最近聽說有個品牌想和澳門威尼斯人酒店合作，但是因?yàn)殡p方在成本問題上互不讓步，氣氛陷入了尷尬的境地。后來品牌只做了一件事，成功斬斷80萬合作資金？原因很簡單，請四個網(wǎng)絡(luò)名人幫他做Tik Tok宣傳。

威尼斯酒店為什么愿意這么做？

就是現(xiàn)在短視頻憑借其短、小、精的優(yōu)勢深入到人們的生活中，強(qiáng)大的內(nèi)容引流觸及到了新的流量轉(zhuǎn)化點(diǎn)。這種不依賴原有用戶，讓新用戶以一種生活方式自發(fā)傳播和介紹產(chǎn)品的重垂直勢頭，可以加速信息的快速滲透和傳播。

Tik Tok和小紅書正在成為重要媒體的傳播方式，甚至成為一些公司的主要收入來源。國際一線美容院、品牌、經(jīng)銷商紛紛加入Tik Tok陣營，顯示出短視頻流量紅利的巨大潛力。

2018年11月13日，青蔥新媒體創(chuàng)始人桑熙熙來到中國，分享他的美妝產(chǎn)品。他表示，微信業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時代“自然產(chǎn)生”的商業(yè)模式。如果利用現(xiàn)在的短視頻營銷，實(shí)現(xiàn)品牌流量轉(zhuǎn)化的暢通，必將實(shí)現(xiàn)業(yè)績的爆發(fā)式增長。

Tik Tok的優(yōu)勢

目前行業(yè)渠道有兩大特點(diǎn)，一是消費(fèi)升級，二是信息對稱，品牌會越來越少?；叵氘?dāng)時，LG、諾基亞等只需要找到終端網(wǎng)點(diǎn)銷售，就擁有了市場。但是現(xiàn)在信息對稱的時代，有一個很可怕的現(xiàn)象，就是以品牌維度來固定價格和定位，比如1000元左右的小米手機(jī)，2000元以上的華為。

化妝品行業(yè)也是如此。比如底妝品類被多個品牌突出，趨勢上可以窺見一斑:人頭越來越多。

越強(qiáng)，尾巴越弱，呈倒金字塔狀態(tài)。

所以，沒過多久，微信業(yè)務(wù)就逃脫不了“專注”二字，以精細(xì)的助攻和特殊的技巧取勝。如果利用Tik Tok的商業(yè)服務(wù)，利用政策趨勢，站在精準(zhǔn)數(shù)據(jù)推送的風(fēng)口上，實(shí)現(xiàn)重度垂直定位，把更多花在傳統(tǒng)行業(yè)的心思轉(zhuǎn)移到Tik Tok平臺，或者實(shí)現(xiàn)高密度的中心化商業(yè)生態(tài)。

Tik Tok擁有強(qiáng)大的后臺推薦機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對精準(zhǔn)客戶的點(diǎn)對點(diǎn)推送和面對面?zhèn)鞑?。如果一個品牌想尋找新的包裝材料，新的配方和有賣點(diǎn)的品類，往往可以通過Tik Tok找到。

微信業(yè)務(wù)如何通過平臺背書？

從消費(fèi)者對需求的重視到性價比的轉(zhuǎn)變來看，美妝行業(yè)經(jīng)歷了三個階段:1.0是品牌時代，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品相當(dāng)于選擇平臺；2.0是平臺時代，比如淘寶平臺就是口碑的象征；3.0是人代言和產(chǎn)品代言的時代。品牌和平臺優(yōu)勢逐漸減弱，越來越強(qiáng)調(diào)代言的重要性。

微信業(yè)務(wù)的出現(xiàn)似乎對整個美容行業(yè)有著至關(guān)重要的影響，一個是如何花錢，一個是如何賺錢。所以從營銷的角度來說，渠道的變化是反向的，微信業(yè)務(wù)應(yīng)該像“小紅書”一樣更加注重用戶體驗(yàn)，以B端為重點(diǎn)，以C端為對象，不斷優(yōu)化升級，以微信業(yè)務(wù)綜合體、工廠背書、產(chǎn)品背書。

由此可見，一個品牌要想打造爆款產(chǎn)品，微信商家要清楚地認(rèn)識到產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，利用品牌的知名度趁熱打鐵，在類似小紅書、Tik Tok的社交平臺上傳播，抬高品牌高度吸引人，以高于行業(yè)的角度看待品牌。

利用平臺轉(zhuǎn)型

目前行業(yè)存在割韭菜現(xiàn)象，求速度，藏泡沫。微信業(yè)務(wù)是高于電商的商業(yè)模式，可以通過三種方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。一個是國際化；二是與合作伙伴合作，與明星共同提升品牌知名度；第三，升級為強(qiáng)大的平臺，讓獲取流量的手段從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)移到Aauto更快、Tik Tok等。

另外，微信業(yè)務(wù)可以聚焦種子人群，以人群紅利切入，以獨(dú)角獸的身份存在。用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對接Tik Tok平臺，找到人們的痛點(diǎn)，用產(chǎn)品解決。首先，通過資源和內(nèi)容結(jié)合的政策，重組了內(nèi)容團(tuán)隊，用多重Tik Tok吸引了數(shù)百萬粉絲。

其次，玩Tik Tok，你應(yīng)該知道怎么玩。一種是沒有規(guī)則的Tik Tok，就是沒有任何目的的傳播；二是固定輸出內(nèi)容，即有目的地策劃和推出；再次，在pop-up shop的方式上，很明顯pop-up shop存在的意義在于它不是以銷售為主導(dǎo)，而是以內(nèi)容為背書。

類似于找100個網(wǎng)絡(luò)名人，找100個文案，是最核心的傳播營銷。

不打新獎金，怎么獲取新流量？