目前國內(nèi)有8000萬微信商家,每個(gè)人的朋友圈總有一些賣母嬰產(chǎn)品的寶媽。2015年以來,微信業(yè)務(wù)中的紙尿褲市場(chǎng)日益火熱。到2017年,據(jù)說微信生意最火的紙尿褲出廠價(jià)會(huì)達(dá)到7億。另外,微信商家的紙尿褲,銷量過億,更是一個(gè)接一個(gè),擊敗了國內(nèi)眾多紙尿褲品牌。
微信生意里紙尿褲的前世
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2015年,微信商務(wù)紙尿褲開始刷爆朋友圈。一開始賣貨的模式很粗糙。可以看到各種浮夸的廣告和炫富的花言巧語,為了吸引更多的人加入微信業(yè)務(wù)。這就導(dǎo)致出現(xiàn)了一批依靠“傳銷”發(fā)展下線貨物倉儲(chǔ)的微信商家和依靠“三品”“刷屏”的微信商家。紙尿褲剛誕生在微信業(yè)務(wù)的時(shí)候,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,部分微信業(yè)務(wù)庫存壓力很大。
經(jīng)過一年多的混戰(zhàn),微信業(yè)務(wù)中的紙尿褲市場(chǎng)正在不斷洗牌。純微信商家紙尿褲也在不斷的鞏固自己的供應(yīng)鏈,不再粗暴的傳播。朋友圈已經(jīng)開始分發(fā)一些育兒內(nèi)容,增加服務(wù)等等。甚至一些主流品牌也開始加入微信商業(yè)渠道。
在市場(chǎng)變化的過程中,紙尿褲在微信業(yè)務(wù)中的準(zhǔn)入門檻會(huì)越來越高。“高品質(zhì)+品牌運(yùn)營+高品質(zhì)供應(yīng)鏈”的模式成為很多紙尿褲入駐微信業(yè)務(wù)的新模式。他們從產(chǎn)品質(zhì)量和營銷上逐漸“殺死”原有的微信商家紙尿褲,逐漸侵蝕自己原有的經(jīng)銷商資源。一些紙尿褲品牌已經(jīng)消亡,一些新的紙尿褲重新崛起,這也成為了市場(chǎng)的常態(tài)。
到目前為止,微信業(yè)務(wù)中的紙尿褲主要分為四種:
1.以貿(mào)易代工為主,此類微信業(yè)務(wù)品牌數(shù)量占多數(shù);
2.原有電商渠道有紙尿褲品牌,延伸到微信商家渠道;
3.以前有尿不濕供應(yīng)鏈的企業(yè),通過微信商業(yè)渠道做品牌;
4.另外,原有的工貿(mào)一體的紙尿褲企業(yè)采取多品牌戰(zhàn)略。
在利潤和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下,微信商業(yè)紙尿褲還處于野蠻生長階段,新的品牌會(huì)不斷涌現(xiàn)。
為什么微信商務(wù)紙尿褲可以做
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艾瑞咨詢發(fā)布的《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報(bào)告》顯示,隨著傳統(tǒng)電商流量紅利的逐漸喪失,集移動(dòng)和社交于一體的微信商業(yè)市場(chǎng)成為電商和品牌爭(zhēng)相布局的渠道之一。隨著微信業(yè)務(wù)規(guī)范的出臺(tái),以及傳統(tǒng)電商和品牌的進(jìn)入,未來微信業(yè)務(wù)市場(chǎng)仍將有較大發(fā)展。預(yù)計(jì)2019年微信業(yè)務(wù)規(guī)模近1萬億。
近年來,有目共睹的是,嬰兒用品市場(chǎng)受到越來越多企業(yè)和商家的青睞,越來越多的人涌向微信商業(yè)的大潮,希望在紙尿褲市場(chǎng)這塊“大蛋糕”中分一杯羹,原因有三:
市場(chǎng)需求大
紙尿褲是嬰兒成長的剛需,需求量還會(huì)不斷增加。中國紙尿褲年銷量超過300億片。2017年雙十一促銷活動(dòng),全網(wǎng)總銷售額達(dá)2539.7億元,其中母嬰產(chǎn)品占比3.6%。嬰兒紙尿褲銷量是2016年同期的3倍,拉拉褲是去年同期的6倍。在如此大的市場(chǎng)規(guī)模背景下,各大玩家都不會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。
精準(zhǔn)營銷
微信商業(yè)行業(yè)的從業(yè)人員主要有三類:工資較低的農(nóng)民工、大學(xué)生、全職媽媽。低門檻、輕資產(chǎn)要求的特點(diǎn)吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者,微信創(chuàng)業(yè)。從消費(fèi)者來看,紙尿褲的使用者是嬰兒,購買者卻是母親。媽媽本身具有精準(zhǔn)營銷的特點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)者更有針對(duì)性。
高性價(jià)比
紙尿褲作為寶寶的剛需產(chǎn)品,消耗快,復(fù)購率高。越來越多的消費(fèi)者在選擇紙尿褲時(shí)不再過分關(guān)注品牌,而是更加關(guān)注紙尿褲的質(zhì)量。性價(jià)比高的紙尿褲自然更受消費(fèi)者歡迎。
紙尿褲在微信業(yè)務(wù)中的出路和趨勢(shì)
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想要在這場(chǎng)微信商戰(zhàn)中飛得更高更遠(yuǎn),首先要看清微信業(yè)務(wù)未來的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國微信業(yè)務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》,微信業(yè)務(wù)未來的發(fā)展趨勢(shì)體現(xiàn)在以下四個(gè)方面:
微信業(yè)務(wù)有更多元化的推廣方式
目前微信業(yè)務(wù)的營銷方式多為微信微信官方賬號(hào)和朋友圈推廣,基于熟人之間的信任關(guān)系;未來微信業(yè)務(wù)的推廣方式會(huì)更加多樣化,線上線下相結(jié)合。
(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報(bào)告》)
農(nóng)村市場(chǎng)是微信業(yè)務(wù)未來的發(fā)展點(diǎn)之一
資本和各種電商的進(jìn)入,讓農(nóng)村市場(chǎng)成為熱點(diǎn)。目前,微信業(yè)務(wù)中的農(nóng)民,如錢寶、微信業(yè)務(wù),已經(jīng)在布局農(nóng)村市場(chǎng),微信業(yè)務(wù)+農(nóng)村是微信業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)之一。
(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報(bào)告》)
跨境電商是微信業(yè)務(wù)的一大增長點(diǎn)
跨境電商正處于快速發(fā)展期。預(yù)計(jì)到2018年,跨境進(jìn)口零售滲透率將接近30%,跨境電商仍處于高速增長的紅利期。同時(shí),微信業(yè)務(wù)的規(guī)范化發(fā)展和跨界融合是未來的大趨勢(shì)。例如,錢寶微信業(yè)務(wù)將跨境電商作為發(fā)展的重要布局;跨境電商網(wǎng)易考拉在全國范圍內(nèi)招募微分銷商,在微信業(yè)務(wù)上搭建渠道。
(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報(bào)告》)
微信業(yè)務(wù)生態(tài)化發(fā)展是趨勢(shì)
微信業(yè)務(wù)本質(zhì)上是一個(gè)社會(huì)化的分發(fā)渠道。隨著微信業(yè)務(wù)的發(fā)展,逐漸走向規(guī)范。按照為渠道重新建立供應(yīng)鏈等標(biāo)準(zhǔn),圍繞渠道衍生出更多服務(wù),生態(tài)化發(fā)展將成為未來微信業(yè)務(wù)的長期發(fā)展趨勢(shì)。
這意味著傳統(tǒng)的單一渠道銷售模式將被淘汰,取而代之的是“新零售融合”的營銷方式。不僅對(duì)公司的品牌運(yùn)營、推廣渠道、廣告文案等有更高的要求。,也對(duì)傳統(tǒng)渠道提出了新的挑戰(zhàn)。如何利用當(dāng)前火熱的社交工具,整合線上線下,提升銷量,尋找新的增長點(diǎn),從而不在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰顯得尤為重要。
(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報(bào)告》)
其實(shí)現(xiàn)在很多微信商家紙尿褲都在拓展線下,自己開店。在增加銷售渠道的同時(shí),可以通過拓展品類來拓寬賺錢途徑,比如女性護(hù)膚品。
此外,很多傳統(tǒng)店鋪也會(huì)結(jié)合微信經(jīng)營的方式。每個(gè)導(dǎo)購其實(shí)都有自己的客戶關(guān)系圈,可以通過:空情況、人員服務(wù)、商品展示三個(gè)方面提升客戶的購物體驗(yàn),從而把分散的線上消費(fèi)者拉回來,更高效的管理。同時(shí)幫助以門店為核心的微信業(yè)務(wù)提升信任度,從而帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率和成交率。
由于實(shí)體店可以解決品牌展示、產(chǎn)品信任、標(biāo)準(zhǔn)化等問題,彌補(bǔ)微信業(yè)務(wù)對(duì)人際關(guān)系的過度依賴,基于連鎖店的微商將成為未來新的爆發(fā)渠道。以門店為核心,用“連鎖+電商+微信商業(yè)”的模式,解決如何有效“互動(dòng)”和“體驗(yàn)”的問題,或許是更多母嬰頻道可以嘗試的方向。