去年夏天，王離開了學習工作多年的太原，帶著剛大學畢業的弟弟王回到老家平順縣龍溪鎮南坡村，開始了他們的農村微信創業夢。近日來，山西晚報記者采訪了他們，了解他們背后的微信生意故事。

惠村程潔合作社

平順縣位于山西、河北、河南三省交界處。全縣東南高西北低，海拔差異大，小氣候多樣，晝夜溫差大。這里自古以來就是旱作農業區，出產的小米、黨參、辣椒等農副產品品質優良。

王所在的南坡村，位于平順縣南部，四周高低錯落的梯田。和以前很多農村一樣，大量年輕人外出讀書或打工，留在村里的大多是老人和孩子。

村里有合作社，但閑置多年，沒有實際業務。王回來后做的第一件事，就是在村委會的支持下承接合作社，與留在合作社的20戶農戶簽訂供貨協議。“畢竟合作社是村集體組織，通過合作社和村民合作，他們會更放心。”

2019年夏天，從太原師范學院畢業后，王也回到了家鄉，幫助他的姐姐管理合作社。父母也從打工的城市回到南坡村，幫哥哥姐姐做電商。家里湊了幾千塊錢，借了兩萬塊錢，開始向村民收購黑小米。

“一開始村民并不信任我們，但因為通過合作社和村民簽訂協議，價格不低于市場價，或者當場付款，村民慢慢就愿意賣給我們了。”王對說道。和她比較開朗的妹妹王相比，戴著一副黑框眼鏡的顯得有些靦腆。

王和王熟悉互聯網和新媒體，他們的上手速度比普通村民快得多。2019年1月，他們將第一代采用real 空包裝的黑小米上架。7月，王回來后，她重新設計了產品包裝，升級了商店，并注冊了“南坡綠”商標。

后來兩兄妹參加了平順縣組織的幾次培訓，對農村電商有了更多的了解。同時，他們也通過這些培訓活動認識了很多同行。“這些政府組織的培訓是免費的。我去了幾次縣城，每次一天或者三五天，效果還是很大的。”王對說道。

平順縣商務中心主任張偉說，他們從2019年初開始做電商培訓，不僅給村民們傳授了電商知識，更重要的是給他們提供了一個交流的平臺。“電子商務的關鍵是一個想法。在2019年之前，很多人對做這個沒有信心，但是通過我們一輪又一輪的培訓，把電商的理念傳播開了，很多人被感動了！”張普說，“現在我們有幾個學生交流群，大小幾百人，大家都很積極地在群里交流各種問題！”

收獲“第一桶金”

和很多農村電商一樣，王最初遇到的是物流問題。

因為位置偏僻，每次送的貨不多，快遞員都不愿意去。每次有訂單，王只能騎著摩托車到鎮上送貨，不僅費時費力，物流成本也很高。

平順縣商務中心主任張普介紹，2019年，該縣建成并開始運營600平方米的具有倉儲、展銷、配送功能的縣級物流倉儲配送中心，整合申通快遞、德邦快遞等13家快遞物流企業，構建覆蓋全縣12個鄉鎮262個行政村的農村電商物流配送網絡，24小時往返配送。

東張村綜合電子商務服務站于2019年建成，并于當年年底開始提供物流服務，大大降低了王的物流成本。

物流問題解決了，剩下的就是銷售的問題了。“因為網店剛開始并不普及，銷量也不大，所以我們開始通過熟人朋友找銷售。家里堆滿了新收購的農產品，賣一段時間還挺著急的。”王對說道。

2019年11月，他們聯系了一筆2萬元的“大單”。顧客拉的大車進村，兩兄妹的焦慮減輕了。這一年，他們的銷售總收入約為5萬元，除去成本，利潤約為2.5萬元。雖然我賺的不多，但畢竟是第一桶金，來之不易。更重要的是，他們明確了工作流程和分工，積累了很多經驗。王和她爸爸負責銷售，王和她媽媽負責農產品的前期種植管理。當他們最忙的時候，他們需要雇人幫忙，并按天支付工資。

王賣的黑小米和黃小米一般都是11月份收割。從去年開始，他們加強了早期種植的質量管理，并要求農民使用農家肥。在購買農產品時，他們會委托縣里的專業質檢機構對產品進行檢測。“我們經常去田間地頭考察，收到貨的時候，農民也很自覺。我們從去年開始就不用農藥化肥了！”

我將來想成為網絡名人的一名主播

今年春節，一場突如其來的新冠肺炎疫情幾乎打亂了全國人民的工作和生活節奏。王的生意也受到了影響。他們已經轉向在線銷售，開展了更多的直播，接觸了更多的供應商。

直播主要在東張村電子商務服務站王的辦公室進行。他們的品牌logo貼在白墻上，桌子上擺滿了黑小米、黃小米等農副產品。

“疫情緩解后，生意比去年好。最多的時候一個月能賣兩萬。網店的銷量也比去年好。現在他們一天差不多能賣出十幾單，但和線下銷售相比，網店和微信業務的銷量還是比較少的。”王對說道。

平順縣已經意識到了這一點。張偉說，這兩年，一方面他們會繼續打基礎。“根據2019年的數據，全縣活躍的電商、微信業務有500家左右，發展勢頭很好，但不僅要走得快，還要走得穩，要繼續打好基礎。”另一方面，政府將積極引進龍頭企業，對地方特色產品進行規模化、標準化生產，形成區域品牌和產業鏈。

今年7月中旬，王和王去年11月買的黑小米已經全部賣出空。為了準備下半年的存貨，他們在當地政府的幫助下，從銀行拿到了10萬元的銀行信貸額度。“我們準備用3萬元升級產品包裝和日常運營，剩下的用來買農產品。”

今年，他們還流轉了5個村的200畝土地，種植當地特產黑小米。王說:“我想成為網絡名人的主播。那樣的話，今年的12萬斤黑小米就賣不出去了。”王對說道。

山西晚報記者通訊員秦彪

(編輯:馬)