我已經(jīng)厭倦了微信商家在朋友圈的廣告圖片！

我決定寫一篇文章，教一些新手如何做微信生意賺錢。

如果你是月入百萬的成功微信商家，請直接關(guān)閉文章，繼續(xù)賣貨。如果整天刷屏沒有營業(yè)額，請繼續(xù)耐心閱讀。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展徹底沖擊了傳統(tǒng)企業(yè)，淘寶的崛起給了無數(shù)人新的希望。微博、微信的興起，再次給了很多寶媽、無業(yè)人員、休閑政府官員無限的巨大希望。他們被無數(shù)人誘導相信了微信生意，一個躺著動動手指就能賺錢的職業(yè)。

除了頂級代理商在賺錢，其余的微信業(yè)務都不賺錢。

那么微信業(yè)務能賺錢嗎？

我相信我能

那么微信業(yè)務應該如何賺錢呢？

聽我說！

首先，定位。

你想做什么領(lǐng)域？打開淘寶，各種文章讓人應接不暇。打開微信，瑪卡油春藥，連衣裙，西裝拖鞋，應有盡有。你想賣什么很重要。如果你真的想通過微信業(yè)務賺錢，那么我建議你一定要認真考慮進入哪個領(lǐng)域。

如何選擇一個領(lǐng)域？最簡單的方法就是去淘寶，把所有的大類按照商品類別列出來，然后把你不喜歡的一個一個刪掉，留下你喜歡的一個類別，比如零食，然后在零食中進行選擇，選擇一個精準的類別，比如狗糧和進口零食。

其次，選擇渠道和包裝。

你在哪里賣它？這一點非常重要。現(xiàn)在很多人在朋友圈賣，然后親自賺錢發(fā)貨。這是不可接受的。一定要有值得信賴的店鋪，有能力一定要做天貓店，其次是淘寶店和微店。只有通過擔保交易，你才能在很長時間內(nèi)做到這一點。

怎么賣？這一點也很重要。我個人推薦微博。為什么不推薦微信？因為微信的朋友圈比較封閉，不適合交流。溝通失敗就意味著殺人。當所有的熟人都得罪了，你的生意就完了。微博是開放的，不是你好友的人都能看到，甚至鏈接到淘寶。這一點非常重要。還有哪些方式？天涯、貼吧、頭條、簡書、微信微信官方賬號...

包裝也很重要。做你想做的。比如你是賣狗糧的，但是你在微博里的名字是振興大會或者是廉潔之風。這很奇怪。如果你能注冊成為進口零食的專家，盡量讓大家馬上接受你。

然后做包裝。

包裝首先是內(nèi)容包裝。如果還停留在每天打廣告的階段，肯定賺不到錢，唯一的收獲就是不斷黑掉朋友。

一個朋友說，那不容易。打開市場就好。有市場就有交易。其實市場不重要。前幾天有報道說淘寶上賣的活葫蘆都可以賣，雖然我也很好奇買家是怎么攢下36萬人民幣的。但確實說明了市場不重要。只要你賣東西，哪怕是活瓜，都會有市場。重要的是如何做出自己的產(chǎn)品。

現(xiàn)在是信息時代，不是商品時代。我可以在JD.COM淘寶天貓買到同樣的衣服，在美港深買到同樣的手機。為什么要買你的？同樣的狗糧，光淘寶上可能就有上萬家品牌店，那我為什么會選擇你呢？

那么我們該怎么辦呢？

你賣狗糧，卻管不住自己的嘴。你應該改變你的想法，讓購買場景。我微信上有個賣衣服的朋友。她經(jīng)常點開十幾條狀態(tài)更新，統(tǒng)一五個字:新到，快搶！她的生意一定不好。她也賣時裝。微博里有個網(wǎng)絡名人叫肖，銷量很大。她是怎么做到的？她對衣服只字未提。她每天都是街頭攝影師。靚麗的外表，粉底PS照片后的美，優(yōu)雅的氣質(zhì)，分分鐘讓你點進她的淘寶店。

為什么？因為她不賣衣服，她賣的是美，是優(yōu)雅，是專注，是吸引。一個女生不會單純因為顏色或者面料去買一件衣服，但是如果她向你展示了美麗、優(yōu)雅、專注，一個男人穿上后分分鐘就想為你脫下來，就會吸引目標顧客的欲望。這是購買場景。

比如你賣狗糧，你也需要改變思路，把購買場景做出來。你需要做的是不要天天截圖狗糧。你要做好功課，把世界上所有的狗品種都搜出來，把中國的狗品種也搜出來，按照現(xiàn)有的數(shù)量排序。比如哈士奇，它的生活習性是什么，夏天吃什么狗糧，冬天吃什么狗糧，三個月的時候。

你為什么這么做？因為在你眼里，它是一只狗，但在主人心里，它是他的兒子，他的女兒，他家庭的一部分。甚至可以把狗狗穿的衣服，裝狗糧的碗，吃飯的桌子都賣掉，讓主人給自己的狗狗更好的生活質(zhì)量，讓自己的狗狗和別人的狗狗不一樣，讓自己的狗狗享受到人的待遇。這個時候你就不僅僅是賣狗糧了，還有狗的生活方式，高端的生活方式。

為什么要場景化購買？

因為需求。

如果你買鹽，你沒有選擇。那是受管制的產(chǎn)品。就那種，你沒得選。但如果不是管制物品，那一定是各種各樣的選擇讓你眼花繚亂。

比如我女朋友上個月手機丟了，我就給她買了。那么買手機在這個時候是一種需求，但是當你點擊JD.COM，你的需求就消失了。

為什么？因為店里琳瑯滿目的手機滿足了你買手機的需求，當你的需求被無限滿足的時候，你的需求就消失了，取而代之的是個性化。

尤其是90后00后，他們追求的是個性化。買手機不是需求，滿意的手機才是需求。在財力有限的情況下，你會選擇安卓機中的性能。在財力充足的情況下，可以直接在iPhone中選擇型號。在財力無限充足的情況下，可以簡單的直接在6SP中選色。因為蘋果已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認的頂級品質(zhì)，蘋果已經(jīng)定位了蘋果，完成了購買的場景。周前幾天剛在微博里說過這句話。不用擔心半年后蘋果會卡死的現(xiàn)象。這也是常見的購買。用戶不是買iPhone，而是擔心。

那么，如果像iPhone這種已經(jīng)過scened的產(chǎn)品還有繼續(xù)scened的需求，是的，你可以從價格上做。怎么做？平行進口。

電子產(chǎn)品發(fā)燒友一定知道香港水。有，一般比中國銀行便宜500元左右。可以把購買渠道場景化。舉個例子，我有個朋友在深圳專門倒港水手機。我三哥只做水貨手機。他從質(zhì)量做起，之前默默無聞。現(xiàn)在他已經(jīng)口口相傳買了，現(xiàn)在出貨量很大。別的不說，我從他，他女朋友，朋友那里買過水貨iphone和iphone。

第三，改變身份。

什么？我這個做微信生意的，要換個身份了。我會改變什么身份？

沒錯，就是改變微信業(yè)務的身份。從現(xiàn)在開始你就不是賣東西的賣家了？

那我是什么？

你是主編，作家！

網(wǎng)上沒有消費者，網(wǎng)上只有讀者。

剛才我們也提到了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務直接沖擊了實體商業(yè)。賣家面對的不是買家，不是客戶，而是讀者，而是讀者！那么賣家對應的身份自然會變成主編變成作家！

所以作為微信商家，你賣的不再是商品，你賣的是視野！

你不再是一個商人。你是主編。你可能會說，嗯，自拍，修圖還行，但是我不會寫。但是當你把自己定位為主編，你自然對文字敏感，你自然對圖片有要求，你自然對排版有新的認識。

這需要改變，需要時間。

你在互聯(lián)網(wǎng)上首先面對的是讀者，你可以服務好他們，然后你就可以把一小部分讀者轉(zhuǎn)化成消費者。

微信業(yè)務沒有多少人完成這種轉(zhuǎn)型，所以微信業(yè)務成功的人也不多。

你可以完成轉(zhuǎn)化，你可以擁有控詞能力、構(gòu)圖能力、產(chǎn)品表達能力，最后你可以在控制內(nèi)容的高度上獲得成功。

為什么要做這樣的改變？

比如你在闖紅燈的時候，經(jīng)常會遇到發(fā)傳單，發(fā)小廣告的人。那個價值三毛錢左右的小廣告在你手里能停留多久？干得好，看一看，4秒！不好看，1秒！我連看都沒看一秒就扔出了窗外。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+來了，微信業(yè)務幾乎把傳統(tǒng)的線下廣告行業(yè)搬到了手機上，鋪天蓋地！

結(jié)果如何呢？只會在不到一秒的時間內(nèi)被讀者溜號，甚至被屏蔽拉黑。

所以宣傳內(nèi)容一定要投入思想，化身主編，化身作家，拋棄廣告屏，把內(nèi)容運營好。

第四，知識。

我們很多客戶以為自己什么都懂，其實一知半解。

如何做到知識淵博？比如微信上有一篇文章——《臥室里絕對不能擺放的九種植物》。唉，這個有意思。如果在臥室里放一些小綠植凈化空氣，為什么不能放呢？打開看看吧。哎，蘆薈也不好。我媳婦剛買了兩盆放在臥室。為什么不呢？仔細一看，哦，他的光合作用到了晚上就停止了，他的呼吸和你爭奪氧氣。太可怕了，趕緊搬出去！

我搬出去了，那我應該貼什么？我們來看看他的帖子——《臥室最適合擺放的植物》。哦，我明白了，吊蘭是合適的。學完了，去哪里買？直接點擊了他帖子里的鏈接。

聽著，一言為定...

在宣傳的時候，很多微信業(yè)務的內(nèi)容做的很差。其實你不需要講商品的材質(zhì)，也不需要講他的價格。你只需要讓你的內(nèi)容有趣。只要你的內(nèi)容有趣，比如狗糧，你介紹了哈士奇詳細的飲食結(jié)構(gòu)和習性。我可能不養(yǎng)狗，不買狗糧，但是我朋友養(yǎng)哈士奇，他可能會買。然后我大概會把你感興趣的內(nèi)容直接轉(zhuǎn)發(fā)給我朋友。

你看，它擴散了...

人家不會傳播你的廣告，只會傳播你的知識！

第五，專業(yè)化。

我上面跟你說過，如果你做優(yōu)化，你的讀者會在你的廣告圖片上停留4秒。有沒有想過這4秒是怎么來的？

這4秒是瑞典大數(shù)據(jù)工程師分析出來的。具體解釋是什么？如果你的圖很醒目，然后掃一眼圖中的幾個字，但是你的字他并沒有全部看完，他只會搜索引起他共鳴的關(guān)鍵詞，兩者之間的時間差不多4秒。

我不說你也不會知道。

我告訴過你，你還不知道用戶為什么要停留4秒。過了4秒，也就是過了一個預審期，只要過了4秒，他就會對你的東西感興趣，然后他會看你的商品價格，這會讓他更感興趣。他還會看禮品之類的，可能構(gòu)成購買、視覺興趣、文化興趣、價格興趣、客服興趣、禮品興趣、明示興趣。這些利益相互疊加，就會形成一個利益鏈，完成從認知到表達的過程。

這就是學習。

這是一個不斷了解消費者心理的過程。做微信生意，一定要專業(yè)，要學會學習。微信業(yè)務躺著也賺不到錢。你想想，你不能和實體經(jīng)濟玩面對面。在不見面的網(wǎng)絡上生意能這么好做嗎？

你要明白共性叫市場，個性就是用戶。賣家不僅要關(guān)心用戶的共同市場，還要根據(jù)用戶的個性區(qū)別對待不同的用戶。

什么是共性？共性是男人都愛美女。如果做個市場調(diào)查，90%的男人都愛美女。這就是共性。什么是個性？剩下的10%不僅愛美女，還不肯承認。這就是性格，你要區(qū)別對待。

如何區(qū)別對待，和那90%的人一起分析美女的大胸，大腿，臉蛋，和那10%的人一起談談美女的氣質(zhì)，修養(yǎng)，審美。

微信業(yè)務一定要學會借用先進的工具，比如大數(shù)據(jù)，去了解你的消費群體是誰，他的收入如何，他的挑剔和包容程度如何。

例如，如果你賣7天除臭襪，你的顧客是非常挑剔的。畢竟是幾塊錢，但是容忍度也很低。只要他看到材質(zhì)不是棉的，或者圖案不喜歡，就立刻停止購買。

這也是學習。

既然你是主編兼寫手，那么用最有技術(shù)感、最有質(zhì)感、最精致的柑橘來展示你的商品，需要學習專業(yè)攝影嗎？當然，如果你的技術(shù)太差，你可以聘請專業(yè)的商業(yè)攝影師。

你需要學習的不僅僅是審美和溝通。

要不要做大眾消費心理的研究？我推薦一本書。

需要學習如何提高自己的粉絲數(shù)量和影響力嗎？我推薦你一本書——影響。

你羨慕人家做的爆品嗎，你還覺得做爆品是運氣嗎？給你推薦一本書——《引爆點》。

什么？！我要學那么多去他媽的微信業(yè)務！

是的，天下沒有免費的午餐。那些能承諾你躺著轉(zhuǎn)發(fā)就能賺錢的，基本都是騙你的加盟費，或者騙你買商品。

看完這個，你看出是誰在免費教你真正的賺錢方法了嗎？

只有總裁在教你如何真正免費賺錢！

你有什么想對我說的嗎？

題圖來源:網(wǎng)絡圖片

振興會出品

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