文本/藝術

2016年被稱為“中國網絡直播元年”。作為移動互聯網快速發展的產物，網絡直播已經成為一個熱門行業，聚集了巨大的流量資源。

從去年開始，很多美妝品牌也搭上了網絡直播的列車進行營銷推廣。然而，與這種偶然的營銷方式不同，嗅覺敏銳的微信商家已經悄然將戰線從朋友圈擴大到了直播平臺。

藝術(微信號:Qingyan)在映客、花椒、直播等幾大平臺的直播間發現，微信業務主要有兩種推廣模式。第一種是直接銷售產品；另一種是與微信業務團隊高層合作，提升主播的知名度，從而實現微信業務從直播用戶到代理商的導流。從熟人經濟到粉絲經濟

佐伊-阿元是美拍直播的主播。幾乎每次直播，她都會用到幾款主打產品，包括CC氣墊和唇釉，這也是她正在銷售的化妝品。在直播中，佐伊-阿元更大程度上充當了一個巴的角色，不僅自己試口紅的顏色，而且似乎粉絲的任何問題和需求都可以用她在賣的產品來解決。

小雪，第一家庭，在幾個平臺上有直播，如Aauto Quicker，映客和關彝。光是Aauto Quicker就有155.6萬粉絲。據了解，小雪原名楚，是微信業務團隊的創始人。在她的直播中，從眉粉到粉撲、口紅，幾乎都是通過試用來展現自己產品的直觀使用效果。

可以說，從微信業務發展至今，人們早已厭倦了朋友圈的刷屏宣傳和殺熟的商業模式，而乘風而來的微信業務也將直播作為另一個起點。

一方面，微信業務的殺熟模式一直飽受詬病，直播平臺的粉絲效應讓微信業務有了新的突破；另一方面，主播在直播平臺上積累的粉絲一旦形成一定規模，就會產生相應的流量，所以主播也渴望流量變現。

培養利益代言人

熟人經濟和粉絲經濟背后都需要強大的信任背書。除了上述赤裸裸的直播喊話，一些微信商業品牌為了贏得粉絲的信任，也在直播平臺上下足了功夫。

截至3月20日，在映客平臺長期穩居收入榜第一的冉老師獲得了4.1億張放映票，已結算人民幣1.29億元，主要來源于與Wait、等人等ID名的人的互動。

據了解，吳兆國是思布集團的董事長，其他人是思布集團的合伙人。

在冉爺的直播中，她會建議粉絲“要想賺錢，就給等人發私信”，然后互相加微信，會有創業導師一對一服務，拉你進微信創業的大門。

類似的主播不在少數。在映客上擁有221萬粉絲的二姐愛麗絲，最早是靠選秀直播成名的。她還致力于美容，并與微信商業品牌朱珠艾合作。而艾董事長陸為二姐愛麗絲刷了1946萬門票，約合人民幣60萬元。直播過程中，她還時不時給陸貞撒拉夫粉。

也有一些主播和微信業務達成了一定的合作關系，豆姐-韓世波就是典型的一個。做了快一年的主播，她在直播平臺上迅速走紅，成為美麗誓言的明星搭檔。雖然她不會刻意在直播中推廣產品，但是在參加美麗誓師活動進行推廣時，她一定會直播。

以前化妝品品牌的廣告方式，在微信業務這里已經改變了方向。在各大直播平臺上，微信業務品牌高管為主播刷禮物，不僅提升了主播的知名度，也讓主播無形中成為了其利益的代言人。主播和微信商業品牌都是互利的。下一個朋友圈？

顯然，相比于微信商業此前在微信平臺上的廝殺模式，基于粉絲經濟的直播模式賦予了微信商業新的發展思路。

通過唱歌、跳舞或與粉絲互動來展示才藝，是主播的主要直播內容。一般情況下，直接喝自己產品的主播，只有在自己直播間的粉絲數達到一定數量時，才會推廣產品，相比朋友圈的推廣，輻射范圍更廣。

邊聊天邊發展代理的方式，不同于以往在朋友圈“炫富”，更增加了幾分用戶的信任感。

但整體來看，通過直播平臺運營的微信商業模式，依然擺脫不了發展不同層級代理的路徑，唯一的區別就是導流方式的不同。

而且直播平臺上的用戶多為非商業用戶。當越來越多的微信業務充斥直播間，就像朋友圈被廣告占領一樣，直播平臺所謂的社交屬性會越來越受到限制。畢竟大部分直播平臺都是以休閑娛樂為主，但娛樂的對象和產品是網絡名人。

此外，相對而言，朋友圈在發展之初是一個社交平臺，幾乎一個人，這為微信商業基于社交發展的商業模式提供了土壤，而直播平臺的用戶相對有限，其社交功能本身較弱。

所以微信業務中的戰場從朋友圈延伸到直播平臺，看起來更像是一場虛無縹緲的狂歡。

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