅富士蘋果到28元；

(2)試運(yùn)營時(shí)預(yù)存100元，免費(fèi)送一盒黃色獼猴桃，售價(jià)98元；

(3)預(yù)存500元試運(yùn)營，免費(fèi)送智利進(jìn)口車?yán)遄右幌?5斤)，售價(jià)398元。

試想一下，如果你的小區(qū)里有這樣的水果店，你愿意花十幾塊錢去買一箱蘋果嗎？而且，這十幾塊錢并不局限于你可以買其他水果的多少和時(shí)間。為什么不呢？而且充值越多，可以贈(zèng)送的水果越多，即充值616元，可以把蘋果、獼猴桃、櫻桃全部拿回去享用。有了這樣的宣傳單，一個(gè)星期就有6000多名客戶充值。不過只要充值了，以后肯定會(huì)消費(fèi)，所有水果都是店里的價(jià)格購買。這個(gè)利潤足夠抵消之前送水果的成本了。

這個(gè)案例只是為了提醒每一個(gè)微信業(yè)務(wù)的小伙伴，我們在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以利用自己的超級贈(zèng)品來提升物超所值的感覺，充分利用“獲取用戶+轉(zhuǎn)化交易+鎖定客戶”的模式，擔(dān)心自己業(yè)績不佳？不能賣自己的產(chǎn)品嗎？

當(dāng)然，再好的活動(dòng)策劃，沒有吸引眼球的文案，最終也會(huì)讓客戶覺得少了點(diǎn)什么。換句話說，好的文案不僅能迅速抓住對方的注意力，還能讓對方主動(dòng)了解你的產(chǎn)品。更重要的是，在整個(gè)介紹過程中，對方是著魔了，迫不及待的想買你的產(chǎn)品。

“一大塊自制的美味櫻桃派，由新鮮采摘的有機(jī)水果制成，外皮酥脆，上面還有一勺香草冰淇淋。每次你把叉子插入美味的餡餅，櫻桃汁就會(huì)流出，一點(diǎn)點(diǎn)牛奶冰淇淋就放在上面。哇，你見過這么好吃的水果派嗎？”這樣的段落和你平時(shí)看到的文案不一樣。顧客會(huì)在腦海中映射出一個(gè)想象，會(huì)產(chǎn)生吃水果派的欲望，甚至產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

“老婆生了二胎，老板出國交學(xué)費(fèi)，公司工資發(fā)不出來。爸爸沒有出錢搶救，也沒有做手術(shù)。用了50萬。把你用過的Iphone給我，利息就免了。* * *是可恥的人。”這一段是對生活中急需用錢的幾個(gè)場景的直接映射，讓用戶身臨其境，甚至想到自己，直擊用戶痛點(diǎn)。

看完上面的文案，你可能會(huì)說，我不會(huì)寫文案。現(xiàn)在很多微信商業(yè)伙伴的文案基本都是從自己的角度出發(fā)，吹噓產(chǎn)品，完全是自我滿足。而好的文案要從用戶的角度出發(fā)，真正考慮用戶對你的產(chǎn)品有什么需求，也就是微信商家的小伙伴需要切換用戶的視角，然后給用戶一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由，并且有足夠的理由來支撐你的理由。如果你真的掌握了寫好文案的套路，你就能瞬間讓文字變得神奇，你就能輕松地為你的產(chǎn)品寫出一篇強(qiáng)有力的文案。

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