說起微商這個名詞，很多朋友的第一感覺可能就是不可信，不靠譜。如今是網絡信息高度發達的時代，微商正是在這樣的時代背景下產生的。我個人認為微商只是一種經營手段和經營方法，應該理性看待微商，而不是談微商而色變。就像很多人通過微信這樣的平臺來銷售紫砂壺，我們也把他們稱為紫砂壺微商。那么今天就跟大家來聊下關于微商賣的紫砂壺，它究竟是什么樣的壺，微商的壺可以買嗎？說起微信業務這個名詞，很多朋友的第一印象可能就是不可信，不靠譜。現在網絡信息高度發達，微信業務正是在這樣的背景下應運而生。我個人認為，微信業務只是一種運營的手段和方法，要理性看待微信業務，而不是一味的談論微信業務。就像很多人通過微信這樣的平臺賣茶壺一樣，我們也稱之為茶壺微信業務。所以今天我們就來說說微信生意里賣的茶壺。這是什么樣的茶壺？微信生意可以買茶壺嗎？

幾何乘法原理

在微信銷售紫砂壺的模式大概興起于2014年前后，很多制壺的藝人或者商家通過微信這個網絡平臺去推銷自己的作品。這應該說是與時俱進，很好的抓住了網絡發展的潮流，擴展了自己的銷售渠道，這是沒有問題的。與此同時也誕生了一批新型的銷售紫砂壺的微商。那么這些新型微商的模式又是怎么樣的呢，通常是某個有資金實力的老板花錢簽約有一定職稱的制壺藝人，采取合作的方式。說白了也就是出錢簽約有職稱的制壺藝人，然后在簽約的時間段內給我提供證書，執壺照，作品集，或者配合拍視頻和幫助接待重要客戶等工作。而紫砂壺的制作則是分開單獨包給一些普通的制壺人，而壺蓋的是簽約藝人的章。然后這個老板通過各種渠道招聘一些代理商，代理商再去招聘各自的分銷商，然后層層發展。通過幾何倍增的原理產生裂變。每個級別的經銷者相應的加入不等的金額作為經營利潤，而這里面經銷商是不需要囤壺的，都是由這個老板或者大的代理商來囤壺，經銷商只需要跟著上一級轉發壺的照片和文字說明介紹即可。可以說是真正的零風險，這對很多人來說具有很大的吸引力，從而使得越來越多的人加入這個銷售行列，成為了經銷商。最底層的經銷商最終都是把壺賣給了自己的親朋好友。成本幾百到一千左右的壺通過層層的加價，最終到消費者手里是一千多到兩三千。這對很多不明真相的消費者來說還是具有很大的誘惑力，花實體店售價一半甚至一半不到的錢可以買到工藝師或者高工的紫砂壺作品。何樂而不為呢，因此在一段時間內，經銷者賺到了錢，消費者看似也省下了不少錢。可以說是一種“共贏”的局面吧。微信賣紫砂壺的模式大概興起于2014年前后，很多制壺藝術家或商家通過微信的線上平臺推廣自己的作品。應該說它與時俱進，很好地把握了網絡發展的趨勢，拓展了自己的銷售渠道，這是沒有問題的。同時誕生了一批新的賣茶壺的微信商家。那么微信業務的這些新模式是什么呢？通常是有資金實力的老板花錢簽下某個頭銜的制壺人，采取合作的方式。說白了，也就是說，付費簽約一個有職稱的制壺藝人，然后給我提供一個證書，一張捧壺照，一個作品集，或者合作制作視頻，在簽約期間幫忙接待重要客戶。紫砂壺是為一些普通制壺人單獨單獨制作的，紫砂壺蓋是簽約藝人的印章。然后老板通過各種渠道招募一些代理商，代理商再招募自己的經銷商，然后層層發展。裂變是由幾何乘法原理產生的。各級經銷商要加不同的金額作為營業利潤，經銷商不需要囤鍋，但是這個老板或者大代理囤鍋，經銷商只需要轉發上一級鍋的照片和文字說明。可以說是真正的零風險，對很多人來說很有吸引力，從而讓越來越多的人加入銷售行列，成為經銷商。底層經銷商最終將壺賣給了自己的親戚朋友。成本幾百到一千的鍋，通過層層加價，最終在消費者手中達到一千到兩千多。這對很多不明真相的消費者還是很有吸引力的。可以用實體店一半甚至更低的價格買到工匠或者高級工程師的茶壺作品。為什么不呢？所以有一段時間，經銷商賺了錢，消費者好像省了不少錢。可以說是“雙贏”的局面。

這張照片看起來眼熟嗎？

隨后有很多人看到這個模式的可行性紛紛效仿，各自去簽約不同的藝人，組建自己的銷售網絡。這種銷售模式在2016年年中達到了頂峰，各個微商團隊之間的競爭已經白熱化。隨之帶來了各種各樣的問題，由于競爭的激烈，很多微商為了降低成本，謀取暴利，已經不再去花錢簽約藝人，作品證書和作品集采用造假的方式，執壺照也采用P圖。甚至連紫砂壺的制作由起初的全手工，半手工改為手拉胚和機車工藝，制作紫砂壺的泥料就可想而知了。當很多消費者再花一兩千去購買這些“名家”紫砂壺的時候明顯的感覺品質比想象中的要差很多，因此大呼上當，而且退貨無門。從此對所有的微商產生了極大的不信任。甚至演變成只要是通過微信渠道賣壺的都不相信。使得一些有信譽和口碑的藝人和商家在微信這個銷售渠道上也不受消費者待見。使得很多正規的商家和藝人受到牽連。后來很多人看到這種模式的可行性，紛紛效仿，簽約不同的藝人，形成自己的銷售網絡。這種銷售模式在2016年年中達到了頂峰，微信業務團隊之間的競爭已經非常激烈。各種問題也隨之而來。由于競爭激烈，很多微信商家為了降低成本，獲取暴利，已經不再花錢簽約藝人。作品證書、作品集都是偽造的，還用了捧鍋的圖。就連紫砂壺的制作也從一開始的手工半手工變成了手繪胚和機車技術，制作紫砂壺的泥料可想而知。當很多消費者再花一千塊錢買下這些“名品”茶壺時，很明顯質量比預想的差很多，于是大呼上當，從此沒有辦法退貨，我對所有微信商家產生了極大的不信任感。甚至演變成只要是微信渠道賣鍋的都不信。一些有口碑和口碑的藝人和商家，在微信的銷售渠道上并不受消費者歡迎。很多正規商家和藝人都受到牽連。

被侵權的假冒作者發表聲明。

這場混亂的受害者是誰？簽約偽造藝人，大部分經銷商，消費者，優質商家。

很多簽約藝人因為貪小便宜，覺得一年能輕松拿到1.002億的簽約費。但由于壺的產量巨大，藝術家的作品在短時間內充斥市場，使得很多消費者知道這是一個批量生產的壺藝術家，再也不會相信藝術家的作品。藝人也會抱著破罐子破摔的心態，然后和更多的微信業務老板簽約，簽約費會從最初的15萬到20萬降到1.2萬甚至上千。有段時間微信朋友圈到處都在賣他的作品。這些簽約藝人為了蠅頭小利，毀了自己的大好前程，真的很不劃算，給自己造成了不可挽回的損失。現在很多人后悔都來不及了。但是紫砂界的大師們是不可能和微信商家簽約的，所以有些微信商家只能求助于打假，所以很多作品被抄襲的大師們也是慘不忍睹，極大的損害了他們的聲譽。

網上茶壺兼職招聘廣告。

俗話說，不能一心二用，任何一個行業要想做好，都需要很高的專業性和專注力。大部分經銷商因為之前沒有涉足過紫砂行業，所以才剛剛踏入這個全新的行業，很多甚至是兼職。他們對紫砂的了解可以說是微乎其微。紫砂文化博大精深，需要經營者長期積累和沉淀相關的知識和文化。很多人天真地幻想通過這種商業模式可以在短時間內賺錢。其實最后他們也沒賺多少錢，只是浪費了時間。紫砂行業不是花生，做好也不是那么簡單。所以我奉勸更多想進入這個行業的朋友三思而后行。

很多消費者都買到了與實際價值嚴重不符的壺(很多微商吹噓這些紫砂壺的收藏價值，其實很多都是產量巨大，這種批量生產的名壺很難保值，根本沒有收藏價值)，甚至有消費者付款后被拉黑，可以說是最大的受害者。所以對微信的購買渠道有很大的不信任。受此影響，很多優質商家逐漸失去了微信這么好的銷售渠道。

很多朋友可能要問了，那我們還能通過微信買茶壺嗎？我認為可以，但是我們應該注意一些事項:

1.盡量不要買隨處可見的茶壺。當你在朋友圈里到處都能看到某個時刻在賣的茶壺，一定程度上說明這個茶壺的產量比較大。為什么這么說？如果這種產量比較小，質量比較高的茶壺，可以在本地銷售，或者可以通過個體經銷商銷售出去，為什么還需要這么多人幫忙銷售呢？

2.盡量選擇有實體店的微信商家，要求對方提供營業執照。并保留交易記錄等相關證據。如果有糾紛，可以打電話到對方所在地的工商部門投訴維權，對這些商家可以起到震懾作用。而國外很多微信業務都是通過修改個人資料的位置來兼職賣茶壺的。如果出現糾紛，一旦被對方拉黑，就沒有辦法找到，很難維護自己的合法權益。

任何行業都要遵循優勝劣汰的規律，紫砂行業也是如此。微信業務已經開始重新洗牌，會逐步淘汰那些無良無道德的商家，保留一批講究誠信和口碑的商家。希望微信業務，這個被保留下來的茶壺，能夠真正熱愛這個行業，不忘誠信，從而得到更多的認可。

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