分享主題:微信商業(yè)的乘法策略解密從一億到一億的核心邏輯。

分享內(nèi)容:1。團隊建設(shè)的三個維度；2.團隊裂變的三重境界；3.團隊裂變的五大前提；4.團隊裂變背后的真相；5.從零到一團隊裂變營的實用步驟；6.影響投資促進結(jié)果的10個關(guān)鍵因素。

分享嘉賓:易茗，微信商業(yè)大茶道弟子，微信商業(yè)公社聯(lián)合創(chuàng)始人，微信商業(yè)公社商學(xué)院院長。擅長微信業(yè)務(wù)特種兵的培訓(xùn)和管理，持續(xù)打造了微信業(yè)務(wù)新兵連、特種兵、講師培訓(xùn)、招商演講、團隊復(fù)制等口碑頂尖的系統(tǒng)實戰(zhàn)課程！期滿了！引領(lǐng)微信商業(yè)公社商學(xué)院快速崛起，三個月付費學(xué)員近萬人，成為微信商業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域的佼佼者！比講師更實際，比交易員更訓(xùn)練有素！被譽為培訓(xùn)領(lǐng)域最懂微信業(yè)務(wù)的導(dǎo)師，微商領(lǐng)域最懂培訓(xùn)的教練！

大家好，我是微信商業(yè)公社第一任服務(wù)員易茗。首先感謝龔老師的盛情邀請，感謝電擊會前后所有工作人員的努力。因為你，我們有機會聚在一起，互相學(xué)習(xí)和交流。今天晚上我給大家分享的主題是微信業(yè)務(wù)的乘法戰(zhàn)略邏輯，如何從一億到一億？這也是我開辦的線下秘密培訓(xùn)班的一節(jié)內(nèi)容——微信業(yè)務(wù)團隊抄的。這個課程三天兩夜已經(jīng)舉辦了八期，每期的推薦率都超過了50%。現(xiàn)在，超過500個品牌和幾萬個團隊老板正在學(xué)習(xí)和使用這個系統(tǒng)。也是被N多位大佬證明成功有效的體系。

前不久，我有幸和龔老師一起參加了某品牌在杭州的發(fā)布會。我覺得龔老師是一個對會員真正發(fā)自內(nèi)心的行業(yè)領(lǐng)袖，所以當(dāng)時特別談了一下安排我和觸電會的所有會員分享這個主題，所以今晚的分享活動。

在分享這個話題之前，我想和大家分享一下我最近的一些新想法:

最近很多人問我為什么微信生意越來越難做了。微信業(yè)務(wù)的未來在哪里？其實我想說跟你的身高有關(guān)系。如果你能站得更高，你就能看到和理解現(xiàn)在的微信商業(yè)形態(tài)，然后你自然就知道未來的路在哪里，怎么走。為什么很多人感覺一年比一年難？事實上，你能逆向思考嗎？比如現(xiàn)在看15年，現(xiàn)在做起來會更容易。到了2017年，你會發(fā)現(xiàn)2017年其實挺好做的？為什么會這樣？因為2017年到2019年的人，你的觀念有了提升和改善。但是為什么還是覺得2019年會更難做呢？因為你的成長沒有跟上時代發(fā)展的步伐，成長的太慢了。

理想就像一座山。如果你從山腳往上看，你會發(fā)現(xiàn)它很復(fù)雜。你不知道哪條路可以通向頂峰。但是如果你能站在山頂向下看，你會看到其他的山在天空下都顯得矮小。，脈絡(luò)就清晰了。但問題是，當(dāng)你在山腳下時，你怎么能像站在山頂上一樣看到整座山呢？我覺得最好的辦法就是借助專家的眼光為自己指明方向，很好的解決了戰(zhàn)略方向的問題。

同時要走入正確的圈子，不斷的學(xué)習(xí)，成長，碰撞，用經(jīng)過驗證的微信商業(yè)方式去做微信生意，而不是舊的思維，習(xí)慣性的思維去做微信生意。這是為了解決戰(zhàn)術(shù)問題，這樣才符合微信商業(yè)的規(guī)律。緊跟整個時代的脈搏和發(fā)展的節(jié)奏，才不會被淘汰。我想這也是為什么大家會加入微商圈，最有影響力的觸電俱樂部社區(qū)！而我認(rèn)為真正的行業(yè)大咖，那么它給出的每一個決策或指導(dǎo)，都必須通過大量關(guān)鍵數(shù)據(jù)的積累和深度分析來完成。

2013年，微信業(yè)務(wù)這個詞還不存在，至少不是熱詞。我?guī)煾挡璧澜?jīng)理注冊了微信業(yè)務(wù)的賬號。2014年2月之前，微信業(yè)務(wù)這個詞在百度指數(shù)中是沒有記錄的。2月份以后，微信業(yè)務(wù)這個詞的搜索量越來越高。2015年3月最高時達到3.5萬次，全年平均5200次。今年春節(jié)搜索是4000次，現(xiàn)在是6000次。所以通過近幾年百度指數(shù)對微信業(yè)務(wù)搜索的排名，不難發(fā)現(xiàn)，微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個常態(tài)化的發(fā)展，現(xiàn)在拼的是專業(yè)化、系統(tǒng)化的運營能力，而不是過去那種吃遍天下鮮的階段。

在這種情況下，微信商業(yè)品牌或團隊會分別有三種態(tài)度和三種結(jié)果:

一是沉浸在舊有的成功模式中，受思維定勢和習(xí)慣的束縛，已經(jīng)跟不上日新月異的發(fā)展形勢，最后的結(jié)果只有被淘汰。

第二，他沒日沒夜的努力，始終不能放松，在生死邊緣勉強生存。

第三，領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)的核心團隊必須帶頭出來學(xué)習(xí)，不斷更新迭代才能與時俱進，與時俱進，不斷創(chuàng)新管理模式和發(fā)展思路。結(jié)果當(dāng)然是笑傲江湖。有人天天抱怨微信業(yè)務(wù)做不好，微信業(yè)務(wù)不行。他們就是走不出自己每天思考的巷子。你走不出去是因為身高不夠，看不清時事。如果是這樣，作為領(lǐng)導(dǎo)，你的存在就是你團隊的天花板。

其實我想說，不是微信生意不好，而是你微信生意不好。其實每天都是客戶在買單，但能買到的不是你的單。團隊每天都在進人，但不是你的人能進。代理每天都在賣貨，但不是你的代理。銷售業(yè)績每天都在增加，但不是你的業(yè)績。從去年到今年，微信業(yè)務(wù)的整體業(yè)績肯定是不斷提升的。那你的團隊為什么不提高你的業(yè)績？我們必須問自己:你的公司或團隊有目標(biāo)嗎？團隊有目標(biāo)嗎？如果沒有，你的存在就是整個團隊最大的災(zāi)難。同時要問自己，有沒有一個模式和體系來帶領(lǐng)整個團隊實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)？是否有持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新來優(yōu)化整個系統(tǒng)以達到目標(biāo)？

說到格局，我個人認(rèn)為有三層意思。首先是你心里必須有一盤棋。你有什么棋子，有多少棋子，也就是你有什么優(yōu)勢和資源？你的短板是什么？你的目標(biāo)是什么？你的對手是誰？如何揚長避短，如何布局？這是模式的第一個意義。第二是你心里能裝下多少人。如果你只想著自己的一畝三分地，只有一個人吃飽全家不餓，那你只能領(lǐng)導(dǎo)自己。該模式的第三個意義是支撐。你作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，能不能托起一切眾生，像大地一樣成就、培育一切眾生，讓一切眾生都離不開你，卻感受不到你的壓力？這是第三層意思。

當(dāng)然，不同的人對格局的定義有不同的看法，這里我只是分享一下我個人的看法。我覺得，當(dāng)一個領(lǐng)導(dǎo)打開格局，他的能量會倍增，他的能量會倍增，你的能力會分裂n倍。一個人的能力有很多，一般來說有思維能力、表達能力、演示執(zhí)行能力、合作能力、策劃運營能力、領(lǐng)導(dǎo)力等等。

微信業(yè)務(wù)可以反應(yīng)N多種銷售模式。它是一門整合營銷的學(xué)問，所以需要多種能力的支撐。但是能力不是天生的，需要后天通過訓(xùn)練和實戰(zhàn)來模擬。微信商業(yè)模式很接地氣，門檻也不高。所以很多參與的微信業(yè)務(wù)伙伴基礎(chǔ)都不太好，需要很高的綜合素質(zhì)才能真正做好微信業(yè)務(wù)。但是微信業(yè)務(wù)習(xí)慣了炫富，所以很多新人太浮躁，有一段時間他的能力支撐不了他的欲望。

所以當(dāng)他們懷著理想憧憬著美好的未來，卻走上微信創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實道路時，就會發(fā)現(xiàn)差距在哪里，在整個創(chuàng)業(yè)的旅途中只能苦苦掙扎，最后很多人都難逃放棄的命運。所以，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，一定不是靠自己的努力，而是靠團隊。團隊的快速擴張依賴于系統(tǒng)，因為有了系統(tǒng)，就可以復(fù)制，有了復(fù)制，就可以裂變，有了裂變，就可以倍增。

所以，一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得建立制度，用相對簡單有效的方式建立整個業(yè)務(wù)流程、管理流程、人才培養(yǎng)流程，讓更多的人快速復(fù)制，能力快速提升，從而提升團隊的整體戰(zhàn)斗力，最終打造自己的人才梯隊，通過蠶食策略將對手的團隊和市場一一吞并。那句話總結(jié)起來就是，微信業(yè)務(wù)的未來是團隊贏，而不是系統(tǒng)贏。

那么什么是系統(tǒng)呢？這里我給出一個定義，利用一切可以整合的資源和工具，建立可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化流程和模型，通過培訓(xùn)和激勵，使相關(guān)人員高效執(zhí)行，從而實現(xiàn)團隊的戰(zhàn)略目標(biāo)。這就是體制。

眾所周知，麥當(dāng)勞，肯德基，維也納等等。所有這些公司都有自己的系統(tǒng)。很多人拿著幾百萬的加盟費加入，他們加入的是一套被證明成功有效的賺錢體系。因為當(dāng)你有了一個被證明成功有效的賺錢系統(tǒng)，你就可以復(fù)制更多的人才，得到相同或相似的結(jié)果。

有太多的團隊老板自己送貨很差，但是很多團隊合伙人無法復(fù)制老板的精力和資源，所以這個時候你越是談你的結(jié)果，你的團隊就越不自信，因為你可以有這個結(jié)果，但是你的合伙人不能用和你一樣的方式創(chuàng)造這個結(jié)果，這樣只會讓他越來越不自信。

也有一些團隊老板在過去因為是微信業(yè)務(wù)中的紅利期而快速賺到了自己的第一桶金，但你現(xiàn)在分享的內(nèi)容可能早就過時了。如果今天分享，只會讓你的團隊復(fù)制一套不符合當(dāng)前微信商業(yè)規(guī)律的方式方法，肯定得不到好結(jié)果。所以你需要做的是建立一個標(biāo)準(zhǔn)化的、可復(fù)制的成功體系。

一般來說，微信業(yè)務(wù)中一個健康的團隊體系大致是6+1，而這個1就是營銷體系，主要解決團隊底層的營銷和出貨問題，因為當(dāng)你只希望底層的營銷穩(wěn)定，你的整個團隊就會穩(wěn)定。如果你的團隊一直是分裂的，說白了就是拉人頭，但是你的團隊沒有銷售就不會穩(wěn)定。

六大系統(tǒng)是什么？

第一個系統(tǒng)，團隊三維創(chuàng)造系統(tǒng)，是解決團隊健康裂變的問題，這是三維裂變系統(tǒng)。

第二個系統(tǒng)，戰(zhàn)略導(dǎo)航系統(tǒng)，就是解決團隊不再迷茫的問題，解決他們的動力，解決他們的主要問題，打造一個自動自發(fā)的團隊。

第三個體系，文化建設(shè)體系，主要解決團隊執(zhí)行力和學(xué)習(xí)凝聚力的問題，會議培訓(xùn)體系解決團隊目標(biāo)和過程控制以及培訓(xùn)體系的構(gòu)建問題。

第四個系統(tǒng)，會議培訓(xùn)系統(tǒng)，解決團隊目標(biāo)和流程控制以及培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)的問題。

第五個系統(tǒng)，主要領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，解決的是班組長的影響和全局控制的問題。

第六個系統(tǒng)，健康檢查系統(tǒng)，針對團隊不同發(fā)展階段的癥狀和問題提出解決方案。

我們剩下的微信業(yè)務(wù)團隊復(fù)制秘笈有三天兩夜，每個系統(tǒng)半天。接下來我重點和大家分享第一個體系，就是從團隊、造型、風(fēng)格三個維度來打造團隊。權(quán)利是解決人從哪里來，怎樣來的問題，形式是解決人來哪里去的問題，形式是解決國家標(biāo)準(zhǔn)是什么的問題。

我想很多人會對團隊裂變感興趣。接下來我會把一些關(guān)鍵的邏輯解釋清楚，在這里我也總結(jié)出三個具體的操作步驟和一些操作細節(jié):

第一步是建立銷售模型，第二步是通過大量的執(zhí)行來測試和優(yōu)化銷售模型，第三步是大量的復(fù)制。微信業(yè)務(wù)團隊必須以交付為第一導(dǎo)向，團隊最大的價值就是把更有價值的產(chǎn)品推向市場，讓更多的客戶受益，同時成就自己。因此，老板能幫助實現(xiàn)的團隊成員越多，他能實現(xiàn)的成就就越大。

這個銷售模式在我們的銷售特種兵體系中分為八個步驟。為了節(jié)省時間，我只拆分成三步，即引流的互動交易。任何商業(yè)的本質(zhì)都離不開流量。如果你有流量進來，先和它連接，建立信任，尤其是做微信生意。沒有信任，社交電商就不可能有交易。

如果朋友圈建設(shè)不到位，太硬，那么這一波流量就會像一波線下代理拜訪你的公司一樣到來，但是你的接待各方面都沒有做好，最后的結(jié)果肯定不會太好。但是，如果你的團隊朋友圈很有活力，金木五行水火土的日常呈現(xiàn)至少在數(shù)量和質(zhì)量上都很到位，那么在這種情況下，一批流量的轉(zhuǎn)化率會大大提高。

而且微信群也是道場。我們經(jīng)常用它來做培訓(xùn)，今天用它來做整個團隊的運營管理和招商。還有就是一對一，一對一就是狙擊。當(dāng)我們的團隊伙伴與一些潛在的陌生客戶溝通聯(lián)系時，我們應(yīng)該遵循什么邏輯進行一對一的溝通？如果你不遵循這樣的邏輯，不熟悉打法，你的失誤率會急劇下降。

比如我們和任何一個陌生人聯(lián)系，不管是線上還是線下，他都會從骨子里想到你是誰。第二，你打算怎么辦？你想告訴我什么？第三，你說的這件事跟我有什么關(guān)系，對我有什么好處？第四，當(dāng)你真的告訴它要做什么的時候，它會思考如何證明你說的是真的。你會對我撒謊嗎？第五，如果你證明你沒有騙它，你真的對它有幫助，它會認(rèn)為即使你對我有利，我為什么要和你合作？我為什么要向你購買？我能和你的同事一起去嗎？第六，就算我想和你一起買，為什么要現(xiàn)在買，為什么要現(xiàn)在合作？就算我今天當(dāng)場立馬配合你，有沒有個性化的服務(wù)或者保障？那么這就是人性。

如果我們的代理團隊不遵循這樣一個符合邏輯和人性的規(guī)律，我們會發(fā)現(xiàn)，它往往會直接遍體鱗傷。我相信我們大家經(jīng)常會遇到一些人，加了你之后很快就會把你拖進某個群，沒有任何伏筆。這些都是錯的。從前面的愉悅到準(zhǔn)備，到小組的邀請，到整個小組氛圍的管理，到主持人，到演講者，到后面的一對一交易順序，到后面的開始等等。，有邏輯的玩法。如果你不掌握這一系列的邏輯玩法，那么你的成交率會很低。如果你的離職率很低，你的團隊伙伴會很累。

所以，當(dāng)你的團隊熟悉了這四個戰(zhàn)場，你就可以大大提高整體的離職率，建立一個成功高效的銷售模式，我們稱之為銷售體系，然后你的團隊會不斷優(yōu)化復(fù)制。比如通過不斷的培訓(xùn)，不斷的復(fù)制，批量復(fù)制交易高手，然后幫助新人在三個月內(nèi)快速賺到一萬多元。當(dāng)你的團隊底層被點燃，新人三個月內(nèi)至少能月入5000到10000元的時候，那你的團隊就很穩(wěn)定了。

上面給大家分享的是團隊的營銷體系，也是微信商業(yè)公社賣特種兵的體系，解決持續(xù)出貨的問題。你掌握了這個體系，你也要掌握團隊的裂變和運營體系，因為有了可復(fù)制的營銷體系，你還需要不斷的進人。連續(xù)錄入后，可以大量復(fù)印。

這也是我們微信商業(yè)公社團隊文案，重點是其余六個系統(tǒng)。如果你掌握了這一系列的系統(tǒng)，那么你就可以解決隊伍的持續(xù)入隊和啟動問題，整個自動自發(fā)系統(tǒng)的副本，進而打造一個有戰(zhàn)斗力的自由運行團隊。

最后我簡單跟大家分享一下團隊如何快速進入和分裂。也就是投資裂變。

關(guān)于招商裂變，簡單來說三個關(guān)鍵點：機制、系統(tǒng)、種子選手。關(guān)于招商裂變，簡單來說，有三個關(guān)鍵點:機制、體制、種子選手。

你的裂變機制和獎勵機制一定要提前準(zhǔn)備好，裂變體系的整個核心層一定要達成共識。同時會選出一批種子，然后重新擴群。還將舉行裂變戰(zhàn)略啟動會。可以取一個比較有特色的名字，比如某品牌的一期裂變營。當(dāng)然，裂變有內(nèi)部裂變和外部裂變。如果是外部的，可以通過一些平臺做一些投資，然后選擇一個渠道。通過投放大量的流量，我們有專業(yè)的交易手段進行交易轉(zhuǎn)化，然后選擇第一批種子持續(xù)拉團，然后進行一次裂變，這在我們開業(yè)之初或者某個階段可以做到，但是不能形成一種常態(tài)化，因為外部裂變就像外部寫作一樣。如果長期形成這種常態(tài)化，當(dāng)你的團隊已經(jīng)對它產(chǎn)生依賴的時候，那就非常危險了。內(nèi)部裂變內(nèi)部裂變就像我們的內(nèi)部造血一樣，整個人會更健康。

說到團隊裂變的三重境界，第一種是一對一，以直接代理為目標(biāo)；二層是一對多，直接批發(fā)，比如線上線下招商會；第三個還是一對一，所以第三個一對一直接對接的是一些至少100人甚至1000萬人的團隊老板。

一對多的好處是讓合適的人在合適的地方做合適的事。最后大家一起努力把這個事情做好。比如團隊的裂變一定是從底層來的，往往底層就是我們四五級。然后都是最近代理的，沒有太大的能力和影響力，連信心和決心都不夠。所以如果你讓他們一對一，其實對他們來說很重要。

關(guān)閉一個代理其實是需要系統(tǒng)的能力的，但是如果他剛進來，沒有這個能力就很難拆分，所以整個團隊很難拆分，而你作為最高層的團隊領(lǐng)導(dǎo)，也不可能一代一代的管理。那么這個時候你就會發(fā)現(xiàn)一個會形成的矛盾，這就是為什么很多品牌和團隊很難拆分的最根本的矛盾。如果你想在短時間內(nèi)把很多知識傳授給這些低層次的伙伴，他們會覺得太難了，不適合我，所以他們很容易放棄。

這時候你讓他們做最簡單的事情，引流加粉，互動，鋪墊，邀請，他們都會去做。然后在整個團隊的幫助下，老板親自講課，做好價值觀和價值觀的輸出，樹立權(quán)威和高度，建立信任，最后送福利投資。然后你的團隊核心操盤手一對一回訪成交，讓連橫團結(jié)，大大小小，每個人都能在合適的位置上做出貢獻。

今天的分享到此結(jié)束，謝謝！