過去的一年，2015年對于電商來說是充滿機遇和挑戰的一年，冰與火并存。一方面，電商企業在農村“火熱”，爭搶電商的最后一塊肥肉。另一方面，微信業務從年初的火爆，到年底的低迷。

究其原因，農村電商還處于初級階段，有可能獲得巨大的投資回報，這也是電商企業不顧一切下鄉的主要原因。微信業務是一種基于熟人關系的商業模式。一旦所謂的“人脈”耗盡，得不到高質量的產品和服務，這種模式必然會走到盡頭，城市里擠滿了大量的陌生人，這也與微信商業的模式格格不入。

電商下鄉的尷尬

雖然在過去的一年里，淘寶、JD.COM、百度等電商都在農村大舉布局，各種刷墻、設中轉站，或者拉縣長聚一聚開會，但是光靠刷頭條很難解決電商下鄉的尷尬。

目前大部分地區的電商下鄉還處于初級階段，即平臺下鄉。用互聯網技術打通農村和城市的供求關系，讓農村的需求和產品傳達到相應的市場，讓農產品走出去，讓老百姓需要的日用品進來。

所以電商下鄉主要是產品和基礎設施相對完善的地區，因為農村很多地方的基礎設施還不夠完善，不能適應電商，包括不能上網，不能登錄電商平臺，快遞也不能到達每家每戶。基礎設施相對完善是電商下鄉最大的障礙。

有特色產品的地方，可以為城市居民提供各種需求，為電商造血。有了其他地方的人需要的產品，電子商務就可以用它的優勢幫助他們“走出去”，讓他們更好地“走進來”。

在國家大力支持農村建設和扶貧的過程中，基礎設施建設將逐步得到緩解。其實更嚴重的問題是，大部分留在農村的年輕人都出去謀生了，剩下的留守者對互聯網還很陌生甚至矛盾。他們仍然不信任通過互聯網進行交易，也不熟悉電子商務相對復雜的交易程序。

過年回老家，能看到各種快遞店散落在很多小村子里。門口掛著各種各樣的名片，一家店代理所有快遞。即便如此，還是有很多人，這和我旁邊熱鬧的雜貨店形成了鮮明的對比。

微信業務是如何滲透到農村的

相對于城市中大量人群的聚集，電子商務可以在整個社會合作體系中發揮巨大的作用。農村人大多經營電商，電商復雜龐大的體系暫時無法有所作為。在一片貧瘠的土地上，電子商務正在生根發芽，但由于缺少雨露，它的成長速度有限。然而，微信業務正在這片不毛之地悄然成長，迅速壯大。

在江西贛州，很多零售臍橙都有種植，但苦于銷量，在電商平臺銷售需要很高的推廣費用。沒有真金白銀買流量或者廣告位，店鋪就會被其他同類店鋪淹沒。

然而，微信業務提供了另一個渠道。一部智能手機就可以很好的控制所有流程，直接在朋友圈開店做宣傳，不需要復雜的手續。拍些照片發到朋友圈，留下聯系方式就是商機。在宣傳推廣方面，可以通過熟人、同學的轉發來擴大推廣范圍，讓更多的人知道。這種帶有地方風情的土特產，比朋友圈的面膜等其他產品更有說服力。

在這個國家的其他地方可以找到許多類似的例子。中國現在有6.5億微信用戶。春節進城打工的年輕人不斷把新技術帶入農村，所以農村很多人都用微信，微信簡單易操作，替代了手機通話的功能，使用范圍更廣。

其實窺探微信業務在農村生根發芽的因素有很多內在原因:

1.微信和農村的熟人關系是最重要的原因。無論是微信還是農村，他們的社交關系和相互合作都是建立在熟人關系上的。基于這樣的熟人關系，在信任的基礎上完成交易。你買了我的土特產，不怕我騙你跑了。反正都是熟人。

2.農村微信業務走小而美的路線，綜合類電商有很強的流量優勢。進入這個電商平臺基本可以滿足所有的購物需求，而農村的微信業務就不一樣了。他們只經營單一品類，在一個或幾個圈子里做到極致口碑就夠了，然后口碑營銷和回頭客就可以支撐店鋪的運營。

3.農村的土特產是很多人生活中的剛需。雖然沒有絕對的需要，但是有了足夠的錢，一切都是剛需，因為人的欲望是無法完全滿足的。然而事實就是如此。農村土特產是很多人生活中不可或缺的一部分，容易被人信任。嘗試一次后，他們很可能會回去。比起朋友圈賣劣質面膜的，他們不需要把交易金額截圖給大家看，因為大家都信任。

小而美是微信生意的最佳歸宿

雖然微信業務因為自身的靈活性在農村蓬勃發展，但未來依然是閉塞而漫長的。但面對綜合電商螞蟻般的競爭，即使交易手續已經簡化，微信業務要想長成農村大樹，仍有幾個關鍵需要避開:

平臺型電商因為有流量優勢，品類齊全，店鋪眾多，這種電商必須盡可能滿足人們的需求。而微信業務，尤其是農村地區，沒有必要追求大而全的電商模式，也無力追求大而全的電商模式，所以是微信業務小而美的選擇。

首先，渠道可以是多向的，微信業務的推廣不應該局限于微信，所有農村人能接受的渠道都可以嘗試；

其次，代理不可取。去年年初，微信生意火爆的時候，每個微商都在發展線下。經過層層代理，最終失控，導致代理模式崩潰，影響了整個微信業務。代理渠道易手后，客戶對產品的信任和依賴肯定要打折扣，所以代理肯定不可取；

另外，產品要盡量單一。由于信用評分體系的缺失，以及代理商之間強烈的利益關系，微信商家選擇產品的首要條件就是高利潤。高利潤之下，什么都可以談。如果微信業務在發展中不注重產品控制，那么當熟人之間的信任關系耗盡的時候，微信業務的末日就會到來。所以單品是最好的選擇。對于微信業務來說，單身是最有可能的極致。

標簽

幾經波折，微信業務有在農村卷土重來的可能。

跌跌撞撞，前途依然坎坷。

產品和服務是永恒的宿命。

電商在變，創造需求是關鍵

微信業務還是老樣子，精準滿足需求就好

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