近年來，微信商業(yè)市場經(jīng)歷了面膜、酵素、洗衣片等爆款產(chǎn)品時代。在一定時期內(nèi)，微信業(yè)務(wù)中的爆款產(chǎn)品形式是借助一定載體的商業(yè)零售行為。微信商業(yè)爆款產(chǎn)品的形態(tài)是由產(chǎn)品定位決定的，產(chǎn)品定位是指整個微信商業(yè)爆款產(chǎn)品的運營邏輯。其產(chǎn)品定位聚焦于用戶角色、信息、渠道及其流通關(guān)系，以最高效的方式滿足用戶需求。

圖1微信業(yè)務(wù)爆款產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)的決定因素

微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品的用戶需求

微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品的銷售業(yè)績遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品。只有了解微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品的用戶需求，才能在微信業(yè)務(wù)中進(jìn)一步打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)盈利。

圖2微信業(yè)務(wù)用戶性別比例

圖3微信業(yè)務(wù)用戶年齡分布

直銷大數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2018年微信業(yè)務(wù)市場分析報告》圖2和圖3顯示，微信業(yè)務(wù)用戶以年輕人和女性消費為主。從性別和年齡分布來看，微信業(yè)務(wù)的大部分用戶都是年輕人，所以微信業(yè)務(wù)的主力軍是女性，這說明在微信業(yè)務(wù)的爆款產(chǎn)品用戶需求中，女性產(chǎn)品是必不可少的。

微信商業(yè)一直是商業(yè)社區(qū)，是以價值觀的鏈接為核心的商業(yè)。微信商業(yè)的爆款產(chǎn)品，聚集了一批價值觀相同，審美趣味相近的粉絲。特別關(guān)注、感興趣、價格實惠、想擁有一種心理欲望的微信商業(yè)產(chǎn)品，可以成為微信商業(yè)的爆款產(chǎn)品，比如瘦身產(chǎn)品、護(hù)膚品等。

微信商業(yè)的爆款產(chǎn)品男女老少都在用，每天都是快速消費品，比如微信商業(yè)的爆款產(chǎn)品流動性強(qiáng)，客戶形象深入，觸覺上的觸動能快速聚集客戶。

二、爆款產(chǎn)品在微信業(yè)務(wù)中的定位

微信業(yè)務(wù)爆款產(chǎn)品的用戶需求決定了其產(chǎn)品定位。微信商業(yè)爆款產(chǎn)品的定位有以下六點:

圖4微信業(yè)務(wù)爆款產(chǎn)品定位

(1)高毛利。

目前微信商家沒有代理銷售產(chǎn)品的系統(tǒng)，流程非常復(fù)雜。另外微信靠朋友買，或者走代理模式。所以微信業(yè)務(wù)里賣的產(chǎn)品，毛利要高，客單價要高，能激起客戶的消費沖動。

(2)回購率和使用率。

要銷售可以重復(fù)購買的產(chǎn)品，首先要維護(hù)這些客戶，然后慢慢增加新客戶。如果產(chǎn)品利用率太低，這類產(chǎn)品就很難做大。只有選擇優(yōu)質(zhì)耗材，產(chǎn)品需求旺盛，復(fù)購率高，才能快速引爆一個市場。

(3)公共需求。

小眾產(chǎn)品，比如賣畫，賣高檔茶具，因為范圍窄，微信生意會比較難做。要選擇大眾需要的產(chǎn)品，比如口罩、休閑食品等，讓微信商業(yè)產(chǎn)品成為爆款產(chǎn)品。

(4)容易傳播。

微信商業(yè)的爆款產(chǎn)品主要是面膜和A品，而且都有一個共同的特點，就是都是容易傳播的產(chǎn)品，不需要過多解釋。很多人一看就懂，很容易傳播。

(5)已被市場認(rèn)可的產(chǎn)品。

產(chǎn)品已經(jīng)得到市場認(rèn)可，不需要再教育，不需要售后服務(wù)。如果微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品過于復(fù)雜，這類產(chǎn)品需要對用戶進(jìn)行再教育，做市場調(diào)研，花費大量推廣資金，最后還有繁瑣的售后服務(wù)。這樣的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，很難做成爆款產(chǎn)品。

(6)女性用品。

現(xiàn)在很多微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品的定位都是女性。目前男士產(chǎn)品銷量不佳。現(xiàn)在女性朋友是微信業(yè)務(wù)的主力軍，最好把爆款產(chǎn)品定位為女性產(chǎn)品。

三。微信業(yè)務(wù)中的爆款產(chǎn)品形態(tài)分析

直銷大數(shù)據(jù)研究中心通過樣本分析，收集了近年來117個熱門微信業(yè)務(wù)品牌的117種微信業(yè)務(wù)爆款產(chǎn)品，并基于微信業(yè)務(wù)爆款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，對微信業(yè)務(wù)中的爆款產(chǎn)品進(jìn)行了分析。

表1微信業(yè)務(wù)爆款產(chǎn)品列表

(來源:互聯(lián)網(wǎng))

3.1微信業(yè)務(wù)中的爆款分類分析

圖5微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品分類及占比

(基于樣本)

從圖5可以看出，在微信業(yè)務(wù)的爆款產(chǎn)品分類中，護(hù)膚品和化妝品占比最大，高達(dá)37.6%。可見護(hù)膚品使用率和復(fù)購率高，微信業(yè)務(wù)中市場需求大，而面膜在護(hù)膚品中的占比是45%。主要原因有三:面膜利潤高，面膜非常適合物流配送和女性消費者的需求。其次，隨著人們對身體健康的日益追求，越來越意識到保健的重要性。微信業(yè)務(wù)中保健品市場需求巨大，保健品和保健品合計占比27.35%。減肥產(chǎn)品和母嬰產(chǎn)品一直是微信業(yè)務(wù)中不可或缺的，合計占比11.11%。最后是洗護(hù)用品、個人護(hù)理用品、內(nèi)衣、口腔護(hù)理、美容儀器、農(nóng)副產(chǎn)品、清潔用品、生活用品等日常剛需，合計占比23.93%。

圖6微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品中女性產(chǎn)品占比。

(基于樣本)

從圖6來看，女性產(chǎn)品占微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品的54%。可以看出，女性從事微信業(yè)務(wù)最多，女性也是最多的消費者，因為女性更喜歡接受新鮮事物和社交，她們有時間，喜歡分享，喜歡交流，男性買東西不喜歡分享，很難傳播。目前在微信朋友圈里，最受歡迎的產(chǎn)品是女性產(chǎn)品。至少在2018年依然保持了良好的增長勢頭，繼續(xù)稱霸微信業(yè)務(wù)市場。

3.2微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)分析

圖7微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品價格區(qū)間占比

(基于樣本)

微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品的用戶定位主要基于大眾群體的消費水平，高端微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品占比不高。從圖7可以看出，微信業(yè)務(wù)中的爆款產(chǎn)品價格區(qū)間高達(dá)91%，0-399元的價格區(qū)間高達(dá)9%。可見，微信業(yè)務(wù)中銷售的爆款產(chǎn)品，毛利高、客單價高的客戶，容易沖動消費。

四。摘要

微信業(yè)務(wù)的謝幕隨著更早一代的微信業(yè)務(wù)告一段落，他們以面膜和化妝品為主，代理層層壓貨，整天在朋友圈打雞血。在很多人眼里，微信業(yè)務(wù)就是虛張聲勢、虛高價格的代名詞。歸根結(jié)底，微信業(yè)務(wù)是在一定時期內(nèi)借助一定載體的商業(yè)形態(tài)，即商業(yè)零售行為。要老老實實遵循商業(yè)規(guī)律，打造微信商業(yè)爆款產(chǎn)品，除了要清楚了解微信商業(yè)用戶的需求和產(chǎn)品定位，微信商業(yè)品牌還需要做到以下幾點:

(1)做好產(chǎn)品，提高質(zhì)量，這是生存的根本。

(2)創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品本身還是外在形式。

(3)必須降低成本。提高質(zhì)量和降低成本是兩個概念。定位高端人群，倡導(dǎo)高品質(zhì)生活，完全不會影響降低成本。高端定位屬于營銷范疇，降低成本是企業(yè)運營的必然要求。不能打著追求高端定位的幌子，無限抬高成本，無限抬高疊加價格。

最新數(shù)據(jù)顯示，微信擁有近10億活躍用戶，占國內(nèi)網(wǎng)民時間的23.8%，這無疑是一個巨大的微信業(yè)務(wù)市場。巨大的市場意味著巨大的商品需求。精準(zhǔn)的銷售模式是微信商業(yè)品牌所必需的，微信商業(yè)的商業(yè)模式更加成熟。大量品牌加入微信商業(yè)生態(tài)圈，微信商業(yè)正向標(biāo)準(zhǔn)化模式、精品化、差異化服務(wù)發(fā)展。

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