說到微信生意，很多人都會用一種輕蔑的語氣說自己只是朋友圈里的賣家。他們每次都占據自己的朋友圈，有時還充滿怨恨，甚至黑他們。

我覺得這是對微信商界的偏見。

前段時間，馬云在云起大會上提出了“新零售”的概念。我認為微信新業務的群體已經逐漸演變為新零售。三四年前第一批微信業務出來的時候，他們很不專業，更多的是利用移動流量的紅利來賣貨。今天還在工作的微信業務，一定對自己的產品非常了解，他們有能力從線上獲取流量營銷。

微商在賣什么產品？我想和大家分享一下我熟悉的水果微信業務。

大家會發現，你的朋友圈里很少有人賣甘蔗、西瓜、香蕉等比較大的產品。水果微信生意一般都是做特產的。比如女生應該很熟悉的貓山王的榴蓮，在微信生意里是爆款很多，有時候一天有幾百單的出貨量。還有突尼斯石榴，往往是微信商家的首選。在現在的水果流通中，我稱之為大產品中的升級。毛利比較高，附加值比較高的產品比較適合，整個SKU不會很多。

當微信業務中的整個獎金體系消失，微信業務也面臨快速轉型，但轉型的方向在哪里？

我發現做微信生意的群體已經逐漸延伸到線下，很多做水果的微信生意都開始做實體店了。你認為他們的實體店會和以前做水果零售商的夫妻店一樣嗎？和零售功能沒有區別，但是他們有能力同時獲得線上線下的流量，是目前效率更高的經營主體。

我知道華東一家微信商的水果店，70多平米的面積，一年能做1000多萬的銷售額，是普通水果店的5倍多。

也就是說，當一個微信業務下沉到線下，提升自己的專業能力時，他的能量遠遠超出我們的想象。

以前我們買蔬菜水果，基本都是在農貿市場和超市，依托的是整個農產品的大流通體系。但是消費者想吃更安全更好的水果，為什么在市場上很難買到？

目前，傳統的農產品批發經銷商掌握著整個農產品流通的核心話語權。他們說七成熟的蘋果容易儲存，損耗少，所以上游生產者按要求采摘七成熟的，下游消費者只能吃七成熟的蘋果。

當行業的核心點被中間批發商控制時，就阻斷了消費者和生產者之間的有效溝通。

但微信業務出現后，傳統的農產品流通環境正在被改變。目前微信商家很多農產品的團隊都在和產地基地合作，要求生產者按照消費者的要求生產，微信商家也獲得了更多產地的營銷資料，解決了消費者的信任問題。通過和基地的合作，直接把產品送到零售端，中間沒有批發商設置的不合理要求。這時候你會發現，所有的渠道都連接起來了，消費升級的需求通過微信業務被引導到整個農業產業鏈的上游。

所以這個環節縮短了，農產品的成熟度，包括消費者更高的要求，就會傳達到上游，讓上游種植戶真正知道消費者想要什么樣的產品！