微信商業(yè)操盤(pán)手胡。

作者:胡@暢銷《微信商務(wù)交易手冊(cè)》和《微信商務(wù)的推廣》作者

歡迎來(lái)到小胖微信商務(wù)的課堂。我是胡。這節(jié)課我們會(huì)繼續(xù)講解上節(jié)課的內(nèi)容。不知道上節(jié)課內(nèi)容的，請(qǐng)先學(xué)習(xí)文章列表中的上節(jié)課。

在之前的課程中，我們解釋了推送中需要注意的七個(gè)要素。

掌握了以上推送項(xiàng)目后，我們就可以真正開(kāi)始推送引流了。地推引流的原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是用免費(fèi)贈(zèng)品推贈(zèng)品來(lái)吸引目標(biāo)人群的注意力。目標(biāo)人群如果想獲得免費(fèi)贈(zèng)品，需要掃碼關(guān)注微信號(hào)。

知道了地推的引流原理，地推游戲就比較簡(jiǎn)單了。接下來(lái)介紹三種地推游戲，分別是店內(nèi)地推、合作地推和戶外地推。

這節(jié)課，我們先來(lái)看看店里的推。

店內(nèi)推送就是在店內(nèi)推送，推送的位置直接在店內(nèi)選擇。

門(mén)店每天都有固定的人流量，傳統(tǒng)實(shí)體運(yùn)營(yíng)無(wú)法把這些流量留著自己用。可能客人進(jìn)了店，但什么都沒(méi)買(mǎi)；可能客人今天買(mǎi)了東西就再也不會(huì)出現(xiàn)了。對(duì)于很多實(shí)體店來(lái)說(shuō)，大部分人都是路過(guò)路過(guò)，但是往往會(huì)錯(cuò)過(guò)，而這些浪費(fèi)掉的流量可以成為我們微信業(yè)務(wù)引流的目標(biāo)人群。我們要做的就是讓這部分人路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)。

在合作店鋪的選擇上，要根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)人群選擇合適的店鋪。比如我們做美容產(chǎn)品，可以選擇一些和女性相關(guān)的店鋪，比如美甲店、發(fā)廊、女裝、鞋帽店等等。

引流的方式一般是讓客戶掃碼加微信。這里最大的困難是如何讓店鋪支持你的活動(dòng)。客戶也愿意掃碼？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，通過(guò)利益交換就可以實(shí)現(xiàn)。通常的做法是，我們免費(fèi)提供一些有價(jià)值的產(chǎn)品給店家，店家可以把這些產(chǎn)品免費(fèi)送給顧客。

比如做面膜的微信商家，可以免費(fèi)提供一些單品面膜給美甲店。有顧客到店，掃碼就可以免費(fèi)領(lǐng)取口罩。一方面可以提高顧客對(duì)店鋪的好感度，顧客也愿意通過(guò)掃碼獲得免費(fèi)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

如果你賣的產(chǎn)品成本比較高，不能長(zhǎng)期開(kāi)展活動(dòng)，我們也可以提供一些其他有價(jià)值的產(chǎn)品。有價(jià)值的產(chǎn)品不一定貴，但一定是客戶需要的。

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比如我們知道，女生通常會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間逛街，有的女生會(huì)逛半天。所以我們可以免費(fèi)提供一些純凈水給店家，顧客進(jìn)店就可以掃碼免費(fèi)領(lǐng)取。

如果想長(zhǎng)期做這種店鋪掃碼活動(dòng)，可以送一些低價(jià)實(shí)用的產(chǎn)品。有朋友會(huì)問(wèn)，這些產(chǎn)品在哪里可以找到？很簡(jiǎn)單。我們可以在阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)上找到，也可以在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)公司、批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等地方找到。

我的社區(qū)里有個(gè)做微信生意的朋友，以前在店里靠免費(fèi)送純凈水，一天能吸200多粉，而這200多粉都是優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)粉。禮物的成本只有100元左右，而這些人后來(lái)產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)不止100元。

為了吸粉的精準(zhǔn)性，有時(shí)候我們可以規(guī)定只有顧客在店內(nèi)消費(fèi)后才能參加免費(fèi)掃碼送禮活動(dòng)，這樣可以有效避免一些專門(mén)來(lái)領(lǐng)禮品的顧客。

為了增加店鋪合作的趣味性，可以通過(guò)層層加碼的方式來(lái)送禮品。

在時(shí)間允許的情況下，建議盡量在店內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)，或者讓同城團(tuán)隊(duì)的成員輪崗，或者請(qǐng)一些大學(xué)生等群體以兼職的方式幫你開(kāi)展店內(nèi)活動(dòng)。

這樣做的原因是，一方面可以避免店主因?yàn)樘Χ鴽](méi)有時(shí)間給客人介紹掃碼活動(dòng)；其次，也可以防止店主違規(guī)送禮。畢竟這些產(chǎn)品都是自己買(mǎi)的。雖然用人無(wú)庸置疑，不需要嫌疑人，但防人不可或缺。

如果實(shí)在安排不了人開(kāi)展活動(dòng)，可以在只有店長(zhǎng)可以幫我們開(kāi)展活動(dòng)的情況下，通過(guò)朋友暗訪的形式進(jìn)行監(jiān)督。如果我們下來(lái)幾次，發(fā)現(xiàn)店家很老實(shí)，就可以放心把產(chǎn)品交給店家，也可以考慮長(zhǎng)期合作。在一些特殊的節(jié)假日，如果店家有活動(dòng)，我們還可以贈(zèng)送一定的禮品加碼，與店主互惠互利。

同類型的店在同一個(gè)商業(yè)區(qū)，隨便選一家。選擇太多可能導(dǎo)致掃碼客戶重復(fù)，這也讓車主享受到獨(dú)家合作。

上面說(shuō)的店鋪活動(dòng)，它的二維碼形式是和產(chǎn)品分開(kāi)的。這種形式的移動(dòng)產(chǎn)品通常很有吸引力，因此可以要求客戶在收到產(chǎn)品之前掃碼。

其實(shí)我們也可以采用另一種二維碼形式，即二維碼和產(chǎn)品合二為一，這種產(chǎn)品一般需要DIY定制。

比如我們可以為店鋪定制一些購(gòu)物袋，也可以為美甲、美妝、服裝等店鋪?zhàn)鲆恍┬麄鲀?cè)。手冊(cè)的內(nèi)容可以包括一些最新的產(chǎn)品介紹，一些產(chǎn)品使用過(guò)程中應(yīng)該注意的常識(shí)或經(jīng)驗(yàn)等。，前提是手冊(cè)的內(nèi)容必須有價(jià)值。而我們可以通過(guò)在這些DIY產(chǎn)品上留下二維碼來(lái)實(shí)現(xiàn)引流。當(dāng)然，產(chǎn)品的內(nèi)容需要提前和業(yè)主協(xié)商好，讓雙方都滿意。

因?yàn)槲Φ停@些產(chǎn)品可以說(shuō)是必備品。就算你不做，店主也可能自己做。不能讓客戶掃碼再送人，這樣對(duì)方會(huì)嫌麻煩，心想，不就是個(gè)宣傳冊(cè)嗎？我還不想要。即使宣傳冊(cè)的內(nèi)容是有價(jià)值的，你可以學(xué)到很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但在客戶看到內(nèi)容之前，所有的價(jià)值都是空的。所以這種情況下，只能先送人，以后再給客戶提供一個(gè)掃碼的理由。

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客戶以后掃碼主要有三個(gè)原因:

掃碼的第一個(gè)原因是好奇。

掃碼的第二個(gè)原因是價(jià)值吸引。

掃碼的第二個(gè)原因是利益的誘惑。

至于這三個(gè)理由的文案怎么寫(xiě)，就不詳細(xì)展開(kāi)了。

同樣，我們可以在不同的店鋪定制不同的DIY產(chǎn)品。比如在餐廳或者酒店，我們可以做一些提示，菜單，撲克牌等等。在產(chǎn)品上印上我們的二維碼，給出一個(gè)有吸引力的掃碼理由。

在選擇定制產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇一些有價(jià)值的，經(jīng)常使用的產(chǎn)品。比如，購(gòu)物袋在顧客拿回來(lái)后，可能會(huì)裝上其他東西。即使客戶今天沒(méi)有看到二維碼，明天也可能會(huì)看到。如果直接把二維碼印在純凈水瓶等一次性消費(fèi)品上，如果客人現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有看到二維碼和掃碼原因，可能喝完就直接扔掉了。

店鋪引流涉及到和店主的溝通，一般建議選擇一些私人開(kāi)設(shè)的店鋪。因?yàn)檫@些店主一般都是店鋪的老板，溝通比較簡(jiǎn)單。一些傳統(tǒng)店主可能因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，對(duì)微營(yíng)銷不是很了解。你的活動(dòng)與他們并不沖突。一般情況下，他們也愿意接受合作。畢竟我們做的是一件互利的事情。

那些連鎖店的一般老板可能只是一個(gè)員工，權(quán)限沒(méi)有私人老板大，溝通可能比較繁瑣。而且這些店鋪的老板會(huì)定期接受總部各方面的培訓(xùn)，店鋪本身也會(huì)進(jìn)行一些引流碼掃碼活動(dòng)。如果你的活動(dòng)和他們有沖突，溝通結(jié)果一般都不理想。當(dāng)然，如果你是一個(gè)自信的人，不妨和這些連鎖店聊聊，或許會(huì)有意想不到的效果。

最好跨行業(yè)選店。比如我們是做女性護(hù)膚品的。我們可以去美甲店、發(fā)廊、女裝、鞋帽店等。只要沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)，一般談判的成功率還是比較高的。

好了，這節(jié)課的全部?jī)?nèi)容到此結(jié)束。在下一課中，我們將討論其他玩法。

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這節(jié)課就到這里。如果你覺(jué)得我們的內(nèi)容不錯(cuò)，請(qǐng)關(guān)注我，給我點(diǎn)個(gè)贊。如能轉(zhuǎn)發(fā)，不勝感激。下節(jié)課，我們繼續(xù)講。如果是新同學(xué)，可以看看文章列表里的往期，了解更多。

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