我們當(dāng)初選擇做微信生意的時(shí)候，是不是都有這樣的想法:“微信生意很簡(jiǎn)單，就是在朋友圈賣(mài)東西，做交易...

沒(méi)錯(cuò)！但是你真的了解微信業(yè)務(wù)的本質(zhì)嗎？你知道“賣(mài)”、“賣(mài)”、“買(mǎi)”、“賣(mài)”這幾個(gè)詞和微信業(yè)務(wù)的關(guān)系嗎？

"大頭針"

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微信業(yè)務(wù)“賣(mài)”什么？-你自己

世界汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍喬·吉拉德說(shuō):“我不是在賣(mài)我的雪佛蘭，我是在賣(mài)我自己——喬·吉拉德！”！的確，產(chǎn)品和客戶之間有一個(gè)重要的橋梁，就是我們自己！賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己！

對(duì)于我們做微信生意的人來(lái)說(shuō)，最能展示自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和形象的地方就是朋友圈！所以在建立朋友圈的時(shí)候，要讓自己看起來(lái)像你賣(mài)的產(chǎn)品(符合你產(chǎn)品的特點(diǎn))，讓自己看起來(lái)像這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。

“出售”

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微信業(yè)務(wù)中的“待售”是什么？-概念

視圖值

因?yàn)槿说膬r(jià)值觀不同，同樣的產(chǎn)品在不同人眼里的重要性也不同。所以你溝通的重點(diǎn)也要馬上適應(yīng)。

“購(gòu)買(mǎi)”

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客戶“買(mǎi)”了什么？-感覺(jué)

感覺(jué)是一種無(wú)形的東西。在我們的生活中，有些人只會(huì)買(mǎi)一個(gè)品牌的同一款產(chǎn)品。比如我們買(mǎi)鍋鏟，首先想到的就是公牛。為什么？

就是因?yàn)槲覀冊(cè)谶x擇的時(shí)候，會(huì)基于產(chǎn)品本身，或者對(duì)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的公司，公司創(chuàng)始人等等的了解。對(duì)于我們做微信生意的人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程一般都發(fā)生在網(wǎng)上，所以在溝通的過(guò)程中，一定要給客戶營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境。

“出售”

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微信業(yè)務(wù)“賣(mài)”什么？-好處

了解了以上銷(xiāo)售原則，相信你在客戶心中的信任感會(huì)提高，業(yè)績(jī)也會(huì)提升！