贈品可以分為引流贈品、交易贈品、掛鉤贈品。

所以今晚我要說的是引流禮物。

后面我們會談到另外兩個

禮品應遵守的三個原則:低成本、高價值、高誘惑。

成本低對我們來說很容易理解，但是如何確定這個產品的成本呢？

這取決于你的產品利潤和你的預期轉化率，所以舉例來說。

舉個例子，如果你以50的成本得到一個產品，你以120元賣出，那么你的利潤就是70。一個禮物的引流成本取決于你的轉化率，這和你的轉化率有很大關系。比如你引流10個意向客戶，可以轉化一個客戶，那么你就可以設計一個禮物，禮物成本7元，放在對應的魚塘里。引流10個后，交易一個不虧，交易兩個就賺了。這樣，我們就可以衡量我們的成本。

我們有很多這樣的例子，比如微信業務大家都在做禮品營銷，這在以前是比較少見的。尤其是最近，我們看到很多人都在送禮物，有的只需要付一次郵費，有的甚至是免郵費。所以你認為他們瘋了嗎？事實上，顯然不是。大家都算過大概的轉化率，肯定不是100%。一般只要有10%甚至更低的轉化率，就能賺到錢。所以在設計禮物的時候一定要有這樣的思維，一定要計算好投資回報，而不是只找一些免費的流量。免費流量其實就是浪費時間。當然還有很多轉化因素，包括你的朋友圈，你的溝通能力，你的信任度，產品。

那么高的價值，你需要給你的禮物一個超值包裝，讓別人覺得你的禮物超值，那么如何體現這種高價值呢？比如你從10元起拿這個產品，就可以包裝成5060的產品。其實你可以找到很多這樣的產品，你可以通過阿里巴巴找到。還有電子書，容易體現高價值。后面會講一些具體的封裝技術，但今晚就不說這個了。

那我們再來說一個，就是高誘惑，所以這個也很好理解。禮物應該對別人很有吸引力。比如我們的線下氣球，就很吸引孩子。雖然成本不高，但是在設計禮物的時候，也要仔細考慮目標客戶想要什么樣的禮物。

當你的禮物具備這三個特征，并且大致算出轉化率，你就可以放心引流了，會有源源不斷的流量。