傳統企業在產品上有獨特優勢:經過市場檢驗的好產品；固定且不斷增加的受眾！而這些都是前期需要下大力氣布局的微信業務品牌！利用好現有的優勢，結合微電商的廣覆蓋和強裂變，就能以更快的速度殺出一條血路！

如何選擇一款微信商業工業炸藥？

那么如何才能在短時間內啟動一個產品，并快速打造成為微信業務中的產業爆款呢？除了按照爆款產品(剛需產品、高回購產品、標準產品)的原則選品之外，產品的定價、起玩方式(爆中層、劈頂層)、模式、供應鏈、物流、團隊管理，甚至持續的活動策劃，每一步的精細化運作，打造行業爆款產品，首先要了解爆款產品背后的邏輯理念！

任何生意，產品都是根本。乘積為1，其他為0。在微信業務的渠道中，除了產品質量的重要性，還有一點，并不是所有的品類都能在微信業務的渠道中生存下來。當你進入這個渠道，深入研究月銷過億的產品，你會發現它們都有共同的特點。而這些特點與這個渠道的特點是一致的。如果你的產品符合這些特征，那就證明你有機會把這個產品做得更大。

那么如何選擇適合這個渠道的產品呢？我根據經驗給你幾個維度。剛需，高頻，重復消費，品類大，痛點強，不需要教育市場，高溢價，強供應鏈。

關于微電商的產品回購，一定要重視“回購有效期”這個概念。因為如果一個用戶不能在一定時間內完成下一次購買，這個用戶很可能就會流失。所以計算回購的有效期，在有效期內盡量推廣回購行為，然后再回購，再回購.........................................................................................................................................

關于微信業務中“產品通”的建議:

1.建議從單品入手，甚至是某個品牌的單品(不包括化妝品、珠寶等。).把精力都用在開發爆款上。有了爆款，整個品牌的后續發展會有很大優勢。

2.不要做冷門產品，只做被市場成功驗證的產品。

3.重視供應鏈管理，這是這個行業的終極競爭。

記住:選擇產品一定要慎重，不要因為有某個產品的資源就去做。一定要選擇符合微信商業的渠道邏輯的產品，否則你會付出可怕的代價。

總結:選擇微信業務項目時，首先，產品必須有保障；第二，要看客戶能否持續開發后端產品。

把重要的事情說n遍:微信商業思想

賣微信商業產品，其實是在賣一種思維。比如你是保健品，很多人會覺得是在賣健康長壽，其實不是。做保健品其實就是賣病賣死。這種思維，懂嗎？(思路的轉變，請看這里的文章。點擊藍色文字查看傳統老板必看！進入微信商業行業前請先閱讀此文！)

案例研究

16年我們開始一個項目的時候，都是陌生人出錢，當月就還了1100萬，這是很關鍵的一步。也就是我們做了一個“超級入門套件”，里面包含:“4盒產品、小冊子、手持旗幟、各種帶LOGO的小件”。

當時我們的代理門檻是聯合創作9800元。但是由于顧問對我們不夠信任，直接和9800代理打交道會非常困難。所以我們做了這樣一個動作。

1.先打款到800元鎖定代理額度。

2.順豐快遞給你一個“超級啟動包”，收到后再做判斷補齊尾款。

“超級啟動套件”的作用是:1。可以體驗產品的效果，呈現產品的價值感。2.塑造顧客的期望。

最終的數據是:當時首付后，尾款補齊的比例，達到80%。交易轉化率也從原來的平均3%提高了5%。如果你對自己的產品有信心，也可以用這個方法。

微電商行業什么樣的產品更容易成功？

我認為是:差異化產品。也就是我們通常所說的“新奇特”產品。到目前為止，微信商業行業仍然存在抄襲行為，很多產品都大同小異。對于消費者來說，選哪個都差不多，不一定能火起來。但是微信業務現在逐漸呈現出一種趨勢，不是贏的更好，而是贏的不同。

弄清楚誰是你的客戶群。越細分越好。通過一個產品獲得了市場，建立了信任。然后思考這個客戶群體有什么問題和需求要解決，然后開發周邊產品，把這群人管理好，把他們的生意做一輩子。

以上內容來自觸電協會會員曾軍的微博:曾軍談微電商。

整理編輯:肖月