作者:胡作者@暢銷書《微信商家的推廣》和《微信商家的交易手冊》

上節(jié)課，我們談到了品牌積分兌換和營銷活動。這節(jié)課，我們將繼續(xù)談?wù)撈放瞥楠労蜖I銷活動。

抽獎

幸運抽獎其實很簡單，就是客戶同時購買產(chǎn)品，提供一個抽獎的機會，目的是刺激客戶的消費和復(fù)購。這種彩票的玩法太多了。這里有兩個簡單的例子。

如果品牌在活動中占得先機，可以采取刮獎的形式，這種形式在飲料產(chǎn)品中比較常見，比如康師傅、娃哈哈的飲料產(chǎn)品。獎品的品牌可以自由設(shè)置，比如可以是“再來一個”、“半價回購”、“商城積分”或者贈送實物。

此外，還可以使用零食產(chǎn)品中常用的“領(lǐng)取獎品”的方法。比如，你可以通過收集某些單詞來換取某些獎品。抽獎呈現(xiàn)方式可以直接印在產(chǎn)品包裝上，也可以以卡片的形式放入產(chǎn)品內(nèi)盒中，視品牌需要而定。獎項設(shè)計和中獎概率一定要設(shè)計合理，否則可能賠了夫人又折兵。

以上方法由品牌主導，也可以讓代理商自己進行抽獎活動。比如我所在小區(qū)的一個代理商的活動計劃是購買產(chǎn)品，送彩票。當然推廣的時候，不要說直接送彩票，可以間接推廣。在這里，我將重點介紹有實體店的代理商如何開展抽獎活動。

對于有實體店的代理商，我們可以直接在實體店獲得一個抽獎箱，設(shè)置不同的獎項，然后客戶就可以購買產(chǎn)品，抽獎。設(shè)置獎項需要注意三點:

第一，一等獎必須足夠吸引人。雖然我們都知道中一等獎不容易，但是彩票利用了人的貪婪和僥幸心理，所有想中彩票的人都會盯著一等獎。所以一等獎直接決定了刺激消費的力度。

第二，獎項里要有抵扣憑證。抵扣券的作用是讓客戶復(fù)購，客戶手里有沒有抵扣券決定了客戶復(fù)購的力度。需要注意的是，為了讓顧客再次購買，抵扣券必須規(guī)定下次使用。

第三，中獎概率要合理設(shè)置。獎項的設(shè)置和中獎概率其實可以由店家自由設(shè)計和控制。雖然可以自由控制，但必須合理設(shè)置。長期不能抽，沒有一等獎，都是抵扣券。這個其實會涉及到彩票設(shè)計的技巧，這里就不具體展開了。如果你有興趣，可以來我的社區(qū)學習，或者私下找我聊聊。

這節(jié)課就到這里。如果你覺得我們的內(nèi)容不錯，請關(guān)注我，給我點個贊。如能轉(zhuǎn)發(fā)，不勝感激。下節(jié)課，我們繼續(xù)講。如果是新同學，可以過去看看，多了解一下。

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