相信很多人的朋友圈里都會有一些做微信生意的朋友。曾幾何時，我們不忍心被打擾，但心里癢了也不黑不屏蔽朋友圈，想著也許會有用。

全零售時代，我們都變成了微信商家。

疫情期間，很多品牌都提倡全員營銷，所謂全員營銷就是全員做微信生意。是的，都在做線上，最大程度的觸達(dá)品牌沉淀的私域流量。

“掃描小程序代碼下單，然后記得把訂單截圖返現(xiàn)！”某運(yùn)動品牌的員工把自己公司推廣的跑鞋發(fā)到朋友圈，他會從每賣出一單中抽取分成。只是他打算把股份全部返現(xiàn)給下單的朋友。一時間，朋友圈成了不可忽視的戰(zhàn)場。

但實(shí)際上，很多公司的員工根本沒有經(jīng)過朋友圈培訓(xùn)，朋友圈賣貨只是走個形式，即使公司制定了KPI，也很難實(shí)現(xiàn)。"

作為零售業(yè)的一環(huán)，國內(nèi)不少運(yùn)動品牌早在2月份就開啟了“全員銷售”模式。“可是‘?dāng)Q瓜不甜’。”2月初，國內(nèi)運(yùn)動品牌員工在朋友圈賣貨的頻率迎來短暫高峰，而2月中下旬，在朋友圈賣貨的頻率明顯下降。

雖然“全員銷售”只是企業(yè)在這種非常時期極端措施下的長期行為，但如何在有限的時間和精力下，更好地利用員工私域流量進(jìn)行銷售，也是需要考慮的現(xiàn)實(shí)問題。

為什么一個短峰之后就低了？在疫情的影響下，朋友圈好友的消費(fèi)訴求受到了抑制。朋友圈有商品信息的時候，可以說是一股清流，所以在前期，朋友圈的營銷會有一個不錯的結(jié)果，但是時間長了，大家的消費(fèi)欲望都會得到一定程度的滿足。朋友圈廣告多了，消費(fèi)熱情也會下降。

所以如果前期一直以發(fā)布朋友圈的形式進(jìn)行營銷，必然會引起很多微信好友的反感，甚至?xí)阉麄兝凇Ｅ笥讶I銷也是有一定技巧的，和做微信生意沒什么區(qū)別，但是為什么微信生意朋友能堅(jiān)持下去呢？

在微信商業(yè)的經(jīng)濟(jì)中，學(xué)長如何交友？

1.為客戶設(shè)置分組

不是所有的微信好友都適合你的私域流量。如果只是一味的做廣告，相信不僅你的好友會越來越少，私域流量也會越來越少。

在你決定做微信生意之前，

2。選擇合適的商品進(jìn)行銷售

很多微信業(yè)務(wù)的賣家在做廣告的時候，往往會陷入一個誤區(qū):官方品牌推什么我就應(yīng)該發(fā)什么。其實(shí)微信業(yè)務(wù)不一定要完全跟著品牌推廣的節(jié)奏走。主要考慮產(chǎn)品的三個要素:顏值、功能、價格。很多例子表明，一旦這三個要素中的一個達(dá)到很高的水平，其他兩個就不重要了。

一個體驗(yàn)就是你賣的產(chǎn)品要么特別好看，要么性能特別好，要么特別便宜。往往這三個要素沒有一個突出的產(chǎn)品，不會賣的很好。

至于什么顏色賣得好，經(jīng)驗(yàn)告訴我:黑白灰永遠(yuǎn)賣得好；色彩飽和度低的顏色比飽和度高的顏色賣得好；純色比對比色好賣。

3。不要只發(fā)產(chǎn)品圖紙

一件衣服，一條褲子，或者一雙鞋，只有搭配好了，才能最大化它的價值。作為銷售人員，如果能給客人提供優(yōu)秀的穿搭范例，有助于轉(zhuǎn)化銷售。

也可以創(chuàng)建一個為客戶提供價值的朋友圈。如果你只是每天像刷屏一樣打廣告賣貨，相信你很快就會被拉黑或者屏蔽朋友圈。要想活在客人的朋友圈里，就必須給他們提供超越賣貨的價值。

這個值可能來自于對一雙球鞋的評價，可能來自于某個明星穿的某件衣服，甚至可能來自于疫情期間在家健身的圖片教學(xué)。這些內(nèi)容其實(shí)可以從各種渠道輸送到你的朋友圈，從而幫助客人種草或者解決一些小需求。

4.記住每一個咨詢過你的客人。

可能會有很多朋友看到你的廣告后只是來咨詢你，但是可能這個產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N原因沒有讓他們滿意，所以最終沒有形成消費(fèi)。不要灰心，請盡可能了解他/她的需求，并在這位客人的微信名后備注他/她的需求。下次有符合他/她的需求的產(chǎn)品，如果你主動去推廣，效果往往會出乎意料。

5.記得打印交易單。

在進(jìn)入微商圈的初期，每一筆交易都會成為你個人信譽(yù)的背書。但是個人信譽(yù)需要讓你的朋友知道，所以建議每次交易后，把客人的聊天界面截圖(對客人的姓名、頭像、轉(zhuǎn)賬金額等私密信息進(jìn)行編碼)，然后和這個客人購買的商品圖一起發(fā)到朋友圈。

消費(fèi)者總是傾向于在擁擠的商店里花錢，越冷清的商店越不能吸引顧客。微信生意也是一個道理。

6.選擇合適的時間做廣告

大多數(shù)人在一天中，看手機(jī)刷朋友圈有幾個高峰期，分別是:早上剛睡醒(7-9點(diǎn))，中午吃飯(13-14點(diǎn))，下午下班前(16-18點(diǎn))，晚上睡覺前(10-12點(diǎn))。那么在這四個時間段做廣告合適嗎？不是這樣的。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，晚上睡覺前的交易量比較大，其次是下午上班前的時間，其他時間段的客人大多處于“只看不買”的狀態(tài)。當(dāng)然，這個時間段并不嚴(yán)格適用于所有人，僅供參考。

7.善于展示自己

沒有人愿意和一個只看到生意的人做生意。雖然你是做微信生意的，但是你也有正常的生活。讓別人知道，除了賣貨，你還可以有其他的生活、身份、愛好，這些也可以拉近你和客戶的距離。[/s2/]

其實(shí)很多技巧都是從多年的朋友圈營銷過程中總結(jié)出來的。做微信生意的人自然有自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。

然而，各大品牌在開展“全員銷售”學(xué)習(xí)微信業(yè)務(wù)的同時，如何形成自己的“微信業(yè)務(wù)體系”？看來也需要在實(shí)踐中慢慢總結(jié)。