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第149期觸電夜話分享:

分享主題:微信商業(yè)IP如何孵化和變現(xiàn)？

分享嘉賓:你的女神

網(wǎng)絡(luò)名人明星和微信商家是自媒體中著名的幕后推手。資深自媒體人、策劃人。格格駕到互聯(lián)網(wǎng)F2C，新零售平臺創(chuàng)始人，星軌傳播創(chuàng)始人，觀點(diǎn)傳媒合伙人。專注于品牌IP和個人IP，精細(xì)IP定位，IP內(nèi)容制作和粉絲流量運(yùn)營。

大家晚上好。我是大家的老朋友，很少微信開課。今天很榮幸和大家分享我的學(xué)習(xí)。你也是一個持續(xù)的創(chuàng)業(yè)者，為所有堅(jiān)持在路上的伙伴打all。也感謝龔老師的邀請，感謝這幾年來你對我成長的見證和支持。

這兩個月來，微信圈里很多朋友都在問我是不是失蹤了，說很少像以前一樣在各種繽紛的舞臺上看到你。那么我也想借此機(jī)會給大家一個解釋，給大家一個干貨的總結(jié)和我的新思考。

我想從我對IP的新理解和新IP方法論說起。因?yàn)槲以贗P打造的道路上走了很久，大家對我的第一個標(biāo)簽的認(rèn)知也是IP打造女神。接下來，我將告訴你我在過去的兩個月里做了什么。

這是我這幾年一直在努力學(xué)習(xí)的IP打造之路的一個新起點(diǎn)。不應(yīng)該是華麗的煙火秀，而是找到大家隱藏的按鈕，實(shí)現(xiàn)多維度塑造后產(chǎn)生的巨大流量，永久賦能內(nèi)容。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在，幾乎每個人都會談到打造自己的IP，那么誰能告訴我們什么是IP，個人IP對我們的商業(yè)價值是什么？我從三年前開始定位自己的IP標(biāo)簽，在實(shí)戰(zhàn)的過程中輸出自己的IP打造方法論，服務(wù)了上百個團(tuán)隊(duì)和品牌，不斷的重新評估和總結(jié)。

非常感謝這幾年這條路為大家服務(wù)的經(jīng)歷。跟隨我們所有人的進(jìn)步，我們一直在迭代地認(rèn)知和凈化。我們也見證和經(jīng)歷了微信業(yè)務(wù)各個階段的變化，經(jīng)歷了很多人和事。然后，今天我不想提過去的任何成績，也不期待掌聲。希望以踏實(shí)的態(tài)度面對新時代的新戰(zhàn)場。

如今，集團(tuán)里的合伙人基本都是企業(yè)家。無論是微信商業(yè)，還是電商，傳統(tǒng)企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者，為什么要強(qiáng)調(diào)打造IP？我們真的想成為明星嗎？還是做一個有才華或者調(diào)侃的網(wǎng)絡(luò)名人？

越來越多的人經(jīng)常看到這些創(chuàng)業(yè)者出席各種聚光燈的舞臺，在各種資源圈子里廝混，面對各種媒體。我也走過這條路。很多人問我，你真的很享受當(dāng)明星的感覺嗎？作為各種行業(yè)會議舞臺上唯一的女性媒體領(lǐng)袖，你很漂亮不是嗎？我錯了。

還有人問我，你是不是很享受被人說你是打造IP的第一人？你的公司建立了許多成功的知識產(chǎn)權(quán)案例，每個人都知道。我答應(yīng)了。

所以我很想告訴大家，像我們企業(yè)家作為企業(yè)的創(chuàng)始人，包括我的公司為大家做的一系列IP架構(gòu)動作，比如媒體先做新聞，出現(xiàn)在各種公共場合，在明星企業(yè)家圈等各種圈子里閑逛。我們在任何公共媒體上的曝光，在任何節(jié)目中的亮相，都只有一個使命，就是為企業(yè)代言。

我們不是個人的體現(xiàn)，我們愿意為了自己的企業(yè)和品牌勇敢的站在品牌的前端，為品牌發(fā)出最強(qiáng)音，這就是品牌個性化。大家都是創(chuàng)業(yè)者，不是明星。我們需要通過創(chuàng)業(yè)成為明星，所以我們建立明星老板，我們建立創(chuàng)業(yè)明星。

那就以我為例，吸引更多的關(guān)注。比如我自己的女神藍(lán)藍(lán)，應(yīng)該是我在微信業(yè)務(wù)板塊的第一個標(biāo)簽。在整個微信生意的江湖里，所有的長輩也會給我面子，給我一個鼓勵，給我一個教別人游泳的機(jī)會。大家都叫我女神。所以如果你自己說你是女神，那你真的是女神嗎，那么我們來看看女神是怎么煉成的？標(biāo)簽如何定位心靈？

這是關(guān)于IP建設(shè)的。這兩年我一直在迭代升級IP搭建的方法論，創(chuàng)造一些不成功或者成功的案例。這是一套系統(tǒng)化的輸出戰(zhàn)術(shù)，從全方位診斷到建立完整的人格標(biāo)簽體系。

他應(yīng)該不是華麗的煙火秀，不是網(wǎng)絡(luò)名人或者明星的翻版，更不是空洞的偶像感覺，這也是我復(fù)盤前對建筑系統(tǒng)的一些誤解。現(xiàn)在，我覺得還是有很多人在重復(fù)我2016年之前的玩法。我給大家展示一下我之前介紹的系統(tǒng)構(gòu)建系統(tǒng)，如下:

所以我沉默思考了幾個月，希望能給大家找到新的更多的落地方式。什么是個人品牌，如何打造IP？內(nèi)容力一定是IP的核心載體。為什么這么說？今天時間有限。這里我給大家分析幾個簡單的案例。我之前講過很多聽過我課程的人的案例。今天我們就來說說創(chuàng)業(yè)者的幾個IP案例:

區(qū)塊鏈這么火，今天我們就來聊聊創(chuàng)投行業(yè)的老師許小平的IP體系。大學(xué)老師的基因，然后他投資了新東方，然后他對自己的整個演講風(fēng)格做了一個系統(tǒng)的定位。

你可以看到他的演講風(fēng)格就是輸出演講的內(nèi)容，哪怕是根據(jù)稿子非常緊張的表演演講，也給大家留下了深刻的印象。另外他的京劇也形成了系統(tǒng)的梳理，形成了一系列的載體。已經(jīng)形成了巨大的傳播，現(xiàn)在很多媒體在主動翻出他的內(nèi)容的時候都會主動問小平先生能不能加點(diǎn)京劇。

再比如雷軍，她一直把自己的窮途末路精神和創(chuàng)業(yè)精神作為她個人品牌的核心。在內(nèi)核之上，他會以用戶操作的方式直接生成終極內(nèi)容。最早的時候，他用用戶生產(chǎn)用戶內(nèi)容來生產(chǎn)小米內(nèi)容。然后在制作的過程中，雷軍也在不斷的迭代衍生，終于有了自己豐富的經(jīng)典語錄。當(dāng)然，小米的粉絲運(yùn)營有他的基因優(yōu)勢。

我再舉幾個開復(fù)老師的例子。每個人在成就個人品牌的時候，都無法回避內(nèi)容這一節(jié)。開復(fù)老師很重視內(nèi)容。2000年他準(zhǔn)備給大學(xué)生寫信的時候，四年寫了七封信，就是四封信的排列邏輯和設(shè)計大綱。我們一看就知道他是一個很有感染力的文章結(jié)構(gòu)模式。而且這個內(nèi)容制作了四年，寫了七篇。

微博時代，開復(fù)先生已經(jīng)寫了近兩萬條微博，大部分微博都是自己寫的。只是少數(shù)情況下有經(jīng)紀(jì)人助理或者媒體代筆，逐漸形成了龐大的粉絲群，然后他在很多落地高校做了近千場演講。

所以有時候我們在討論所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式是什么，是不是線上模式，是不是線上鏈接模式的雛形，而真正的擴(kuò)張模式和盈利模式，或者說市場擴(kuò)張模式，也就是我們的推，無論什么品牌第一次打市場拓展市場，聚集用戶，都是一個推的模式。

這個時代的大V還有我的師父杜子建先生，他是一個非常有實(shí)力的內(nèi)容制作人。我們在一起做他的IP策劃的時候，他自己的IP屬性延伸玩法和頻道貼片玩法都有他自己的掌控能力，再加上他的整個文化深度，他的語言標(biāo)簽就是我生來就是讓你看不懂的。

所以他在任何江湖都是一個極具破壞力的戲子。他走到哪里，都會先打破規(guī)則，再重塑自己的規(guī)則。他的內(nèi)容輸出有自己很強(qiáng)的特點(diǎn)。我覺得是可以拿筆當(dāng)?shù)兜娜耸毡Ｗo(hù)費(fèi)。我的主人不知道他是否在聽。事實(shí)上，他也是一個菩薩心腸的人。有時心如刀絞，有時又問是否溫潤如玉。文祥先生也是這個時代的大V。

在網(wǎng)絡(luò)名人的電子商務(wù)演變過程中，悉尼和張大奕都開始改變他們建立自己個人品牌的方式。你可能會發(fā)現(xiàn)，一開始各種美女各有特點(diǎn)，但是慢慢的，她們的電商運(yùn)營能力和產(chǎn)品能力就體現(xiàn)出來了。

而且他們的綜合內(nèi)容能力和精細(xì)化粉絲管理都很到位，好的IP對于自身的內(nèi)容和粉絲管理能力都是極強(qiáng)的。所以，很多時候我們看的是成功背后的邏輯。我們不能把老虎畫成貓。很多人都在做IP建設(shè)。我們模仿別人發(fā)軟文，播放Tik Tok視頻來賣。你是IP嗎？其實(shí)我們要知道什么是蝴蝶效應(yīng)，你看到的結(jié)果和過程并不是你看到的。

所以，其實(shí)我想說的是，專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。很多人會問你，這些都是超級大佬和企業(yè)家IP，那么我們普通人能成為IP嗎？微信說再小的個體也有品牌，你說再小的領(lǐng)域也有IP。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，每個人都可以建立自己的IP。在一個IP的塑造過程中，影響力維度是解決市場轉(zhuǎn)化最重要的核心。

如果你把自己定位成一個創(chuàng)業(yè)者，先解決第一個維度，幾百萬人都聽說過你。這是我之前給你的全部溝通，還有pr盤的動作，不然你就輸在起跑線上了。這就是所謂的線索短板。

然后剩下的就是我怎么才能讓你喜歡我，留住你。在我的體系中，個人品牌或企業(yè)品牌分為兩個維度。第一個維度叫做水平影響緯度。真正的影響力，他是基于多維度的復(fù)合場。

也是我在給大家打造個人品牌的時候做了很多跨界領(lǐng)域的娛樂轉(zhuǎn)型，幫助大家實(shí)現(xiàn)影響力的變現(xiàn)。讓我給你看一些我們以前做過的項(xiàng)目的回顧:

這也是我之前為你策劃制作過很多跨領(lǐng)域娛樂傳播項(xiàng)目的原因。很多微商團(tuán)隊(duì)和品牌都參與其中，實(shí)現(xiàn)了影響力。所以真正的影響力矩陣是泛域內(nèi)的傳播。比如我不是你的用戶，但是泛域內(nèi)的娛樂傳播之后，娛樂營銷覆蓋了泛域內(nèi)的內(nèi)容。

我知道你的存在，所以這建立了一個良好的人格多重橋梁。在這里，我想提醒每一個老板、創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)者，在跨域影響力傳播的基礎(chǔ)上，注意在每個IP創(chuàng)作細(xì)節(jié)標(biāo)簽的定位中加入自己品牌基因企業(yè)的基因。比如董姐說，你不拿我的格力手機(jī)跟我合影，我就不給你拍照。

然后在整個IP定位和體系上，我做了22個維度的提煉。你可以關(guān)注我后面的課程，同時你也可以自己寫一本關(guān)于如何在實(shí)戰(zhàn)中打造IP的書，在22個權(quán)威的IP體系中玩。

今天時間很有限，給大家透露一下其中一個打法很有意思。cp是一種情感營銷方式，即情感標(biāo)簽的建立。為什么我們需要系統(tǒng)地做這件事？你會發(fā)現(xiàn)，所有基于情感的cp游戲，到現(xiàn)在為止基本上都是非常有效的。

當(dāng)人做出情緒判斷，產(chǎn)生情緒的時候，其實(shí)是情緒在起作用。如果我長得好看，我會支持你。如果我看起來不好，你做的一切都是錯的，這是人的情緒造成的。比如當(dāng)初的劉，其實(shí)和阿里并沒有直接擺出要競爭的姿態(tài)，烏鎮(zhèn)大會上也沒有提到。但是你會發(fā)現(xiàn)。JD。COM快速談公關(guān)的興起和資訊的興起，其實(shí)是在奶茶和劉關(guān)系確立三個月后。

所以第三個月開始，所有的cp都是內(nèi)容，情感都是內(nèi)容，而JD.COM在那兩個月的過程中基本沒有做任何企業(yè)公關(guān)，全部都在做這兩個人。你能想象它的作用嗎？整個測評結(jié)果就是公關(guān)測評結(jié)果出來后，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，每個月針對的那些高價企業(yè)廣告平臺的價值。所以這個內(nèi)容一直延續(xù)到現(xiàn)在。

再比如，樂視出事的時候，賈躍亭發(fā)函說官方公關(guān)出現(xiàn)重大危機(jī)，所以在吳曉波的一些節(jié)目中提到我建議賈躍亭回來。然后第二天，他發(fā)了一篇《我不會走，我會回來》的文章，得到了很多人的支持。然后隨著他的個人設(shè)定越來越崩潰，直到最后甘薇發(fā)了一篇文章，大家應(yīng)該都很印象深刻，于是為這件事畫了一個據(jù)點(diǎn)，大家都不再提了。

那么這就是基于情感和溫度的公關(guān)管理。他會直接用情緒化來管理用戶的情緒，所以這種模式是非常高級的玩法，一定程度上可以大大降低企業(yè)的成本。

所以其實(shí)微商圈里有很多這樣的打法。比如管是老板，我把他定位為微信業(yè)務(wù)第一推手，網(wǎng)絡(luò)名人，然后做一個cp打法的K咖社區(qū)。一個月的時間，我們做到了千人付費(fèi)社區(qū)。

包括現(xiàn)在的落地俱樂部等很多這樣的案例。那接下來是什么？我還有21套實(shí)用的IP建設(shè)系統(tǒng)實(shí)用的方法論。可以期待我后面的課程和我每天都在寫的新書《IP密碼》。

我剛才講了橫向影響維度，接下來我就講深度領(lǐng)域的IP打造。這是基于行業(yè)的深度領(lǐng)域，叫垂直專業(yè)緯度，這個市場涵蓋專業(yè)領(lǐng)域。我們公司要產(chǎn)生直接消費(fèi)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化直接用戶，所以大部分人其實(shí)都在深耕這部分。但真正的IP建設(shè)是兩者的完美結(jié)合。

我希望今年能孵化出幾個系統(tǒng)的IP品牌模型，從橫向的影響力維度到縱向的垂直變現(xiàn)。去年大家都知道我和一個品牌攜手做了一個巨大的傳播。當(dāng)時100群自媒體人把朋友圈都炸了，所以我作為品牌顧問邀請了杜子建先生一起上線。有直播被舉報后臺失控，2000多萬播放量堪比春晚。那么這個牌子就是格格家。

我一直很喜歡這個品牌，每個女人都有一個公主夢，所以對這個IP孵化很感興趣。所以今年我和品牌創(chuàng)始人，她是著名投資人，電商流量高手。13年來，我們從未錯過爆炸。我們一起研究了幾個月，于是我決定再次和她聯(lián)手，推出流量激增的游戲，打造格格家到f2c互聯(lián)網(wǎng)的新零售平臺。

我希望用我全新的IP和流量的模式，在這個平臺上孵化出自帶流量的IP。再加上全平臺的優(yōu)勢和電商的輕量級創(chuàng)業(yè)模式，帶領(lǐng)大家玩轉(zhuǎn)新財富模式。

其實(shí)很多有自己產(chǎn)品和品牌的團(tuán)隊(duì)也可以用這種模式和產(chǎn)品玩流量，引爆流量。然后我會選擇12個有特色的IP，花大價錢去打造。你可以每天陪我玩，在整個粉絲布局和IP規(guī)劃的基礎(chǔ)上幫你實(shí)現(xiàn)。

大部分企業(yè)和微信業(yè)務(wù)今年面臨拐點(diǎn)，新一輪流量枯竭代理流失管理瓶頸。作為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始人，首先要有春江水暖鴨先知的直覺，對新風(fēng)口和紅利的感知，對新工具的重視。然后一直在為創(chuàng)始人和企業(yè)推廣品牌IP和個人IP。

很感謝一路走來的經(jīng)歷讓我了解了微信業(yè)務(wù)和這些企業(yè)，也越來越知道你們的需求在哪里。所以作為我們每個業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人，品牌負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，我們也必須非常清楚的知道我們的客戶，我們的代理商的需求在哪里，如何幫助大家，這樣我們才能跟你走更長的時間。

以上只是第一部分。下一部分我會分析“今日頭條”的玩法，告訴你我是怎么玩這個平臺的。請關(guān)注微信商業(yè) IP 如何孵化和變現(xiàn)？(第二部分)[/s2/]