《一個(gè)前綴的誕生》需要重讀。里面有兩個(gè)劉青云，分別象征著成功和失敗:開始那次失敗的劉青云，舍不得用金表填隊(duì)的坑，球隊(duì)逐漸沒落，自己也在落得個(gè)不好的下場(chǎng)。后面成功的劉青云，咬著牙犧牲金表挽救了危機(jī)，保住了基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定了合作局面。最后雖然付出了巨大的個(gè)人代價(jià)，但最終還是成為了一個(gè)“扛把子”，一個(gè)帶前綴的“榮華富貴”。

就像這個(gè)看似荒誕的故事，其實(shí)闡述的是人類的發(fā)展是建立在擴(kuò)大的合作秩序之上的——如果原始穴居人類沒有主動(dòng)與其他洞穴中的人類交火，人類也不可能成為這樣一個(gè)無視所有迅猛龍，走向泰空的霸權(quán)物種。

雖然《中介指南》是中國(guó)房產(chǎn)中介的高效指南，但我們并不局限于提倡和培養(yǎng)一大批有職業(yè)尊嚴(yán)、有良好自發(fā)合作意愿的新生代中介的功利眼光——我們可能會(huì)追求更多，比如重建中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道德基礎(chǔ)，比如中國(guó)社會(huì)更多的社會(huì)公正。

其實(shí)所謂的個(gè)人成功，不過是個(gè)人順應(yīng)社會(huì)規(guī)律后的微觀結(jié)果。馬克思恩格斯的《共產(chǎn)黨宣言》中，主張“自由人的聯(lián)盟”，這是真的。一切成功的基礎(chǔ)都來自于“自由人的自由聯(lián)合”——所謂的企業(yè)家和成功人士，不過是這樣的普遍原則的表現(xiàn)體現(xiàn):

第一，即使可能遭受損失，也要尋求資源合作；

第二，即使控制不了，也要追求能力的劃分。

這是成功的關(guān)鍵。你在盡可能小的專業(yè)領(lǐng)域提供了人際合作的高效基礎(chǔ)，然后在廣闊的社會(huì)中整合越來越多的資源。

成功的理想定義:當(dāng)所有人都知道你是合作博弈中的一員時(shí)，你愿意為了整體合作的更大收益而承擔(dān)個(gè)人的小損失(個(gè)人愿意為合作付出成本)；當(dāng)所有人都確信你的一個(gè)整合思路能讓群體利益最大化的時(shí)候——所有的機(jī)會(huì)和所有人的心都在這里了。

那太雞湯了。讓我們引用令人信服的信息:

在社會(huì)學(xué)家看來，所謂的“企業(yè)家”來自于被稱為“結(jié)構(gòu)洞”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的中心結(jié)合，這些節(jié)點(diǎn)打開了不同的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。

有了企業(yè)家“結(jié)構(gòu)洞”的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，就有了三面相連，三面都能產(chǎn)生新的社會(huì)價(jià)值。沒有這個(gè)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)三邊合作就不存在，新的價(jià)值就不存在。對(duì)你個(gè)人更重要的是，這個(gè)節(jié)點(diǎn)的超額財(cái)富不會(huì)存在。

比如馬云，在公開的資料中，他打通了三個(gè)架構(gòu):

一是科大的學(xué)生群，因?yàn)樗嵌嗄甑娜嗣窠處?請(qǐng)搜索學(xué)生專業(yè))；

二是接觸西方先進(jìn)技術(shù)的機(jī)會(huì)促使他開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；

第三，浙江強(qiáng)大的商品產(chǎn)業(yè)。

然后，是他基于這三個(gè)架構(gòu)的視野創(chuàng)新:阿里巴巴-淘寶-支付寶-利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓天下沒有難做的生意。

最終，他不小心做到了這一點(diǎn)。

這里我們可以簡(jiǎn)單地推斷出房地產(chǎn)中介成功的三個(gè)要素:

首先，你有一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì):你可能行為可靠，外表單純，善于和年長(zhǎng)的房東溝通，或者聰明絕色，體貼入微。你可以在地鐵一站就獲得大量客戶的信任，有時(shí)候你是非不分，口才一流，簽單能力一流。注意是一個(gè)，不是一個(gè)以上。

第二，你可以整合三個(gè)群體:你需要向三個(gè)想要打通的人證明，你的想法是最好的，你愿意犧牲個(gè)人利益來維護(hù)合作的利益——比如某類房子的主人+我們擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中介同事+擅長(zhǎng)談判的案例經(jīng)理或者門店群經(jīng)理。

第三，你會(huì)使用一些信息工具:你會(huì)使用同城一鍵消息，包括但不限于【客元寶】APP，挖掘潛在客戶自動(dòng)掛機(jī)APP的工具！