隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信業(yè)務(wù)逐漸從最初的野蠻發(fā)展過(guò)渡到成熟穩(wěn)定的階段。

從微信商業(yè)誕生到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)微商和微信商業(yè)品牌的努力，微信商業(yè)的行業(yè)逐漸走向規(guī)范化。

所以微信業(yè)務(wù)被越來(lái)越多的人認(rèn)可，加入其中。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，微信業(yè)務(wù)已帶動(dòng)5000萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)，是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的踐行者。

但我也發(fā)現(xiàn)，大部分人對(duì)微信業(yè)務(wù)的理解還處于不理解的狀態(tài)，不知道策略和玩法，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)做的不多，業(yè)績(jī)不佳。

今天分享這九點(diǎn)想法，希望能幫助你更好的了解微信業(yè)務(wù)，規(guī)劃自己的微信業(yè)務(wù)之路。

1。裂變思維

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn):微信業(yè)務(wù)本質(zhì)上采取的是批發(fā)代理制，代理的本質(zhì)在于用戶和客戶的裂變，也就是團(tuán)隊(duì)裂變。

其實(shí)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都很清楚，一個(gè)人的力量是有限的。只有在團(tuán)隊(duì)的幫助下，才能啟動(dòng)裂變“核能”按鈕，產(chǎn)生源源不斷的新客戶，推動(dòng)業(yè)績(jī)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

那就是把種子用戶變成種子代理商，并通過(guò)他們來(lái)拆分團(tuán)隊(duì)。

如何找到種子用戶？或者說(shuō)種子用戶的特點(diǎn)是什么？

在我看來(lái)，種子用戶必須具備兩個(gè)條件:一是有資源，二是有意愿。

“有資源”就是種子用戶要有下游資源和有傳播、有影響力、有裂變的人脈資源，這是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)裂變的根本因素。

這些“種子用戶”可能是美容院的老板，化妝品店的店主，也可能是某個(gè)社群的KOL。

“愿意”是指種子用戶要有創(chuàng)業(yè)者、老板、使能者的心態(tài)，以飽滿的熱情和干勁投入到做業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)工作中去。

有了種子用戶，如何在短時(shí)間內(nèi)快速拉起一個(gè)萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)？這就不得不提超級(jí)乘法策略了。

正是因?yàn)檫@種裂變方式，團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出幾何級(jí)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這是傳統(tǒng)模式難以企及的。

2。垂直社區(qū)思維

新零售在獲取新用戶、留住老用戶、營(yíng)銷推廣、品牌建設(shè)等方面都面臨著困難，建設(shè)社群是必然的。

那么，什么是社區(qū)呢？

【/s2/】社群的本質(zhì)是聚集具有相同屬性和標(biāo)簽的人，相互鏈接，共享資源，最大化發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。

比如根據(jù)創(chuàng)業(yè)者、批發(fā)市場(chǎng)老板等根據(jù)人群形成的社群，成員可以更好地合作經(jīng)營(yíng)；根據(jù)興趣愛(ài)好劃分插畫(huà)班、烘焙班、育兒教育組，將有共同需求的人聚集在一起，分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，獲得快速成長(zhǎng)。

新零售社區(qū)更深層次的意義是重構(gòu)與消費(fèi)者的關(guān)系。群主和成員之間的關(guān)系不再是單純的買賣關(guān)系，而是伙伴關(guān)系，也就是把社區(qū)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為分銷商。

那么，如何找到自己的目標(biāo)用戶，形成社群，建立品牌專屬的流量池呢？

這就需要品牌和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)預(yù)測(cè)你的產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景在哪里。你的流量渠道從哪里來(lái)？是母嬰店嗎？還是美容院？還是托兒機(jī)構(gòu)？怎樣才能找到自己的精準(zhǔn)流量？

然后，你需要思考這些流量場(chǎng)景，并進(jìn)行分類，從而打通線下渠道。

1.場(chǎng)景模擬:消費(fèi)者會(huì)在什么場(chǎng)景下使用我們的產(chǎn)品？

2.人群分析:誰(shuí)會(huì)用我們的產(chǎn)品？

3.采購(gòu)類別:什么群體將是我們的最佳渠道？

4.送禮:誰(shuí)會(huì)用卻不買？

5.資源整合:如何整合其他微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和各大平臺(tái)的資源？

以前我們是以業(yè)務(wù)員單打獨(dú)斗的方式銷售產(chǎn)品，而現(xiàn)在借助平臺(tái)+合伙的方式，新零售呈現(xiàn)的是全民做生意的氛圍。

3。思考銷售機(jī)會(huì)

傳統(tǒng)行業(yè)和電商行業(yè)，賣貨基本都是一錘子買賣。等貨賣完了，交易基本結(jié)束。

但在新零售中，賣貨只是第一步。最重要的是把消費(fèi)者變成傳播者，甚至讓他們自愿付費(fèi)升級(jí)為“消費(fèi)者”，成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員。

這體現(xiàn)了新零售的本質(zhì)。品牌主或者團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人從賣貨開(kāi)始，然后發(fā)展代理，也就是不僅僅是賣給消費(fèi)者一個(gè)產(chǎn)品功能，而是賣給消費(fèi)者一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

在微商圈，這種賣貨機(jī)會(huì)的例子比比皆是，比如:

品牌和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在招募一批寶媽做代理的時(shí)候，其實(shí)是賣給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓家里有孩子的寶媽們有賺錢的能力，這也是我們經(jīng)常花大價(jià)錢在微信業(yè)務(wù)上營(yíng)造賺錢氛圍的深層次原因。

當(dāng)一個(gè)白領(lǐng)買了一個(gè)產(chǎn)品，成為微信業(yè)務(wù)的代理，其實(shí)是買了一個(gè)兼職的商機(jī)。這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不一定100%成功，但至少有成功的可能。

作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)主，面對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的艱難困境，轉(zhuǎn)型微信業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)各種微信業(yè)務(wù)培訓(xùn)，他得到了擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，這比他賣貨賺差價(jià)的意義更重要；因?yàn)樗膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)升級(jí)了，他有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

所以，想要做好微信業(yè)務(wù)，只有賣貨的思維是不行的。如果你要把賣貨的思維升級(jí)到賣機(jī)會(huì)的思維，那么你的策略和打法就完全不一樣了。

4。以人為本的思想

傳統(tǒng)零售和電子商務(wù)都是以商品為中心的傳統(tǒng)思維模式。產(chǎn)品第一，用戶第一。只要產(chǎn)品好，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就能賣出去。

微信商業(yè)的思維邏輯與傳統(tǒng)零售和電商正好相反。微信生意先于人有產(chǎn)品，我們信任一個(gè)人買她推廣的任何產(chǎn)品。

微信商業(yè)顛覆了線下零售和線上零售，強(qiáng)調(diào)的首先是“賣人”，建立人的信任，展示人，打造個(gè)人IP。有了人，她身后就有了貨；當(dāng)我們信任一個(gè)人的時(shí)候，我們信任她賣的產(chǎn)品。甚至不管她賣什么貨，我們都信任她，她換產(chǎn)品我們都會(huì)買。

很多傳統(tǒng)企業(yè)主，只要把賣產(chǎn)品的思維模式升級(jí)到賣“人”的思維模式，微信生意就成功了一半，剩下的就是技術(shù)的運(yùn)營(yíng)層面；如果不改變想法，再多努力也沒(méi)用。

5。IP思維

“個(gè)人再小，也有自己的品牌”，這是微信微信官方賬號(hào)平臺(tái)的一句廣告語(yǔ)。放在微信業(yè)務(wù)里，同樣適用。

這里的“品牌”相當(dāng)于“IP”。它是一個(gè)商業(yè)入口，一個(gè)新的人格，有自己的故事和情感，有源源不斷的流量。

這也是大家重視微商圈IP建設(shè)的根本原因。當(dāng)產(chǎn)品、品牌、個(gè)人有了IP，就自帶了光環(huán)，帶來(lái)了很多驚喜的變化。

當(dāng)產(chǎn)品有了IP，就能激活朋友圈的活躍度和關(guān)注度，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

當(dāng)品牌有了IP:可以讓引流轉(zhuǎn)化效率翻倍，將用戶中的種子用戶轉(zhuǎn)化為種子代理商，加速團(tuán)隊(duì)的裂變。

當(dāng)個(gè)人有了IP:溫度和背書(shū)，就會(huì)獲得更多代理商的信任和跟進(jìn)。

6。情感思維

激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，引發(fā)交易行為，調(diào)動(dòng)情緒，比你分享的專業(yè)知識(shí)更重要。

怎么理解呢？

因?yàn)槲覀兿矚g一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品，往往是基于情感，甚至是非理性的無(wú)條件的愛(ài)或者說(shuō)是喜歡。所以，微信商業(yè)的交易關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于情感。要在情感上征服用戶，打破情感上的“癥結(jié)”。

其次，沒(méi)有人是一座孤島，尤其是在“以人為中心”的新零售時(shí)代，人們通過(guò)各種社交平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)系，選擇利益和價(jià)值觀匹配的人產(chǎn)生鏈接，因?yàn)樯詈竦挠颜x產(chǎn)生情感和情緒的共鳴，更容易接受你，購(gòu)買你的產(chǎn)品，甚至成為“消費(fèi)者”，加入你的團(tuán)隊(duì)。

7。流動(dòng)思維

所有商業(yè)的本質(zhì)都是流量競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是傳統(tǒng)零售、電子商務(wù)還是新零售，都不例外。

所以說(shuō)到“流量”這個(gè)詞，大家肯定都不陌生。他們甚至想盡辦法獲取流量，比如微博引流、社區(qū)引流、精準(zhǔn)流量投放、好友互推名片、Tik Tok直播粉，甚至還有別人推薦或介紹的客戶。

不管用多少方法，真的能掌握一套隨時(shí)隨地獲取流量的方法嗎？

答案是——你真的做不到。

有人說(shuō)我能行。我天天用電腦爆粉，用軟件加人。這是交通。

有人說(shuō)我能行。我可以用微博、Tik Tok、騰訊的大數(shù)據(jù)吸粉。這是流量；

有人說(shuō)我能行。我用分裂的朋友圈送禮物來(lái)獲取精準(zhǔn)粉絲。這是交通...

相信每個(gè)人都有一套獲取流量的方法，但問(wèn)題又來(lái)了:

你知道怎么定位粉絲來(lái)源嗎？你知道有多精準(zhǔn)的粉絲可以直接成交嗎？你知道為什么問(wèn)的人多買的人少嗎？還是產(chǎn)品是關(guān)鍵...

記住，核心永遠(yuǎn)只有一點(diǎn):沒(méi)有帶來(lái)交易的流量就是流氓。

只有流量精準(zhǔn)，才能成交。那么如何獲得精準(zhǔn)精準(zhǔn)的流量呢？遵循以下幾點(diǎn):

1。發(fā)圈要定位:多賬號(hào)矩陣模式，不能每天同時(shí)跟圈子賣產(chǎn)品，否則時(shí)間長(zhǎng)了原有客戶會(huì)變成所謂的僵尸粉；

2、加粉定位:微信的好友大多來(lái)自微信群，免費(fèi)群都是微信業(yè)務(wù)+廣告小號(hào)；付費(fèi)群體基本上都是微信的精準(zhǔn)意向大戶，當(dāng)然這也取決于付費(fèi)群體的質(zhì)量。價(jià)值越高，粉絲購(gòu)買能力越突出；

3。線下鎖定位:為什么很多人分享微信二維碼？這是鎖定。但是，我不建議你用二維碼鎖定客戶，把所有感興趣的客戶都鎖定在你的微信號(hào)里。相信我，一旦你有了私域流量池，后續(xù)轉(zhuǎn)化必然會(huì)帶來(lái)50%以上的成交率；

5。產(chǎn)品素材的定位:看朋友圈，最反感的就是微信商家的刷屏廣告，所以產(chǎn)品素材不要高頻曝光。應(yīng)該分時(shí)間段，分類資料，配一份走心文案。如果你分享了有價(jià)值的東西，別人會(huì)忍不住去看。當(dāng)你認(rèn)可了你的思考的價(jià)值，或者產(chǎn)生了情感上的共鳴，就會(huì)逐漸關(guān)注你。

8。上游思維

很多品牌都想通過(guò)做大團(tuán)隊(duì)來(lái)提升業(yè)績(jī)，但總是找不到合適的方法。

用上游思維捕捉下游流量，是團(tuán)隊(duì)拆分提升業(yè)績(jī)的高效方式。

所謂上游思維，就是找到品牌初期流量池的種子用戶，通過(guò)他們的資源和渠道拆分團(tuán)隊(duì)。

微商圈子里，品類就是流量，品類決定圈子。所以你不妨想象一下你的客戶群是誰(shuí)。他們的消費(fèi)場(chǎng)景在哪里？他們最有可能信任誰(shuí)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品？

思考完這些問(wèn)題，那些擁有大量潛在客戶的人就是你的“種子用戶”，擁有這些種子用戶的人就叫做“上游”。找到一個(gè)上游，就相當(dāng)于獲得了很多終端用戶。

那么找到種子用戶后，如何把他們變成種子代理商，成為你團(tuán)隊(duì)的一員呢？

其次要找到痛點(diǎn):種子用戶的需求是什么？是興趣還是榮譽(yù)？還是精神層面？她最關(guān)心的是什么？你能給她什么？

【/s2/】三、解決痛點(diǎn):【/s2/】明確種子用戶需求后，通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式、利潤(rùn)分成模式、商業(yè)活動(dòng)、角色塑造等多種方式，強(qiáng)化種子代理商對(duì)品牌和團(tuán)隊(duì)的信念和信心。

最后要輸出價(jià)值:要不斷輸出你在微信業(yè)務(wù)上的技能和經(jīng)驗(yàn)，你對(duì)行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知，你對(duì)事業(yè)的野心，你對(duì)品牌的未來(lái)規(guī)劃，讓別人認(rèn)可你的價(jià)值，種子用戶更容易變成你的合作伙伴。

9。勢(shì)能思維

微信生意一半是實(shí)，一半是虛。換句話說(shuō)，微信業(yè)務(wù)其實(shí)有一半是在賣貨，另一半是在做閉關(guān)工作，比如各種秀，夸夸其談，喊喊口號(hào)，參加各種微信商業(yè)論壇，和各行業(yè)大咖合影，參加各種微信商業(yè)社區(qū)，去海外旅游，開(kāi)會(huì)議，請(qǐng)名人造勢(shì)。

這些看似空洞的東西，確實(shí)是必不可少的工作，因?yàn)?/strong>微信業(yè)務(wù)就是人的營(yíng)銷，人的營(yíng)銷大于產(chǎn)品的營(yíng)銷。

微信商業(yè)要想推動(dòng)用戶成為代理商，就需要展示品牌的優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生微信商業(yè)勢(shì)能。默默發(fā)財(cái)，低調(diào)務(wù)實(shí)，不適合微信商業(yè)行業(yè)。

那些成功的微信業(yè)務(wù)，還沒(méi)找到一個(gè)不發(fā)出聲音，不引人注意的。

中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)影響了中國(guó)人內(nèi)斂低調(diào)的處事風(fēng)格，也影響了中國(guó)的傳統(tǒng)商業(yè)和電商業(yè)務(wù)。不需要高調(diào)宣傳，但是微信業(yè)務(wù)一定要高調(diào)才能產(chǎn)生勢(shì)能，才能拓展他的微信業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)。[/s2/]

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中國(guó)的商業(yè)模式是一個(gè)迭代的過(guò)程，一個(gè)風(fēng)口沖向另一個(gè)風(fēng)口。抓住出路的關(guān)鍵是提高思維，調(diào)整方向，及時(shí)行動(dòng)。

有了這九點(diǎn)想法，希望你接下來(lái)的微信創(chuàng)業(yè)之路充滿希望，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

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