大家好,我是楊,一個有夢想的90后,微信業(yè)務團隊第一人來幫忙!百度:楊,了解更多!
毫無疑問,2016年微信業(yè)務的發(fā)展需要多渠道發(fā)展。發(fā)展線下渠道一直是非常好的渠道,因為見面時有固定的線下流量和信任。微信商務O2O是一個非常好的渠道。當然如果自己開實體店,風險還是挺大的,投入也比較大。我們再來回顧一下去年上半年微信業(yè)務讓代理商開實體店的熱潮?,F(xiàn)在嗎?有聲音嗎?大部分都以失敗告終。我們需要利用別人的店鋪來創(chuàng)造雙贏。
怎樣才能讓實體店愿意和你合作?有哪些技巧?談判的方法有哪些?如果你想知道,請繼續(xù)閱讀!
1。如何讓店主接受你的產品?
比如有個學生聽了我的講座《微信商家實用o2o絕活》后,就跟著我的方法學。以下是她給我的反饋:我家小區(qū)附近有一家發(fā)廊。理發(fā)師技術好,生意好。他每次去,都要等一兩個人。去了三次,剪了一次頭發(fā),洗了兩次頭發(fā),所以記得多夸夸他的技術。通過這三次,我和老板成了朋友。因為離得近,路過總會打個招呼,送點零食。和老板交朋友后,你可以在去第四次的時候對老板說:“我有一個產品,可以放在你的柜臺上嗎?”就放在那里吧。如果有人要買你,收200塊就行了。賣一箱,賺50元。不賣也沒關系。這種情況下,老板一般都不好意思當面拒絕。
為什么很多小伙伴不容易成功分貨,就是因為太直白,讓別人直觀的看到你的目的,容易產生沖突和防備。首先你們已經是朋友了,他不好意思拒絕一個朋友和熟客的小要求。而且這個要求不會影響他的生意,會有更多的機會幫他增加收入。為什么不呢?然后當你的產品進店時,根據(jù)二八法則。十個人看到,就有兩個人有機會買。每家店每天的人流量都會高于50人,那么一天能賣多少呢?
2.如何選擇合適的店鋪?
選店之前,要觀察店內的人流量。如果流量小于50,則不適合。對于實體店的類型,盡量選擇美甲、美發(fā)、日化、精品、服裝,最后到美容院。當然,美容院是一個非常專業(yè)的地方,對每個人的專業(yè)技能要求非常高,對整個店鋪的管理和銷售運營也是如此。對于私人店鋪的美發(fā),服裝店可以通過和老板建立良好的關系,讓自己的產品進店。但是大型的官方店和連鎖店就不行了。我們需要一種更專業(yè)的方式入駐這類店鋪,基本很難奏效。
3。談談門店代理的三個關鍵點。
日化店屬于人流量特別大,產品品類特別多的地方。不過日化店有一個最大的特點,移動客戶喜歡沖著廣告來。如果你的品牌沒有任何知名度和廣告效應,那就是不適合,客戶不會買。先說產品知名度;你和老板談起來也很輕松,因為老板非常愿意接受日化店里有廣告效應和宣傳的產品;二、講產品的優(yōu)勢;產品的具體優(yōu)勢在哪里,品牌優(yōu)勢在哪里?第三,說說產品的利潤;日化店的貨壓很嚴峻。每年廠家給日化店的壓力都很大,所以盈利點很關鍵。
4。實體店談判注意事項。
一、個人形象,線下銷售的第一印象很重要,一定要表現(xiàn)出自己的專業(yè)性。第二,你的名片。有名片更能體現(xiàn)你的專業(yè)性。三、你的產品,不如帶著產品去談判,讓老板看產品,甚至請他體驗產品,這樣更有說服力。四、相關材料,如檢驗報告、合格證等。
5。實體店的談判是一場持久戰(zhàn)。
實體店的銷售很難一次成功。有時候第一次見不到老板,就像以前做銷售一樣。有時候第一次拜訪客戶,見不到老板。沒見老板就談這個沒用。即使見到老板,也只是初步印象,所以要根據(jù)你的掃面情況,記錄清楚,做好筆記。比如我今天去A店,老板姓李,手機號多少,目前在做什么品牌的產品,有多少銷售人員,店開了多久,人流量怎么樣,生意狀況等等。知己知彼,越了解客戶,贏得交易的幾率就越高。一定要多觀察,沒有什么事是一下子能做好的,要善于跟蹤,多走訪多打感情牌。
做銷售沒你想的那么復雜。就像談戀愛一樣,用談戀愛的方式和你的客戶談,你會百分百成功。想象一下你是怎么追你女朋友和你男朋友的,你就知道怎么追你的客戶了。銷售就是先了解,再認可,找到需求,解決需求,成功。
和實體店談判可以鍛煉自己,尤其是對于很多沒做過銷售的微信商家來說,可以快速提高自己的銷售能力,提高自己的抗打擊能力,快速建立自信心。不要只是失敗,重要的是去做,為了成長而大膽突破。
我是楊,一個有夢想的90后!