最近黃石一女大學(xué)生在網(wǎng)上看到有人賣(mài)二手iPhone7plus。女同學(xué)很感興趣。加了微信后，他們討價(jià)還價(jià)，最終成交價(jià)定為2300元。因?yàn)榕瑢W(xué)沒(méi)那么多錢(qián)，先交了1000元定金，后續(xù)費(fèi)用以后再交。然而，他們收到了一個(gè)核桃。這時(shí)，店主已經(jīng)把女大學(xué)生拉黑了。有網(wǎng)友調(diào)侃這是讓消費(fèi)者吃核桃補(bǔ)腦？

其實(shí)這種事情已經(jīng)見(jiàn)得多了。女同學(xué)傻眼的一個(gè)核心問(wèn)題是沒(méi)拿過(guò)支付寶，信任問(wèn)題沒(méi)解決。所以也有店主跳墻的機(jī)會(huì)。這顯然是智慧上的收獲。該吃核桃補(bǔ)腦了。

回過(guò)頭來(lái)看，為什么女大學(xué)生會(huì)被騙？還是因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)的因素，花了2300元買(mǎi)了一部iPhone7plus。這種急于得到的心理讓他對(duì)店主產(chǎn)生了忽視和信任，輕易支付了1000元的微信費(fèi)，導(dǎo)致上當(dāng)受騙。該怪誰(shuí)呢？

騙子之所以成功，是因?yàn)樗莆樟讼M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，從而可以爬上桿子，屢屢得手。這里有一個(gè)核心問(wèn)題。你在微信里好好利用微信業(yè)務(wù)，你的微信客戶(hù)就會(huì)追著你做交易！但并不意味著欺騙別人。騙子用的一些招數(shù)值得學(xué)習(xí)，但他做的是誠(chéng)實(shí)的微信商家做不到的。

大部分人都是小心翼翼的促成交易，希望把客戶(hù)當(dāng)老爺爺，但此時(shí)此刻，交易完全取決于客戶(hù)的判斷，而不是微信商家的意志，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售是被動(dòng)的。

處于被動(dòng)地位，往往會(huì)被牽著鼻子走。成交率并不是說(shuō)沒(méi)有，成交率往往不高，你會(huì)失去很多訂單。這就是不主動(dòng)的代價(jià)。

尋求被敲定的心理過(guò)程是完全不同的。客戶(hù)往哪個(gè)方向走，指令全由微信里的微信業(yè)務(wù)決定，成交概率驚人。

這種能力往往是熟練的微信業(yè)務(wù)人員所具備的。只要掌握了技巧，就不用擔(dān)心客戶(hù)跑了。只要他關(guān)注你，看你給他的文案，他就會(huì)被你深深吸引，夜不能寐，期待著接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。

他迫不及待的找到你的聯(lián)系方式，給你留言，想辦法聯(lián)系你。如果你能綜合運(yùn)用微信業(yè)務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的客戶(hù)會(huì)很重視你，他什么時(shí)候付款，付多少錢(qián)，完全在你的預(yù)料之中。

聽(tīng)起來(lái)很酷嗎？你也可以有這種效果，可以說(shuō)是一種迷人的武器！這一切都圍繞著“求”字。而角色的轉(zhuǎn)變，不僅會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售額和成交率的提升，還會(huì)讓一切變得更容易。

最近怎么樣？這個(gè)技術(shù)是不是很厲害？技術(shù)再厲害，也是有方法的。只要掌握方法，熟練運(yùn)用技術(shù)，成交并不難。那么具體的方法有哪些呢？王曉佳，我總結(jié)了一下，大概在以下幾個(gè)方面:

首先，找到需求客戶(hù)。這是第一步。沒(méi)有需求并不能達(dá)成交易。這是條件。如果對(duì)方對(duì)你的東西長(zhǎng)期不感興趣，那么說(shuō)明這不是他的真實(shí)需求。

判斷他是不是你的需求客戶(hù)有很多方法，但首先，找到他們。

第二，指出他需求的痛點(diǎn)。客戶(hù)之所以有需求，是因?yàn)橛型袋c(diǎn)，痛點(diǎn)很痛，所以要找到相應(yīng)的解決方案。

所以要一針見(jiàn)血，只有了解了痛點(diǎn)的痛苦程度，客戶(hù)才會(huì)立刻下定決心解決這個(gè)麻煩的事情，才不會(huì)再痛苦，痛苦的放大有助于加速解決方案的建立。

第三，贈(zèng)送價(jià)值，增加信任。有人認(rèn)為既然有痛點(diǎn)，給出解決方案就好。為什么要放棄價(jià)值？其實(shí)并不是。

交易中必須有充分的信任。沒(méi)有信任，再好的解決方案也不敢馬上做決定。除非客戶(hù)抱著無(wú)所謂購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)，一般是不可能促成訂單的。所以這一步是為了讓交易順利。

第四，給出解決方案，設(shè)計(jì)殺手锏。有了信任的支持和方案的順利產(chǎn)生，客戶(hù)就有了想要的想法，但想法畢竟是想法，交易是行動(dòng)，所以想法必須變成行動(dòng)。

我們做什么呢設(shè)計(jì)好交易的鉤子，就是這個(gè)時(shí)候推動(dòng)動(dòng)作的有效武器。所謂掛鉤，就是對(duì)方想要的，想要的，但是你給不了才能成交。

不知道一個(gè)問(wèn)題的答案怎么辦？只有成交，這種急于知道結(jié)果的想法總會(huì)誘惑客戶(hù)，得不到答案，最終會(huì)強(qiáng)行成交。

鉤子用得好不好可以看，交易時(shí)間可以看交易率。

除了掛鉤的設(shè)計(jì)，還有一個(gè)，可以保證交易，讓對(duì)方完全成交，臣服于你，感覺(jué)是撿了大便宜！

最近怎么樣？感覺(jué)很棒嗎？想知道是什么嗎？你可以關(guān)注王曉佳的其他文章，或者給王曉佳寫(xiě)封私信！看完文章，你有沒(méi)有找到客戶(hù)追你成交的終極法寶？