朋友圈內衣化妝品衣服的不斷刷屏讓人很煩，大多選擇屏蔽。如果有需要，可以去淘寶獲得更多選擇。去商場的話可以試穿一下，發朋友圈的照片。但是在朋友圈賣貨，不僅賺外快，還能炫耀各種場景，讓很多人鄙視，夾雜著很多羨慕。《微信商業思維》這本書解決了微商的思維模式和微信商業的實踐。

筆者覺得市面上有很多關于微信業務實戰風格、案例、技巧的書籍，但大部分都是在“技巧”的層面上。微信商業的商業形態的蓬勃發展有著內在的商業邏輯和規律，有必要從“道”的角度對微信商業的思維進行抽象和總結。

以人為中心，作者在書的開頭寫了三遍，有重點，有核心。

傳統零售和電視都是以商品為中心的。只要產品有好的價格優勢，就能賣出去。線下門店看到的是一排排貨架。當你打開淘寶和JD.COM，你看到的都是商品列表。

微信業務則需要信任一個人才能買她的產品，而傳統零售和電商產品是第一位的。

微信商業顛覆線下和線上零售，強調“賣人”第一，建立人的信任，展示人，打造個人IP。跟人在一起，背后的產品信任一個人，甚至信任她的產品，不管她賣什么貨。

微信業務最終會賣貨，這只是第一步。之后，就要把消費者變成傳播者，不僅要把商品賣給消費者，還要賣給他們機會:創業的機會，賺錢的機會。

筆者認為現在的微信商業是“789時代”，70后是供應鏈，80后是團隊，90后是粉絲。這本書從個人和企業的角度分享了這個行業的經驗。

微信創業前的三個親身經歷:

先搞清楚自己的定位是什么，垂直選擇產品進行細分

想賺錢基本就是這兩個目的:養家糊口，燃燒自己，獲得更好的生活。當我們帶著使命感去做的時候，我們不僅僅是在賣貨的層面，而是在打造自己的品牌。產品的選擇不是滿足客戶的需求決定的，思考相應的競爭。

這里有一個例子:

加多寶為什么做涼茶而不做其他飲料？礦泉水有怡寶、農夫山泉；牛奶有蒙牛、伊利、光明；果汁和茶統一和康師傅；碳酸飲料被百事可樂、可口可樂等巨頭壟斷，真正不做涼茶的只有涼茶，也就是說沒有競爭對手能脫穎而出。另外，服務也可以選擇，比如境外游，國內及周邊地區(比如泰國)不垂直選擇。行業競爭過于激烈，客單價低，業務透明度低，海外游客客單價高。

IP有了明確的個人形象定位，開始代言。一個人曾經是廣汽集團的培訓師，把自己定位為“微信業務銷售第一人”。經過半年的代言，他的出場費已經達到20萬元，成為微信業務中最貴的培訓師之一。他把握了一個微信業務下線的趨勢，找到了自己的定位，為微信業務做了裂變交易培訓。一個狹窄的點就會成功。

三個方向打造IP

(1)提供價值。

你必須提供有內容的東西。他只覺得你有價值

孩子愿意關注你。這是核心。

(2)互動和展示自己。

創業者永遠不要一個人吃飯。如果喜歡一個人吃飯，建議不要創業。在中國的傳統智慧中，

一個人不關微信的事。創業需要社交，需要塑造個人形象，需要不斷展示自己。和人吃飯的時候，吃什么不重要，好吃不好吃也不重要。而是這頓飯能不能拍出漂亮的照片展示出來，這比飯本身更重要。現象大于本質，表面大于本質。現實的核心和想象的東西也要展示出來。

(3)善于因勢利導。

自己加個頭銜完全沒用，比如“XXX第一人”，需要有影響力的人的背書和支持。

做微信生意的很多人都是保姆和爸爸。空第一個站出來說“我是中國第一保姆，微信生意”的人是男的。在本書作者的支持和背書下，這樣的定位讓男人們完成了四個奶爸社區。2000人跟了過來。像爸爸這樣的人，不管是招代理還是賣貨，或者其他什么人，都能賺錢。

精粉一定要泛粉。只有當你有足夠數量的泛粉和一個大魚塘，你才能篩選出精準的粉，這就是篩選過程。

多種引流渠道導入私人微信號，比如加10個微信號，會很容易賺錢，接近5萬精準粉絲，導入10-20個付費微信號。永遠不要免費做任何事情，那是沒有意義的。精準粉絲買單，賺錢也就成了順理成章的事情。

創建朋友圈可以凸顯自己的職業身份，增進互信，維持穩定的關系。朋友圈是篩選渠道之一。

要建立朋友圈，就要了解人性的弱點。欲望，對財富的渴望，對地位的渴望，對權力的向往，對美好生活的希望。在這個過程中，我們需要塑造職業身份，結合做什么，從事什么行業。

朋友圈的定位應該是風格高端、極致、時尚，以美感、內涵、品味、個性為核心，做一個正能量、價值的傳遞。讓別人覺得自己很忙，美好的生活來源于事業。不要在朋友圈抱怨太多，不要抱怨太多。朋友圈的文案分為四類:生活化專業類和生活化專業類互動類。

代理商不同于直銷。代理商一天發二三十篇是沒有問題的，因為他們的朋友都是自己的代理商。直銷，那么朋友圈的數量不要太多，三四個為宜。

時間在一天中的四個節點:早上9點左右，中午12點左右，下午6點，晚上10-11點。其實送四次比較合適。不要發太多。發多了會讓人反感，甚至直接被黑。

如今電商已經下線。從阿里和JD.COM的布局來看，線下超市將是未來新零售的主戰場。同樣，微信業務也強調線下的重要性。與電商不同，微信業務中的線下形式是會議營銷。本書詳細介紹了企業在市場營銷、團隊層級建設等多個方面的實踐經驗。，這里就不贅述了。有興趣做微信業務建企業的朋友可以買正版書看。