微信業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃

首先，目標(biāo)客戶分析

1。描繪目標(biāo)客戶

1.年齡

2.職業(yè)

3.性別

4.收入如何？

5.你有決定權(quán)嗎？

6.有沒有支付能力？

7.學(xué)歷

8.信息圈

分析工具:百度知道、百度貼吧、百度指數(shù)。QQ群潛伏，監(jiān)聽等。

3。產(chǎn)品分析

3.1、塑造產(chǎn)品價(jià)值

如何操作:準(zhǔn)備一張紙，左邊列出產(chǎn)品的所有屬性，右邊列出客戶想要獲得的所有結(jié)果；

3.2、挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)

聚焦:切入客戶的核心需求。

要求:銷售商品前必須分析目標(biāo)客戶和產(chǎn)品。沒有準(zhǔn)確的客戶定位，很難獲得目標(biāo)客戶。

課程結(jié)束后立即按照布置的作業(yè)開始實(shí)施，并立即將作業(yè)(1-3天內(nèi)完成)提交給我并發(fā)至郵箱:有不懂的可以微信和我交流。

二、魚塘對(duì)接

分析完目標(biāo)客戶后，我們開始分析目標(biāo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上聚集的地方，找到這些目標(biāo)客戶聚集的地方。

要求:課程結(jié)束后，立即按照布置的作業(yè)實(shí)施。作業(yè)完成后會(huì)提交給我，發(fā)到郵箱:有不懂的可以微信和我交流。

找到目標(biāo)客戶后，如何獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式。比如QQ，微信等聯(lián)系方式。

收購(gòu)前的準(zhǔn)備:收集客戶在購(gòu)買產(chǎn)品前遇到的最大問題，整理成解決方案資料。

采集方法:

1，在線收集客戶郵件，QQ，微信號(hào)。

2.免費(fèi)贈(zèng)送有價(jià)值的信息，讓客戶自動(dòng)添加你的QQ號(hào)或微信號(hào)。

3.加入QQ群和微信群，但是不要打廣告，然后一個(gè)一個(gè)加為QQ或者微信好友，同時(shí)建立微信群。

4.如果是網(wǎng)絡(luò)宣傳，不要打廣告，而是影響客戶的認(rèn)知。如何影響:給他一個(gè)新的認(rèn)知。例子:賣蜂蜜的案例。

要求:課程結(jié)束后，立即按照布置的作業(yè)實(shí)施。作業(yè)完成后會(huì)提交給我，發(fā)到郵箱:有不懂的可以微信和我交流。

四、如何關(guān)閉客戶

1。交易平臺(tái)的建立

1.1。微商城平臺(tái)

做一個(gè)Zan微商城，將產(chǎn)品數(shù)據(jù)包導(dǎo)入微商城，用微商城的擔(dān)保交易進(jìn)行交易。或者直接打款到個(gè)人微信。如何用微信加粉？

1.2，QQ空或者微博或者個(gè)人微信號(hào)。

通過在QQ空之間發(fā)布文章。

2。提出結(jié)案陳詞

2.1、產(chǎn)品價(jià)值的塑造

2.2、成交建必須有政策支持，否則難以實(shí)施。

3。如何引導(dǎo)客戶成交

1.建立微信群或QQ群與客戶互動(dòng)，分享有價(jià)值的內(nèi)容，提高群體活躍度，建立一定的信任度并開始拋出產(chǎn)品交易主張。

2.通過收集的副本

另一種最直接的模式:銷售信交易(目前由于學(xué)生文案知識(shí)有限，暫時(shí)無法實(shí)施)

五、如何與客戶進(jìn)行銷售

做好客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，預(yù)測(cè)客戶即將消費(fèi)所購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)間，為客戶提供產(chǎn)品跟進(jìn)。

要點(diǎn):為了成功地追求銷售，讓客戶重復(fù)購(gòu)買，我們必須保持與客戶的感情，定期拜訪客戶。

六。構(gòu)建銷售流程

誘餌設(shè)計(jì)-獲客-文案-已售產(chǎn)品-已售產(chǎn)品-鎖定產(chǎn)品-客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立。

注:每天都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析原因，必須按要求完成分配的任務(wù)。如果有不明白的地方，可以隨時(shí)和我微信交流。