原創(chuàng)微抓路

商品定價(jià)一定要“心中有數(shù)”，才能有效控制盈虧。有句話叫“不窮溫飽，不算就窮。”精心編排數(shù)字是微店賣家“脫貧致富”的法寶。

以下方法可以借鑒。

(1)整數(shù)法對(duì)于高價(jià)商品，一定要滿足顧客的心理需求，樹立自己的形象品牌。美國一家汽車制造商曾公開宣稱要為世界富人制造一款超豪華汽車，價(jià)值100萬美元。結(jié)果訂戶不計(jì)其數(shù)。因?yàn)檫@類商品往往會(huì)彰顯顧客的身份、地位和奢侈程度，而整數(shù)價(jià)格正好迎合了消費(fèi)者的這種心理。

(2)非整數(shù)價(jià)格法，也稱“差不多”法，是以分?jǐn)?shù)結(jié)尾來設(shè)定商品的零售價(jià)格，實(shí)際上是一種心理暗示。比如某網(wǎng)上服裝店進(jìn)了一批貨，買家對(duì)每件100元的熱情不高。店主靈機(jī)一動(dòng)，把價(jià)格改成了98元。很快所有的商品都賣光了。

(3)流行的“數(shù)字”據(jù)調(diào)查，商品定價(jià)中使用數(shù)字的頻率依次為5、8、0、3、6、9、4、7、1。這不是偶然的，根本原因是買家消費(fèi)心理的作用。有曲線的數(shù)字，比如5、8，比沒有曲線的數(shù)字更令人興奮，容易被買家接受；沒有弧線的數(shù)字，如1、7和4，則不太受歡迎。在中國人的傳統(tǒng)數(shù)字觀念中，8和6都是比較流行的數(shù)字，而4因?yàn)橹C音不吉利而不流行，這也影響了他們的消費(fèi)心理。

4)小單位法這是一種非常實(shí)用的定價(jià)方法，尤其是在食品領(lǐng)域。微店賣家在標(biāo)價(jià)的時(shí)候一般喜歡標(biāo)小單位重量的價(jià)格，給買家一種“很便宜”的感覺。