同樣是基于微信群的深度分發(fā)，那么社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)有什么區(qū)別呢？筆者通過參與社區(qū)團(tuán)購實(shí)戰(zhàn)，整理出幾點(diǎn)，供讀者參考。

1、產(chǎn)品差異

傳統(tǒng)上微信生意賣的都是高毛利的化妝品和內(nèi)衣，客單價(jià)高。通過夸大使用效果達(dá)成交易，幾乎是一次性交易。

社區(qū)團(tuán)購賣的都是生活用品，性價(jià)比高，客單價(jià)低。通過口碑宣傳，達(dá)成很多交易，需要更高的復(fù)購率。

2.分布差異

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)一代毛，一代毛的成本自然在羊身上；而社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^集中配送到社區(qū)，可以最大程度的降低物流成本，這也是社區(qū)團(tuán)購最大的優(yōu)勢。

3.社區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人和傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)群主的區(qū)別。

傳統(tǒng)微信商業(yè)群主會夸大宣傳，猛拉人，群內(nèi)可能只有少數(shù)人認(rèn)識或了解群主；小區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人和微信群里的人住一個(gè)小區(qū)，抬頭不見低頭見。團(tuán)長的性格決定了團(tuán)能否長久。

4.宣傳方式的差異

傳統(tǒng)的微信生意，朋友圈天天刷屏，夸大銷售或者使用的效果，賣一個(gè)是一個(gè)；

社區(qū)團(tuán)購追求復(fù)購率，只能通過口碑傳播。口碑傳播的核心是真實(shí)。如果不能繼續(xù)提供真正買得起的高質(zhì)量的產(chǎn)品，是不會長久的。

筆者朋友所在的社區(qū)團(tuán)購平臺，田字一號商城，明確要求團(tuán)長不要發(fā)太多好友，一周不要超過三個(gè)，不要夸大宣傳，要保持真實(shí)。平臺負(fù)責(zé)提供真正物美價(jià)廉的產(chǎn)品，團(tuán)長服務(wù)好群成員。把群成員的意見及時(shí)反饋給平臺就行了，不要玩套路。

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