到“工廠、批發(fā)商、零售實(shí)體、電商、微信商”，離死還遠(yuǎn)嗎？

原文:常熟服裝創(chuàng)業(yè)指南

3-5年內(nèi)，中國將誕生大量新的原創(chuàng)服裝品牌，這與90年代沿海一代的產(chǎn)業(yè)集中崛起不同。這一輪更多的區(qū)域化趨勢(shì)是全國性品牌，大部分來自批發(fā)商、代理商、供應(yīng)鏈店和一些創(chuàng)新的原創(chuàng)商業(yè)品牌。屆時(shí)將引發(fā)的是新一輪的服裝行業(yè)改革。開店的人都知道，不管你是批發(fā)廠還是零售廠，中國人都是聰明的，喜歡走捷徑，方便，他會(huì)從這些東西入手，可以快速省錢，省時(shí)省力。他們擅長一項(xiàng)“技能”:不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。淘寶天貓拼多多如此，微信業(yè)務(wù)中的批發(fā)和實(shí)體零售業(yè)更是如此。占了一點(diǎn)便宜就沾沾自喜了。朋友圈每天都在曬車，曬貨，曬單，一些山寨軟件就這樣誕生了。圖片很高大上，很精致，但實(shí)物和圖片差別很大。這是“出軌”，你會(huì)在不知不覺中害死自己。

如果價(jià)格不好，市場(chǎng)不好，可以恢復(fù)到原來的水平。但是這個(gè)修復(fù)的過程會(huì)很漫長，三年，五年，十年，甚至還沒修好，就要付出很多人死去的代價(jià)。

現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)，你去走走

你會(huì)發(fā)現(xiàn)攤位上同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩。

價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢？

所有人都會(huì)效仿。市場(chǎng)版的貨怕壓貨和庫存。一個(gè)市場(chǎng)可以有10個(gè)攤位。曾經(jīng)在電視上看到一個(gè)攤主在韓劇女演員的衣服上畫畫，后續(xù)版本做葫蘆畫瓢。驗(yàn)證了那句話，高手在民間，我瞬間驚呆了。

哪個(gè)款式賣的好，大家都模仿。

相同的物種

可以貴到100元，最低20-30元。

客戶只看表面，覺得不算太差。

其實(shí)在看不見的地方，有很大的差距！面料、工藝、染色、水洗、翻面、縮水等。都被省略了。價(jià)格可以相差很多。

但是顧客不知道，他們盯著便宜的，壞的把好的趕走了。慢慢的，為了生存，好的也開始降價(jià)了！

所以，這真的是一個(gè)死亡的時(shí)代！為了讓自己活下去，我不想讓所有人都活下去！結(jié)果沒人住！

1.

就像土地被污染后，你能指望食物不被污染嗎？你忍不住給袁隆平打電話，也是白日做夢(mèng)！土地被污染了，至少幾年內(nèi)不會(huì)有土地。讓雜草瘋長，凈化所有污染物，恢復(fù)土地原本的純凈，再種莊稼。環(huán)境空氣體被污染后，你還能指望你的家不被污染嗎？

然而這幾年，很多人都活不下去了，要么餓死，要么轉(zhuǎn)行。這也是為什么會(huì)有那么多原創(chuàng)高仿女裝，男裝，棉麻，韓版歐貨來細(xì)分的原因。一開始是很有生命力的，很多人靠細(xì)分品類賺錢。后來大部分企業(yè)都?xì)Я耍?/p>

行業(yè)真的需要恢復(fù)商業(yè)理性，不要那么絕望！瘋狂擴(kuò)張，瘋狂炒作，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。房租。

價(jià)格是一把雙刃劍，既能傷人也能害己。就像非理性的價(jià)格戰(zhàn)，有十塊，五塊，三塊代表村里，直接有地?cái)偅ǔ５扔谕瑲w于盡。行業(yè)沒錢賺的那一天，離死也不遠(yuǎn)了。

2.

我們欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)。批發(fā)商堅(jiān)持自己對(duì)服裝的想法，堅(jiān)持原創(chuàng)，做自己的品牌。無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們都是行業(yè)的中堅(jiān)力量，是行業(yè)的未來，是行業(yè)的希望，是值得尊敬的企業(yè)。

真正值得尊敬的企業(yè)，不是成長擴(kuò)張最快的企業(yè)，也不是最大的企業(yè)，而是始終如一地創(chuàng)造商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，自始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在是行業(yè)之福，是社會(huì)之福，是自身之福！

所以，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、存在價(jià)值，是企業(yè)和商家的重要底線。

3.

如果一個(gè)行業(yè)里生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)太多，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。為什么我們需要這么多垃圾企業(yè)？如果一個(gè)品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，那就滅絕了，不值得同情。為什么我們需要這么多垃圾企業(yè)？

我們不能因?yàn)槔蜌Я诵袠I(yè)！

改革開放之初，我們的經(jīng)濟(jì)水平很差，消費(fèi)能力很弱。我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來填補(bǔ)我們需要的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)垃圾行業(yè)發(fā)達(dá)，可以理解。現(xiàn)在是供大于求的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。質(zhì)量是工廠、攤位、實(shí)體零售、電商的根本。

目前更注重自己的消費(fèi)能力和審美搭配品質(zhì)。90后00后根本不貪便宜。我們生產(chǎn)這么多垃圾產(chǎn)品，是對(duì)資源的浪費(fèi)，是對(duì)消費(fèi)者承受能力的挑戰(zhàn)，是對(duì)行業(yè)和我們未來的不負(fù)責(zé)任！最后，是“死亡”

請(qǐng)一些企業(yè)，地?cái)偱l(fā)商，零售商，電商，微信商家，不要再愚弄中國消費(fèi)者了，不要再愚弄其他對(duì)質(zhì)量認(rèn)真的同行了！

零售店的“物美價(jià)廉”“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等口號(hào)，批發(fā)商的“我表哥是廠長”“老鼠貨”“掛柜臺(tái)”等口號(hào)，堪比專柜。海關(guān)查扣貨物，通過內(nèi)部渠道抽檢，隨意掃描二維碼進(jìn)入官網(wǎng)，掛市場(chǎng)商品。這些華麗柔軟的東西不靠譜。提升產(chǎn)品質(zhì)量需要巨大的投入和決心，需要時(shí)間的沉淀。

如果一味追求低價(jià)，就不會(huì)有好的產(chǎn)品。而消費(fèi)者需要的是好的產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了需求，就被逼出中國，去瘋狂購物！一個(gè)廁所要幾千美元。我們回想一下，世界上的奢侈品牌沒有一個(gè)是中國的品牌。沒有企業(yè)文化，沒有服裝工匠的精髓，沒有品牌建設(shè)。國內(nèi)大部分企業(yè)三五年就倒閉了，流產(chǎn)的太多了...

一味的過度價(jià)格戰(zhàn)和低價(jià)競爭，不僅會(huì)損害同行，害死自己，害死消費(fèi)者，還會(huì)損害中國的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，損害中國商業(yè)的未來！

如果你喜歡服裝或者從事服裝行業(yè)，可以關(guān)注常熟服裝創(chuàng)業(yè)指南。我們互相討論，常熟服裝創(chuàng)業(yè)指南是一個(gè)服裝商人的平臺(tái)。微信生意，淘寶，實(shí)體店，批發(fā)攤，工廠等線上線下的經(jīng)驗(yàn)和資源共享。目前單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是整合資源抱團(tuán)取暖的時(shí)代。辦微信官方賬號(hào)的初衷是互相學(xué)習(xí)，共同成長，腳踏實(shí)地的去拼搏，學(xué)習(xí)成功的模式和方法，學(xué)習(xí)別人的長處，改進(jìn)自己的不足，結(jié)交更多的服裝朋友。開闊視野，完善格局，以最低的成本取得最大的效果。

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