盛哥在后臺收到很多創(chuàng)業(yè)朋友的消息，最多的是做微信業(yè)務的商標和推廣咨詢。作為廣告主中最懂商標、商標圈最懂廣告的跨界從業(yè)者，圣哥有必要解答創(chuàng)業(yè)者的疑問和困惑。

微信業(yè)務作為近年來最火的銷售模式，讓很多早期進入者大賺了一筆，從最早賣口罩，到現在賣內衣、花茶、保健品，甚至在微信業(yè)務中賣房子，可謂風頭正勁。

微信業(yè)務的本質是一種銷售模式，有渠道，有人脈。說它商業(yè)模式創(chuàng)新，就是利用人脈傳播，不算創(chuàng)新。其實它的本質和傳統(tǒng)的渠道模式沒什么區(qū)別，就是分銷。

一個創(chuàng)業(yè)者的問題很有代表性。他問了三個問題，相信是微信生意創(chuàng)業(yè)的年輕人所關心的。

1.做微信生意，需要注冊商標嗎？如果有，應該注冊哪些類別？

2.什么樣的產品適合做微信生意，土特產適合嗎？

3.如何做好微信生意？

這三個問題是全世界所有做微信生意的創(chuàng)業(yè)者都必須面對和解決的。雖然勝哥本人沒做過微信生意，身邊也有很多做微信生意的朋友，也為一些微信業(yè)務品牌提供咨詢、營銷、推廣服務，但還是有些發(fā)言權的。

第一個問題是，微信業(yè)務要不要注冊商標？需要注冊哪些類別？

做微信生意和做電商，做線下渠道超市沒什么區(qū)別。你得注冊商標，否則你得不到法律的認可和保護。當然，如果你抱著賺快錢的想法，短期內賺點黑心錢，可以不注冊商標，但是會面臨法律追究的風險。

做微信生意，有兩大類核心商標必須注冊。首先是你的產品類別。如果你是一個面具制造商，你必須注冊類別3。如果你是點心制造商，你必須注冊類別29。

二是注冊第35類，即廣告、商業(yè)連鎖等。為什么要注冊這個類別？因為你是在朋友圈推廣營銷，而且以后可能會開線下店。所以，要想把微信商業(yè)品牌做大做強，需要保護35類商標。

第二個問題是，什么樣的產品適合做微信業(yè)務？

你可能覺得朋友圈里做微信生意的大多是化妝品，衣服，保健品。因為微信業(yè)務只是做連接，低價值高頻率消費的產品是最適合的，這些產品可以長期維持銷售。你想想，你閨蜜賣口罩，才幾十塊錢一盒。為了幫她，不管面膜好不好，也就幾十塊錢。第一次嘗試購買的幾率很低。如果產品好，以后還會繼續(xù)買。

一般來說，低價值、高頻率消費的女性產品，微商比較合適，會直接導致購買。

數碼產品、金銀首飾、汽車、房子等高價值低頻消費產品不適合微信商家銷售，因為其購買手續(xù)復雜、價值高、售后服務成本高。沒有人會買他們，因為你在朋友圈做了汽車廣告。

第三個問題:如何做好微信生意？

這個問題太大了。我相信99.999%在微信創(chuàng)業(yè)的男生都在想這件事。

從圣哥的理解來說，只要抓住關鍵的三點，在微信事業(yè)上應該是快樂的。

首先，選擇一個好的商標，一個好的名字，并不是因為圣歌賣的是商標，而是因為商標是一個品牌的起點，所有的廣告推廣都是圍繞著名字來進行的，這個太重要了。

做微信生意，不要覺得名字太低，要盡量時尚。大齡大叔大媽不去朋友圈買你的化妝品，更多的是90、00后年輕人買。年輕人每天接觸大量的廣告信息。沒有好的名聲，很難吸引他。名字太低，他買你的產品就覺得丟臉。

商標命名可以再大膽一點。90后有個瓜子叫“我要安靜”，年收入1000萬。1990年后，微信業(yè)務，誰做了個鴨脖“叫鴨子”，互聯(lián)網開始流行。如果你想讓你的產品和他們的一樣火，你就應該脫穎而出。如果你不出去，你就出局了。現實就是這么殘酷。

其次，在微信業(yè)務的廣告畫面和文案設計上要新穎出彩。你朋友圈的年輕消費者，對他們來說，談功效是沒有用的。你要用基于場景的營銷思路打動他們。什么是場景營銷？就是模擬大部分用戶在特定時間和地點的使用場景進行營銷。

舉個例子:如果你是賣塑身內衣的，你的微信商業(yè)文案標題是:今天你穿的是XX品牌塑身內衣，身材更好！

這個標題太低了，打動不了用戶，因為沒有利益承諾，沒有核心點。

把標題改成:可憐我的前男友，看不到我的新內褲。

這將用戶置于場景中，可以給用戶留下更深的印象。

最后是微信業(yè)務的網絡渠道的建立。微信商業(yè)頻道想起來很簡單。你要通過人脈建立強大穩(wěn)定的經銷商渠道，每天給他們上課，分享營銷經驗，鼓勵發(fā)展新的經銷商，保持渠道的活躍度和忠誠度。

如果你沒有能力組建微信業(yè)務的渠道團隊，可以找一些經銷商合作，只要你的產品不錯，有獨特賣點，價格合適。與他們合作，可以實現利益共享，合作共贏。

孫武文(大圣)

www.1biao.net統(tǒng)一商標網絡的創(chuàng)始人

品牌營銷理論的創(chuàng)造者

命名營銷概念提議者

傳統(tǒng)企業(yè)轉型顧問。

作品:

開箱即用——如何用互聯(lián)網思維打破瓶頸

“國際知名廣告公司的方法-運營工具”

聯(lián)系人:qq:58830314微信:sunwenwu002

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