你認(rèn)為產(chǎn)品越來(lái)越難賣(mài)了嗎？是生意越來(lái)越難做，還是產(chǎn)品本身的問(wèn)題？

這些問(wèn)題可能已經(jīng)困擾你很久了。今天我就來(lái)幫大家分析一下，產(chǎn)品賣(mài)不出去最根本的原因是什么。

現(xiàn)在，請(qǐng)從消費(fèi)者的角度來(lái)看你的產(chǎn)品。你會(huì)買(mǎi)嗎？

很多做微信生意的人一開(kāi)始都很幼稚，單純的以為賣(mài)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，只要告訴大家你在賣(mài)產(chǎn)品，然后就會(huì)有人買(mǎi)。

但事實(shí)是什么呢？有很多微商在家里囤貨，最后不得不低價(jià)處理。有的囤貨少，自己用，親戚朋友分享。別人試試，能賣(mài)就賣(mài)，賣(mài)不出去也沒(méi)辦法。

要想把產(chǎn)品賣(mài)出去，首先要解決的是一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)問(wèn)題。

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？

是能夠吸引消費(fèi)者注意力的獨(dú)特興趣點(diǎn)，也是廣告的訴求點(diǎn)，是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

好了，現(xiàn)在你知道賣(mài)點(diǎn)是什么了，怎么才能挖掘出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢？只有正確的挖掘出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，才能打動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

1.收集產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

比如一款護(hù)膚品有很多賣(mài)點(diǎn)，比如美白、祛痘、淡斑等。這是一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

2.目標(biāo)客戶關(guān)心什么？

當(dāng)你提煉出很多賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，那么你就要考慮你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)。是要祛斑還是美白？還是想淡化斑點(diǎn)？根據(jù)目標(biāo)客戶要求的目標(biāo)進(jìn)行一次賣(mài)點(diǎn)推廣，這樣事半功倍，讓產(chǎn)品更容易被潛在客戶接受。

3.與目標(biāo)客戶溝通

這是最簡(jiǎn)單有效的方法。當(dāng)你決定為哪個(gè)群體服務(wù)時(shí)，你要找到目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，通過(guò)與客戶的互動(dòng)，了解客戶的需求點(diǎn)，這樣才能百戰(zhàn)百勝。

4.競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較

什么樣的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎？在同類(lèi)產(chǎn)品中，“人無(wú)我有，人無(wú)我有”是賣(mài)點(diǎn)。別人憑什么買(mǎi)你同樣的產(chǎn)品？所以要把產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)提煉出來(lái)，這樣才能區(qū)別于其他競(jìng)品，加深你的產(chǎn)品在客戶心中的印象。

通過(guò)以上四點(diǎn)，可以正確的挖掘出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

挖掘出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)后，應(yīng)該如何塑造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？正確塑造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有正確的認(rèn)識(shí)，是非常重要的，也是出單的前提。

我們可以從三個(gè)方面入手來(lái)塑造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

給消費(fèi)者一個(gè)選擇你產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品比競(jìng)品更突出的地方是什么？給客戶更大的價(jià)值，從而獲得客戶更多的認(rèn)可。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品利益可以理解為對(duì)消費(fèi)者利益的保護(hù)，需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功能，能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益。

3.產(chǎn)品包裝和體驗(yàn)

我們不得不承認(rèn)，好產(chǎn)品真的太多了，并不是只有你做出來(lái)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。這時(shí)候產(chǎn)品的包裝和體驗(yàn)才能更有效的打動(dòng)消費(fèi)者，良好的客戶體驗(yàn)不僅能產(chǎn)生復(fù)購(gòu)率，還能帶動(dòng)消費(fèi)者把客戶介紹給你，產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

看到這里，你可能還會(huì)問(wèn):產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)越多越好還是應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品具體分析。

如果你的產(chǎn)品是剛需，比如治療腳氣的腳氣藥，比如祛痘產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量、效果和性價(jià)比。這時(shí)候?qū)Ｗ⒂谫u(mài)點(diǎn)可以更好的塑造產(chǎn)品和你的專(zhuān)業(yè)性。

如果你的產(chǎn)品不是剛需，比如一杯蜂蜜水，客戶對(duì)它沒(méi)有剛性需求，這個(gè)時(shí)候你就可以創(chuàng)造多種賣(mài)點(diǎn)。喝蜂蜜水可以美容養(yǎng)顏、潤(rùn)腸、減肥等。

除了產(chǎn)品的剛需程度，客戶對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知度，產(chǎn)品說(shuō)服證據(jù)也需要多方面考慮。

要想把產(chǎn)品賣(mài)出去，正確定位產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)非常重要。如果你提取賣(mài)點(diǎn)正確，你就能很快做單。