微電商是近兩年的新生事物，業內一般稱之為微信商。

微信業務的興起，原因也很簡單。首先是移動設備的繁榮。2015年工信部數據顯示，我國每百人智能手機普及率為95.5部。移動設備的繁榮也讓各種應用迎來了春天。比如微信這個超級App，讓原本不用智能手機的用戶通過微信連接到移動互聯網的世界。

移動和微信社交的繁榮，直接迎來了微信業務。

有贊VS點客:一場不平等的戰爭

對于微信商業行業，艾瑞也做了2015年的年報。

對于點點客、有贊、魏夢等分銷商，艾瑞在報告中定義為:為個人微信業務提供技術支持和供應，為商家提供訂單。在微信業務的整個產業鏈中，點點客、有贊等分發平臺處于鏈條的中間。上游連接廠商，下游是社交平臺和用戶。制造商向點點客等分銷平臺交付產品和服務，平臺向社會用戶推廣。在這個體系中，中游的分銷平臺可以選擇直營模式，也可以選擇代理模式。Zan和點客這兩個發行商到底在爭什么？

如果分析互聯網產品的特性，都符合一般的“免費模式”。比如360安全衛士，一款面向用戶的免費軟件。1000萬用戶，1億用戶，奇虎360的運營成本不會大幅增加，邊際成本幾乎為零。這個時候用360軟件的人越多，公司越受益。對于基于移動互聯網的分銷平臺來說，無論是好評還是點擊客戶都符合這個邏輯。但是360軟件是針對C端的，喜歡和客戶是針對商家的，簡稱小b。

軟件模式在中國還是免費的。因為小B很難直接付款。對于平臺來說，免費是吸引流量的最好方式。吸引了很多小B，自然可以衍生出很多商業模式。友贊5月15日實施收費模式。入駐商家可享受七天免費試用，七天以上收取年費4800。CEO的解釋是，收費可以有效地“篩選業務”。與好評收費不同，5月19日，點客微信微信官方賬號宣布“點客店永久免費”。一方面是殺雞生蛋的收費模式，一方面是永遠免費。

商業模式層面的PK已經輸了。有很好的工具模式，卻走向了收費，這與中國互聯網的趨勢背道而馳。小客戶現在的規則是2003年的淘寶，好評是當年的易貝。

人人店的三級分銷生態，贊的工具已經大敗。

喜歡就選擇收費，很正常。

點點客和點點客雖然都是經銷商，但是好評的定位是工具。有贊在自己的官網也有介紹:一款網絡營銷和企業展示工具。換句話說，有贊是一個基礎設施提供商。企業和廠商可以用贊贊連接用戶。除了工具，贊贊不開發衍生商業模式。如果用戶數量無法規模化，Zan無法利用邊際成本，自然選擇收費。

而點點客，雖然定位為分發平臺，但模式和好評度卻大相徑庭。首先是“流動資產”。點點客作為服務提供商，并不把自己定義為工具，而是圍繞“流量資產生態”推動戰略升級。什么是“流量資產”？用互聯網的話說，原來的模式是買賣流量，而客戶是把每一個商家，每一個流量都當成資產。而不是像贊那樣簡單的售賣或者“收割”。在流量資產的引擎中，客戶提供的不僅僅是工具，更是一個生態服務商。首先是SaaS工具服務。通過人人店引入商家的流量資產，實現沉淀、增值、變現；其次是平臺服務。人人電商，通過客戶沉淀的大數據和強大的運營支撐，實現流量資產的優化配置，增加商家的交易量。最后是平臺的衍生服務。比如移動廣告平臺，商家的金融服務。

比如金融服務，人人店通過三級分銷模式吸引了大量商家。每個商家通過人人店的客戶端管理產品、用戶交互和訂單交易。這樣，客戶可以掌握商家的很多數據。而這些數據可以用于“量化放貸”。對于每一個商戶，可以計算出這個月的交易額，應收賬款的金額，可以放的信用額度。這樣，客戶既可以在金融上獲利，也可以為商家服務。

在三級分銷領域，不得不說人人店的眼光很長遠。5月30日，魏夢宣布旗下社交分發平臺SDP推出微客三級傭金功能。升級功能主要解決微客分傭金的問題。而這個，不就是人人店一直在做的嗎？與魏夢相比，人人網的優勢非常明顯。

首先是對社交電商的理解。微信業務是一個銷售商品的移動平臺。相比PC，微信業務的商品流量主要靠人。人人店在移動電商方面積累了很多經驗，對產品的理解很到位。比如朋友砍價，一起戰斗，人人奪寶，英雄榜等等。可以說，人人店是目前微信業務中最懂社交電商的。

第二是贏家通吃的先發優勢。點點科是上海最早掛牌新三板的公司之一，2015年盈利近3000萬。自推出以來，其核心產品人人店已吸引了30萬商家。而且，產品還在迭代。互聯網講究“贏者通吃”。在第一名已經取得非常大的領先優勢的情況下，如果第二名也是同樣的模式，采取跟隨策略，基本上很難勝出。

可以說，定位工具的好評，從那天開始，就和與客戶的競爭不在一個維度上。贊是要收費的，客是免費的；友贊為商家提供簡單的工具和服務，積分客戶，強化流量資產。這場移動電商大戰，開打的那一天，誰贏誰輸，就已經注定了。